價格戰(zhàn)的最高境界

每一個企業(yè)都渴望成功，希望做成百年老企業(yè)。但是近百年來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展史告訴我們，能夠不斷取得成功，突破一個個障礙，不斷走向未來的只能是少數(shù)。大多數(shù)的企業(yè)注定了會走向衰亡，不可能每一個企業(yè)都能爭取到市場上不可替代的位置，取得控制的力量，但至少我們應(yīng)該有這種思路，知道怎樣去創(chuàng)建一個優(yōu)秀的企業(yè)。

打價格戰(zhàn)要堅(jiān)持原則立場

“聰明人”有一個特點(diǎn)，就是能“識時務(wù)”，懂得“隨機(jī)應(yīng)變”。很多企業(yè)都對自己的使命和遠(yuǎn)景有漂亮的描述，然而卻很少有企業(yè)能夠真正執(zhí)著地去追求。市場上的誘惑太多，要堅(jiān)持一定的方向，堅(jiān)持自己的原則，并不是一件容易事。有企業(yè)家感嘆：“決定不做什么比決定做什么還難!”就是這個原因。

無論是一個人還是一個企業(yè)，最開始的時候，都很有理性和抱負(fù)，都有自己的原則立場或者戰(zhàn)略，但是面臨誘惑的時候，有幾個人、幾家企業(yè)能夠堅(jiān)持自己的原則立場？很多企業(yè)也是，面對利益，放棄自己的戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。做企業(yè)和做生意是不一樣的，我們要形成自己的結(jié)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷聚集內(nèi)部和外部的資源，深化自己的結(jié)構(gòu)，不斷走向成功，走向未來。

前一些年，中央電視臺還通過競標(biāo)來選擇標(biāo)王，有人說人進(jìn)入了梅地亞中心，就像瘋了一樣。在門外的時候，每個人都很有理性，知道自己的上限是多少，可是一旦競標(biāo)開始，人們就像瘋了一樣，馬上失去了理智，第一年800萬到第二年3000萬，再到6600萬，再到3億2千萬，已經(jīng)看不出原則的立場在哪里。面對誘惑，我們不能堅(jiān)守自己的戰(zhàn)略原則，使得我們系統(tǒng)的策略無法實(shí)行下去，讓一切系統(tǒng)的思考成為白費(fèi)。

有效經(jīng)營的原則很簡單，甚至微不足道，這些原則不被廣泛應(yīng)用與好好學(xué)習(xí)不能被認(rèn)真實(shí)踐時是一樣的。只知道原則是不夠的：在面對各種強(qiáng)烈的刺激讓你偏向更舒適愉快的道路時，你必須養(yǎng)成根深蒂固的習(xí)慣去執(zhí)行這些原則。

及時回到原則的立場上來，堅(jiān)定不移地推進(jìn)你的想法，直到成功。一個不能堅(jiān)持原則立場的企業(yè)，不能逃脫衰亡的命運(yùn)，甚至不能走出價格戰(zhàn)的謎團(tuán)，他們注定沒有未來。

突破約束才能取得先機(jī)

我們已經(jīng)完成了對于價格戰(zhàn)的系統(tǒng)思考，也獲得了一些怎樣去打一場整體價格戰(zhàn)的思路，剩下的就是執(zhí)行，將這種思想貫徹到企業(yè)的經(jīng)營中去，帶領(lǐng)整個系統(tǒng)進(jìn)入良性的循環(huán)。企業(yè)與企業(yè)的差別往往不在理念上，不可能所有聰明的人都集中在某一兩個企業(yè)；也不是說，只有某些企業(yè)才可以做出正確偉大的決策，然而企業(yè)的經(jīng)營確實(shí)存在差別，很重要的一個原因就在于企業(yè)的執(zhí)行能力。

企業(yè)與企業(yè)并沒有很大的差別，無論在理念上還是執(zhí)行上，就像人與人一樣。人與人的基因差異不到1%，但是就是因?yàn)檫@1%的差異，使得人與人的差別，甚至比人與猴子的差別還大。企業(yè)也正是這一點(diǎn)點(diǎn)的差別，注定一些企業(yè)走向成功而另外一些企業(yè)走向衰亡。只要你能夠在任何方面通過任何方式略強(qiáng)于對手，你就擁有比對手更好的生存和發(fā)展的機(jī)會。多一點(diǎn)的執(zhí)著，道路也許就不同。

每一個企業(yè)都面臨同樣的約束，誰能夠突破，誰就能打敗對手，取得先機(jī)。這是一條艱難的路，也正是它的艱難，才使得你的堅(jiān)持能夠鑄就明日的輝煌。

或許永遠(yuǎn)也不能到達(dá)理想的境界，然而雖不能至，心向往之。

《生死攸關(guān)價格戰(zhàn)》 江攀 左靜主編 中國經(jīng)濟(jì)出版社 2004.1 定價：42.00元