甭搭理沃爾瑪

沃爾瑪?shù)牟少?gòu)程序再狠，對(duì)付那些大企業(yè)有效，對(duì)中國(guó)小企業(yè)的前店后廠模式則毫無辦法。極端一點(diǎn)講，沃爾瑪?shù)母?jìng)價(jià)能力比我們那些小商品批發(fā)市場(chǎng)如何？誰會(huì)為買條毛巾大老遠(yuǎn)跑趟沃爾瑪——家門口的店可能還更便宜三毛錢呢！

沃爾瑪真的沒什么可怕，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)沒什么活路可走。

沃爾瑪聽上去很厲害，業(yè)界聞聲變色。他們的大規(guī)模采購(gòu)、配送能力令人瞠目，有專家稱，和沃爾瑪合作是死——被他們壓價(jià)壓死，不和沃爾瑪合作也是死——被他們用低價(jià)擠死。

沃爾瑪從美國(guó)的一個(gè)小鎮(zhèn)子起家，之所以能夠發(fā)展到今天，是靠比其他對(duì)手更能夠抓住顧客。那么，沃爾瑪抓住顧客的手段是什么？

沃爾瑪?shù)臉?biāo)準(zhǔn)顧客是這樣的：居住在大城市周邊的小城鎮(zhèn)——就像是北京周邊的燕郊、香河、涿州之類地方，工作壓力大、節(jié)奏緊張，平常沒時(shí)間買東西，只好周末開著吱嘎作響的皮卡花一兩個(gè)小時(shí)找到一處沃爾瑪，瘋狂采購(gòu)夠一兩個(gè)星期的食品用品，回家后塞在巨大的冰箱里，然后趕在變質(zhì)之前填進(jìn)自己的肚子。

所以，很多朋友講，在美國(guó)沃爾瑪超市里買到的螃蟹、水果、雞腿（還不是火雞）大都碩大無比，但基本上沒有什么味道。

為什么大家愿意驅(qū)車上百公里去沃爾瑪采購(gòu)？便宜。無論在哪里，沃爾瑪?shù)臍⑹诛稻鸵徽小焯斓蛢r(jià)。而集中采購(gòu)和高效率的配送體系是其成本優(yōu)勢(shì)的保障。

但是，沃爾瑪?shù)某杀緝?yōu)勢(shì)策略并非放之四海而皆有效。

沃爾瑪在日本就不成功，一直斗不過7－11便利店。……