專為平民保健 美樂康菌茶寶開拓新市場

苦心研究十五年

只為平民能保健

李紹明是四川人，高中沒畢業就出來打工，由于長期忘我工作，飲食不當，竟得了胃病，吃了好多藥都沒見好轉。后來朋友介紹他認識了一位多年從事益生菌研究的科技工作者劉陽春。劉陽春就讓他飲用一種叫“紅茶菌”的飲料，半年后，李紹明的胃病居然好了。

原來這種“紅茶菌”里含有對人體有益的活性益生菌。人體內本來含有大量益生菌，但是隨著年齡的增長和外界因素的影響而逐漸減少，有害菌卻成倍增長。時間一長，人體新陳代謝受阻，就會誘發各種疾病。最常見的癥狀有胃口不好、腸道不適、睡眠不佳、精神不振、排便不暢、皮膚發黃、腰酸背痛等。如及時補充益生菌，將對人體的健康非常有益。

為了讓益生菌走入普通百姓生活，劉陽春的研究孜孜不倦，并且專門成立了廣州市智強生物科技有限公司。1997年，成功地研究出益生菌種類和活菌數量遠遠超過紅茶菌的“益生菌種”。2004年，在多名微生物專家和電腦專家的支持下，一種專門制造活性益生菌保健飲料的機器終于研制成功。它形狀像一個普通的電熱水瓶，采用微電腦控制，全自動模擬益生菌的最佳生長環境，菌種不退化，不感染雜菌，不怕凍，不死亡。每7-10天加入一些涼開水，在獨特的益生菌種作用下，就能自動釀造出高質量、高安全的“活菌茶”。經中國科學院廣東省微生物研究所檢測，每杯“活菌茶”含乳酸菌、醋酸菌、酵母菌等益生菌上百億個。飲用后，大大改善腸道循環，從而使胃腸功能增強，睡眠質量顯著提高，排便順暢，皮膚變好，精神振奮。劉陽春為這臺給普通老百姓帶來“美麗、快樂、健康”的“活菌飲料機”注冊了“美樂康”商標，稱為“美樂康菌茶寶”。

找準訴求定位

科技新品樂萬家

為讓“美樂康菌茶寶”早日進入普通百姓家，劉陽春制定了精準的營銷策略。

一是市場定位，訴求家庭保健功能。“美樂康菌茶寶”使用的原料是涼開水，每年耗電僅100多度，因此釀造活菌茶的成本很低。以一次加入5公斤涼開水為例，只需加入2元錢的白糖，再算上電費，每公斤成本不到1元錢。一個五六口之家每天飲用，每人每天花費還不到0.2元。美樂康菌茶寶讓原本可望不可及的健康生活真正走入尋常百姓家。

“美樂康菌茶寶”釀造的活菌茶還是一種天然的萬能飲料，不用添加任何化學添加劑即可飲用，營養豐富，醇香甜美，并有一股淡淡的米酒味道。它還具有高強的抗有害菌特性，普通環境保存，6個月不壞。上班、上學、出差帶上一瓶，安全與健康同行。活菌茶也可稀釋10倍左右飲用，替代常用飲料。加入奶粉，即成營養豐富的“活菌酸奶”；沖入茶水，即成濃香的活菌茶；沖入果粉、果晶、果汁，即成風味各異，品種達到上百種的高檔活菌飲料；無論哪種口味都深受消費者的喜愛。美樂康菌茶寶僅從節省飲料這一項來看，每年就可為家庭節約開支千元以上。

二是亮相高交會，為全國招商鋪路。2004年10月，美樂康菌茶寶榮幸地被邀請參加“第六屆中國國際高新技術成果交易會”。“美樂康菌茶寶”以其一流的口感、權威的檢測認證和“補充益生菌，全家美樂康”的健康理念，在眾多的健康產品中脫穎而出，受到了與會者的一致好評。參觀者對活菌茶贊不絕口，美樂康菌茶寶在大會現場被搶購一空，并當場簽下了59萬元的訂單，還有人專門訂購了十幾臺送給在美國的親友。

三是尋代理，招加盟。由于美樂康菌茶寶滿足了家庭保健需求，產品剛一推出就引來了強勁的消費熱潮，特別是“一臺菌茶寶，全家美樂康”這一消費理念，更為銷售起到了推波助瀾的作用。因為無論是市面上銷售的保健品，還是治療儀，一個療程下來費用都在千元左右，而買一臺美樂康菌茶寶，連菌種在內也只需788元。因此，無論是自己使用，還是作為禮品表心意，無論是兒女向長輩表孝心，還是飯店、酒店、賓館為顧客提供特色飲料，美樂康菌茶寶都是不錯的選擇。產品的獨特賣點和龐大的市場吸引著無數的代理商。

湖南有位胡女士看到了“美樂康菌茶寶”的商機。她即刻和智強公司聯系，做了當地的代理。她把“美樂康菌茶寶”向涼茶店、飲料店，咖啡館、飯店等場所鋪貨，反映非常好。有一家小飲食店第一天就賣了100多杯菌茶，看到供不應求的場面，店主馬上追加了四臺美樂康菌茶寶。就這樣，銷路一下打開了。隨后，她又向醫院、商場、超市、居民小區推銷。半年下來，她凈賺了10多萬元。美樂康菌茶寶不但給她全家帶來健康，也帶來了幸福和財富。

烏魯木齊市的柳先生走的卻是另一種方式，采取加盟形式開“美樂康百味活菌奶茶店”。5臺美樂康菌茶寶加上一些輔助設備總共投資不過4000元，就可開個小店。每杯200毫升，成本不過3毛錢，零售價1元。現代人保健意識強，加上活菌茶口味眾多， “補充益生菌、從此美樂康”這一理念與人們產生共鳴，生意十分火爆。柳先生說：“我每天最少能賣300杯，趕上節假日更多。”這樣一個月下來，柳先生的收入輕輕松松的就過了7000元。因為美樂康菌茶寶所加工的是一種口味適合、營養豐富，具有特別賣點的飲料，又因其投資少，利潤高，市場需求量大，非常適合小本經營，引來了眾多的加盟者。

美樂康菌茶寶以其獨特的產品優勢和成功的市場定位，使它成為小本創業的新亮點，成為健康產業中一道獨具特色的風景線。

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