網絡營銷 飛奔得有多快？

2005年，再沒有人可以忽視網絡營銷的力量與分量。

直接的佐證是兩組數據。中國互聯網絡信息中心公布，截至2004年12月底，內地上網用戶總數為9400萬，比去年同期增長8.0%。艾瑞市場咨詢公司的數據顯示，2004年，中國網絡廣告行業市場規模達到了19億元，較2003年增長了75.9%。

網絡營銷正在以超乎人們想象的速度狂奔，并且在市場實戰中顯現著以小搏大的功效。隨著網民的數量增加、網民對網絡差異化需求的形成，網絡提供的營銷平臺，正在變得多樣化。

廣闊的新舞臺

中國互聯網絡信息中心最近的一次調查顯示，用戶經常使用的網絡服務功能中，搜索引擎、網絡論壇、博客、即時聊天工具、網絡游戲，都成為重要的選項。而每一種選擇，都是一種營銷介質的呈現和一個營銷實踐的機會。

除了表達網絡環境向好、營銷平臺日趨成熟的各項數據，其他跡象也在表明，網絡營銷的舞臺正在被延展和擴大。那些以特色起家的網絡服務新勢力正在走向功能與服務的融合。

國內最大的網絡游戲運營商盛大收購新浪股份。騰訊網公開表示，要爭取在三年的時間內，成為中國前三名的綜合類門戶網站。門戶網站雅虎在收購3721之后，又推出獨立搜索品牌“一搜”。微軟除了強化其即時通信工具MSN、hotmail信箱系統外，還介入搜索、博客等領域。百度也正在招聘“貼吧”、新聞產品經理。Google過去幾個月一直在增添新的功能，有分析師認為，它正在日益變身為一個互聯網門戶網站。

網絡服務提供商們正在忙于相互滲透，或者被解釋為忙于搭建更多的可被商業利用的營銷平臺。也許在不久的將來，當網絡整合營銷被某個企業需要時，隨便哪一家網絡服務提供商就能夠滿足其所有的要求。

意想不到的優勢

不搞排場，更關注于傳播實效——那么網絡營銷會尤其適合你的口味。

和訊網CEO謝文認為，網絡營銷至少包括4個層面：品牌形象、產品詳細信息提供、銷售、服務。

從實現手段來分，品牌形象、產品詳細信息提供這兩個層面又可以分為網絡廣告，包括橫幅廣告、按鈕廣告、移動標識、彈出窗口、鼠標感應廣告、視頻廣告等；網絡公關，包括專題策劃、網絡活動等；虛擬組織的建立，比如消費者俱樂部等。

與傳統的信息溝通渠道相比，網絡的互動性和遞進式兩大特點，可以提供許多意想不到的功能。

從消費者的立場看來，互動性提供了一個機會，讓他們思索地聽、看信息傳遞的目的， 到底這些信息能夠使他們得到些什么？信息中有什么內容是我需要的？對于借助網絡開展營銷的企業來說，他們可以知道信息傳遞后目的受眾的反應，還有哪些信息是目的受眾希望了解而他們還沒有提供的，并可以借助進一步的互動，提供更完整的信息。

與傳統的溝通和傳播渠道相比，網絡的互動性和遞進式兩大特點，可以提供許多意想不到的功能。網絡提供的功能，或者在傳統營銷渠道根本無法實現，或者實現的難度相當大。而這些功能，不論是對于消費者還是提供產品或者服務的企業，都是非常必要的。

謝文認為，營銷費用也是網絡營銷的優勢之一。比如消費者俱樂部的建設，目前有很多的汽車品牌都有網絡消費者俱樂部，這些俱樂部對于建立品牌忠誠度有很大的意義。

如果不是因為網絡的存在，這項功能很難實現，因為很多產品的消費者，在地域分布上是非常廣的，就算投入巨大的資金，也未必能夠將他們組織起來，進行長時間、多層面的溝通。