盈利力是最根本的市場(chǎng)

窮而后工引力——發(fā)又多快速成就止脫生發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)象解讀

盈利力是企業(yè)發(fā)展最根本的牽引力，它能使企業(yè)順利地整合各種戰(zhàn)略資源，完成企業(yè)內(nèi)部資本與外部資本的有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張、完成從產(chǎn)品到品牌的高度跳躍。盈利力是企業(yè)多種基本能力的綜合體現(xiàn)，其中最重要的是市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品力和渠道力。

能否成功啟動(dòng)市場(chǎng)是很多企業(yè)面臨的第一道門(mén)檻，從—個(gè)企業(yè)啟動(dòng)市場(chǎng)初期的狀況，最能看出產(chǎn)品盈利力的強(qiáng)弱。發(fā)又多在國(guó)內(nèi)招商活動(dòng)尚來(lái)正式辰開(kāi)，阿聯(lián)酋、新加坡、韓國(guó)等海外市場(chǎng)就已經(jīng)成功啟動(dòng)，隨后短短幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)一些區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商便聞?dòng)嵍痢＝?jīng)銷(xiāo)商看重什么?最直接最重視的首先就是產(chǎn)品的盈利力。解讀發(fā)又多迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可的現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)只有在成熟市場(chǎng)上極少數(shù)品牌才具有的科學(xué)的、策略性的體系——強(qiáng)有力的盈利力體系。

市場(chǎng)潛力——收獲市場(chǎng)的天生力量

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)潛力有著更為現(xiàn)實(shí)的意義。在一個(gè)需求強(qiáng)動(dòng)的市場(chǎng)中，無(wú)須講求太多新奇的行銷(xiāo)手法，任何—個(gè)參與者都可以賺得盆滿(mǎn)缽溢。目前的止脫生發(fā)市場(chǎng)正處于這樣的狀況，如此紅火的市場(chǎng)，想賺錢(qián)不難，但要想持續(xù)地獲取更多利潤(rùn)，還需要依賴(lài)更多強(qiáng)有力的支持，方能守住聚寶盆。

脫發(fā)造就了—個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且止脫生發(fā)產(chǎn)品的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品。相關(guān)部門(mén)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查表明，每年200多億元的消費(fèi)額，每年22％漲幅的止脫生發(fā)市場(chǎng)，存在著巨大的利潤(rùn)空間，這種巨大的利潤(rùn)空間恰恰存在于經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。從目前這一市場(chǎng)的價(jià)格體系來(lái)看，大多數(shù)止脫生發(fā)服務(wù)店進(jìn)貨價(jià)僅為銷(xiāo)售價(jià)的4．5扣，省級(jí)代理商多在3．5扣以下。

巨大的利潤(rùn)空間，迫切的市場(chǎng)需求，使得經(jīng)銷(xiāo)商瘋狂涌向止脫生發(fā)市場(chǎng)。最先發(fā)展止脫生發(fā)服務(wù)店模式的某知名品牌，全國(guó)目前已有一千余家服務(wù)店，全國(guó)三級(jí)以上城市網(wǎng)點(diǎn)全部布滿(mǎn)，新的經(jīng)銷(xiāo)商往往只能進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)。而后來(lái)的新品牌干脆在一些中心城市全部設(shè)立自營(yíng)店，只把外圍郊縣市場(chǎng)讓給經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。止脫生發(fā)市場(chǎng)成為經(jīng)銷(xiāo)商最后的伊甸園——不需要太多行銷(xiāo)手段就可以獲得巨額利潤(rùn)。

產(chǎn)品力——發(fā)又多超越

競(jìng)爭(zhēng)層面的根本力量

產(chǎn)品力是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力中最強(qiáng)有力也是最根本的一種。強(qiáng)大的產(chǎn)品力，能夠使產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持其優(yōu)勢(shì)地位；產(chǎn)品力策略，是企業(yè)成功塑造差異化并迅速獲取回報(bào)的根本策略。發(fā)又多憑借權(quán)威的機(jī)理、清晰的產(chǎn)品概念、確切的使用功效等強(qiáng)大產(chǎn)品力表現(xiàn)，一舉突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，直接收獲市場(chǎng)。

由于致脫原因研究不徹底，治療機(jī)理模糊、產(chǎn)品力疲軟，目前市場(chǎng)上很多產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，幾乎都集中在對(duì)于各種脫發(fā)分支學(xué)說(shuō)的解釋或有根發(fā)、黑頭發(fā)等單一功效的宣傳上。發(fā)又多打破目前止脫生發(fā)產(chǎn)品功效的單一性，立足于三大毛發(fā)病權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可的最根本最核心脫發(fā)理論——毛母細(xì)胞機(jī)能衰退學(xué)說(shuō)，憑借著獨(dú)有的、從天然蒙藏藥植物中提取出的神奇功效成分“藏萘苷”，以其獨(dú)特的產(chǎn)品機(jī)理、清晰的產(chǎn)品概念、顯著的功效成功地解決了傳統(tǒng)治療方式中存在的諸多局限性，直接引爆了200億元的止脫生發(fā)市場(chǎng)。

破壞力——發(fā)又多市場(chǎng)

創(chuàng)新力的完美演繹

善攻者，能動(dòng)于九天之上。發(fā)又多創(chuàng)造性的市場(chǎng)定位——打造中國(guó)止脫第一品牌，把止脫產(chǎn)品作為攻擊市場(chǎng)的先鋒，其次才是生發(fā)和防脫。這種市場(chǎng)定位改變了競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則，使競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)積累的品牌資產(chǎn)大打折扣，直接確立了發(fā)又多作為止脫品牌領(lǐng)頭羊的地位。 目前的止脫生發(fā)市場(chǎng)仍處于一個(gè)快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)上眾多企業(yè)都是受巨大商機(jī)酌吸引倉(cāng)促進(jìn)入，一窩蜂擁上，大多只是看重于短期利益，并沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的市場(chǎng)行銷(xiāo)策略，造成的直接后果就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)集中。在這種情況下，破壞就是創(chuàng)新，誰(shuí)能突破這一競(jìng)爭(zhēng)格局，找到市場(chǎng)盲點(diǎn)，就可能后來(lái)居上，重新洗牌。

發(fā)又多經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：很多正在全力訴求止脫生發(fā)功效的產(chǎn)品，實(shí)際上都存在著產(chǎn)品功效不確切、生發(fā)見(jiàn)效慢的弊病。在止脫生發(fā)市場(chǎng)中，更多消費(fèi)者最迫切的需求不是生發(fā)，而是止脫。換個(gè)角度說(shuō)，誰(shuí)占據(jù)了止脫第一品牌的地位，就會(huì)在其它生發(fā)品牌與消費(fèi)者之間樹(shù)立起一道牢不可破的心理柵欄，成為真正意義上的止脫生發(fā)第一品牌。

發(fā)又多首次發(fā)現(xiàn)毛營(yíng)管對(duì)于牢固頭發(fā)的重要作用，并通過(guò)所含蒙藏天然植物藥活性成份直接修復(fù)毛營(yíng)管，創(chuàng)造6天止脫的奇跡，止脫功效經(jīng)亞洲毛發(fā)疾病控制研究中心確認(rèn)，成為市場(chǎng)上經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)驗(yàn)證止脫功效最顯著的產(chǎn)品，為發(fā)又多這—?jiǎng)?chuàng)造性的市場(chǎng)定位提供了最強(qiáng)有力的支持。

渠道力——發(fā)又多牽動(dòng)止脫

生發(fā)市場(chǎng)渠道大變局

市場(chǎng)渠道的寬度和深度直接決定了經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)的大小和持續(xù)性。發(fā)又多強(qiáng)大的產(chǎn)品力，一舉打破了目前市場(chǎng)上由于產(chǎn)品力疲軟，止脫生發(fā)產(chǎn)品主要依靠服務(wù)店銷(xiāo)售的單—渠道格局，止脫生發(fā)產(chǎn)品渠道革命—觸即發(fā)。

行業(yè)整體產(chǎn)品力疲軟的致命弊病使許多產(chǎn)品難以單獨(dú)成市，必須配合服務(wù)店進(jìn)行銷(xiāo)售，從而造成銷(xiāo)售渠道中服務(wù)店一枝獨(dú)秀的局面。服務(wù)店模式有其不可替代的獨(dú)特作用和地位，但普遍存在著渠道成本過(guò)高，客戶(hù)消費(fèi)不方便的缺點(diǎn)。

中國(guó)香港維科特國(guó)際集團(tuán)傾10年之力打造出的止脫生發(fā)品牌——發(fā)又多，徹底結(jié)束了止脫生發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品力疲軟的時(shí)代，使止脫生擴(kuò)品能夠大舉進(jìn)軍商超日化和美容店及OTC等傳統(tǒng)大眾渠道，大大延伸了止脫生發(fā)產(chǎn)品的渠道寬度，使更多的經(jīng)銷(xiāo)商能夠充分地整合在該區(qū)域原有的渠道、媒體等各類(lèi)資源，獲取更大的利潤(rùn)空間。與此同時(shí)，發(fā)又多對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的充分結(jié)合及對(duì)服務(wù)模式的深度挖掘，更使產(chǎn)品在渠道深度上擁有其它產(chǎn)品難以企及的高度。

防御力——發(fā)又多確保經(jīng)

銷(xiāo)商持久的市場(chǎng)盈利力

久旱盼甘露，中國(guó)香港維科特傾10年心血打造而出的中國(guó)止脫生發(fā)的革傘性產(chǎn)品“發(fā)又多”，剛一面世即在飽受產(chǎn)品力疲軟困擾的止脫生發(fā)市場(chǎng)引發(fā)了強(qiáng)烈的行業(yè)“地震”，獲得市場(chǎng)及多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的高度評(píng)價(jià)，其產(chǎn)品的獨(dú)特功效被確認(rèn)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使發(fā)又多在亞洲市場(chǎng)多了—層技術(shù)壟斷性的保護(hù)光環(huán)，確保了發(fā)又多在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗能力，一舉建立了發(fā)又多牢不可破的防御力，更重要的是再次彰顯了發(fā)又多強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

2004年10月1B日，在對(duì)指定人群使用發(fā)又多進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤試驗(yàn)和大量臨床驗(yàn)證后，亞洲毛發(fā)疾病控制研究中心對(duì)中國(guó)香港維科特國(guó)際集團(tuán)旗下的止脫生發(fā)專(zhuān)業(yè)品牌——發(fā)又多系列產(chǎn)品頒發(fā)了《產(chǎn)品功能認(rèn)證書(shū)》，同時(shí)在廣州設(shè)立了亞洲最大的專(zhuān)業(yè)止脫生發(fā)護(hù)理中心，將這一護(hù)理中心命名為“發(fā)又多止脫生發(fā)專(zhuān)業(yè)護(hù)理中心”，并將發(fā)又多作為指定產(chǎn)品在亞洲地區(qū)重點(diǎn)推薦。亞洲毛發(fā)疾病控制研究中心是全球享有盛譽(yù)的學(xué)術(shù)性機(jī)構(gòu)，是亞洲最權(quán)威的毛發(fā)疾病研究基地，發(fā)又多產(chǎn)品的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)獲得其認(rèn)證與推薦，意味著發(fā)又多的產(chǎn)品功效已成為亞洲止脫生發(fā)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確立了發(fā)又多在止脫生發(fā)行業(yè)的技術(shù)壟斷地位，使其熱銷(xiāo)新加坡、韓國(guó)、中東數(shù)國(guó)等亞洲地區(qū)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)止脫生發(fā)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的推薦走出國(guó)門(mén)的先河。

服務(wù)力——亞洲止脫生發(fā)

護(hù)理第一中心的背后

國(guó)際上對(duì)護(hù)理服務(wù)的要求極其嚴(yán)苛，對(duì)整個(gè)服務(wù)流程、服務(wù)用具、服務(wù)環(huán)境以及服務(wù)人員的任職資格等方面都有嚴(yán)格要求，在“發(fā)又多”入主國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)設(shè)立的亞洲止脫生發(fā)護(hù)理第一中心的背后，是應(yīng)用于歐美國(guó)家專(zhuān)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的支持。

為了給消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的技術(shù)和服務(wù)支持，發(fā)又多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首次成功聯(lián)手國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)止脫生發(fā)護(hù)理中心，建立了全面完善的服務(wù)人員立體化培訓(xùn)制度，開(kāi)通數(shù)十條服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)，并派出多個(gè)強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)技師培訓(xùn)團(tuán)到各地跟蹤服務(wù)，保證了發(fā)又多在服務(wù)力上的超越。

“發(fā)又多止脫生發(fā)護(hù)理中心”作為亞洲止脫生發(fā)護(hù)理第一中心，標(biāo)志著其一整套的專(zhuān)業(yè)止脫生發(fā)護(hù)理流程及專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)?nèi)藛T資格標(biāo)準(zhǔn)獲得國(guó)際認(rèn)可，成為亞洲止脫生發(fā)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)束了缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，隨便披上白大褂就能當(dāng)毛發(fā)專(zhuān)家的情況。短短一個(gè)月時(shí)間，發(fā)又多深度挖掘服務(wù)力，全力打造體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)新模式的一系列努力便獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

一個(gè)偶然機(jī)會(huì)的獲取，可以成就—個(gè)企業(yè)，但在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，科學(xué)的策略所起的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)偶然機(jī)會(huì)的獲取，它能讓企業(yè)建立起一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)平臺(tái)，而不僅僅是一個(gè)短期內(nèi)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品力、破壞力、渠道力、防御力、服務(wù)力多力整合，打造出“發(fā)又多”整體強(qiáng)大的盈利力體系，就是建立在這樣—個(gè)科學(xué)策略的指導(dǎo)之下，結(jié)合中國(guó)香港維科特集團(tuán)多年來(lái)的卓著商譽(yù)，再加上業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)策劃高手的全力支持，使發(fā)又多在原本就紅火異常的止脫生發(fā)市場(chǎng)上輕易就獲得了海內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商的大力追捧。先是憑借亞洲毛發(fā)疾病控制研究中心的指定推薦，成功打開(kāi)了海外市場(chǎng)，緊接著國(guó)內(nèi)不少區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商又紛紛加盟。發(fā)又多快速成功地進(jìn)入市場(chǎng)，再次論證了這樣—個(gè)事實(shí)：盈利力是最強(qiáng)大的市場(chǎng)牽引力，強(qiáng)大的盈利力使企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略組合，整合企業(yè)內(nèi)外部資源時(shí)如魚(yú)得水，輕松地為企業(yè)爭(zhēng)取到更大的發(fā)展空間。