銷售力的骨牌效應

銷售力實現了財富，也豐富了整個社會。

洪良浩：著名策劃人，臺灣《突破》雜志社社長，美國耶比歐企業管理咨詢公司董事長。

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就以你手上的筆記本電腦來說吧！能有一臺筆記本電腦可以說是上千位銷售人員同心奉獻而成。試想，筆記本電腦是由多少零部件所組成，每一種零部件都是經由銷售人員的手，推銷到電腦的制造商。有的銷售人員推銷電腦外殼，有的推銷鍵盤，有的推銷主機板，有的推銷熒屏，有的推銷連接線……要組成一臺電腦，少說也要三四十家供應商的推銷人員合力來完成，而每一位銷售人員后面都有一座工廠。

這些工廠的設立，又有一批銷售人員提供了建廠的種種需求。建筑師仰賴銷售人員獲得建廠的設計工作、建廠的承包商通過銷售人員取得建廠合約，而后一大群銷售人員向承包商銷售鋼筋、水泥、建材。建廠完畢之后，廠房的機器設備又有一大批的銷售人員推銷生產的機器設備及軟件；當機器設備安裝完成之后，又有一大批銷售人員推銷原料及零部件；當工廠成立了，人力中介公司的銷售人員可能引進大批國內外的工人，技術員。

工廠建立過程中，企業通過銀行的銷售人員獲得融資貸款、創投公司的銷售人員引資；保險公司的銷售人員提供廠房設備的保險服務；工廠開工之前，管理顧問公司提供顧問服務以確保企業的有效營運。為了建立一家能夠生產筆記本電腦的工廠，粗略估計大約要有上萬人次的銷售拜訪，至少有數千份的銷售計劃書；而成交的銷售個案少說也有上千件，其中參與直接銷售人員不下上千人，間接協助的后勤單位人員，更是不勝其數。

筆記本電腦順利生產出來之后，又需要一批銷售人員將電腦銷售給通路商，通路商又有一批銷售人員將電腦銷售給零售點的3C賣場；而3C賣場雇用一批銷售人員向購買者進行電腦的解說及推銷。

為了順利銷售電腦，廣告公司的銷售人員向電腦廠商推銷廣告設計書，不論是拍攝廣告影片或制作平面廣告稿之后，媒體的廣告銷售人員向廣告公司推銷媒體的時間與版面，構成了一個個的服務鏈。

服務鏈的每一個環節都有業務人員提供銷售服務，因此，我們常說，只要有人推銷，勢必帶動一連串的經濟活動。

銷售就是這樣一個神奇的行業，任何一家企業的成功秘訣，都在于業務人員的銷售力。因為有了銷售力，才能把企業所制造出來的產品或提供的服務銷售出去，企業才有獲利的機會。

當業務人員將產品或服務順利銷售之后，他們獲得薪水、傭金或獎金，這些所得勢必又帶動另一個服務鏈。因為他們需要購買房子、車子，要娶妻子、生兒子，這一連串的需求，更引發另外一群銷售人員如房子的中介、車子的銷售員、媒人及醫生等，再往前推演房子的興建、車子的制造，又引發了另外一大群的銷售人員的努力工作。

銷售，就是這樣帶動了經濟的發展，只要有人推銷，就像骨牌效應一樣，引起連環的效應。企業的銷售力強，企業就得以蓬勃發展，銷售力的認識與重視成為企業的經濟重心之一，銷售力實現了財富，也豐富了整個社會。