第一次直面音像業 南方會繁榮表象下的喜樂與憂思

歐陽杏蓬

被音像業習慣性的稱為“南方會”的“南方音像集團全國音像訂貨會”，自1987年召開第一屆至今，已是第35屆了。成員單位從最初的3家發展到今天的83家，參展商也呈逐年遞增的趨勢，使“南方會”看起來更象是“名牌”的會展。它見證了中國音像業起步發展的整個過程，并在一定程度上推動了中國音像行業的發展。但是，走近表面繁榮下的“南方會”，走近參會的企業與商家，卻發現繁榮表象下許多令人深思的喜樂與憂思。

喜樂篇

一、 南方會的繁榮表象，折射出音像業快速增長的深遠潛力。

中國目前有大大小小的音像企業200多家，參加本次35屆“南方會”的音像企業有100多家，創下了歷史之最，與會的客商也達到了3000多人。更引人關注的一個現象是，參展的企業絕大多數是民營企業。很多都是幾年前還名不見經傳的或是成立一兩年便嶄露頭角的企業，而且其產品琳瑯滿目、包羅萬象，差不多已經形成了為普通消費者所熟知的幾大系列：電影系列、百科系列、卡通系列、幼教系列、電視劇系列、音樂系列……。音像行業這種獨特的產品分類方式以及產品系列的形成，完全靠同行間的相互啟發競爭，完全靠音像企業自主地引導和開發產品市場。這足以看出音像業快速的發展步伐，而且這種快速的發展步伐。也正因為這樣，“南方會”的繁榮現象，清晰地折射出了音像行業快速、持久的增長潛力。

二、 “南方會”的繁榮現象，折射出音像業強烈的競爭趨勢。

任何行業都需要競爭，沒有競爭就不會有進步，更不會有行業的發展和壯大。 以“南方會”逐年增長的參展企業和客商數量以及參展的熱情來看，繁榮背后是激烈的競爭，也恰恰是這種激烈的競爭，增添了音像行業的繁榮氣氛，并逐漸形成了規范、科學的經營模式，盡管它們還在經受著考驗，但這并不影響音像行業的競爭行為帶來的積極作用。

跟往年的“南方會”相比，本屆“南方會”可以說是讓人耳目一新，會展的規模姑且不說，參展企業的資金投入，創出歷史之最。這種高額投入，集中表現在展位的設計和禮品的派贈上。表現最突出的是中凱文化、偉佳、藝洲、天藝、雅恒以及一直讓人爭議不斷的“鴻翔”。

三、 本屆“南方會”彰顯出音像行業的文化特質和音像從業人員的使命感。

與音像業起步之初表現出來的豐厚利潤聯系，音像制品更接近商品。在認知上，消費者幾乎將其同“文化”分離，經營者怎么能從他們的經營活動中表現出文化特質呢？令人欣喜的是，本屆“南方會”終于浮出幾家具有文化品味的公司。這種文化韻味同樣集中體現在堪稱佼佼者的中凱文化、偉佳、天藝、雅恒這幾家企業身上。

中凱：美輪美奐的展位設計，透射出濃郁的文化氣息

在音像行業久負盛名的中凱文化，一直立足本土，致力于開發各類影視娛樂產品，他們成功地發行、銷售了數百部影視劇集，并開發了中凱戲劇系列產品，為弘揚民族優秀文化遺產做出了重要貢獻，取得了良好的經濟效益和社會效益，在音像行業奠定了堅實的地位；他們一直堅持不懈地打擊盜版，今年秋天的“秋風行動”，更是給盜版予迎頭痛擊，在業界獲得了廣泛的認可。

中凱文化作為南方音像集團主席團成員單位，除了積極為本次展會出謀劃策，在今次的“南方會”上，中凱文化更是顯露了音像行業領軍企業的氣魄，富有現代科技意味的展臺，向社會各界充分展示了中凱人“銳意進取，不斷創新”的精神風貌，推出了一批如《天地英雄》、《無間道》、《沖上云霄》等影視精品，同時把獲得通過教育部審定的《英才方案》也帶到了展會上，得到了社會的廣泛好評。中凱文化在音像行業領軍人物郭子龍先生的帶領下，龐大整齊的參展隊伍亮相展會成為這次會議的亮麗景觀，傳遞出現代企業的文化信息。

偉佳：別出心裁的特別專場，傳遞著對文化活動的熱情

素以勇開風氣之先而著稱的偉佳公司，為迎接本屆“南方會”，除提前為“南方會”展位完成優美雅致的布置外，并精心準備了一場別出心裁的特別專場，包租了珠江上最壯觀的一艘游輪，讓到會的客商領略了一場輕松愉悅的廣州絢麗的人文景觀之旅，讓他們感受到了廣東濃郁的文化底蘊——這也是偉佳公司此次活動的策劃人員心愿之所在。偉佳并沒有著意云集客戶，宣揚自己雄心壯志，而把活動的重點安排在游覽上，全部會議時間只不過30分鐘，盡管來自全國各地的客戶都希望在這個特別專場上一睹音像業的英雄人物、偉佳的總裁陳彬先生，但他卻只做了簡短的不到3分鐘的發言后，向到場的數百名客戶隆重介紹了文化部市場司張新建司長和文化稽查處處長周勇。而周勇處長亦沒有一番客套的致辭，而是很認真地鼓勵著人們支持我們的正版事業，徹底脫離盜版旋渦。

天藝：稟持務實、深耕的經營理念 散發著簡約凝練文化氣息

天藝，一家以“務實經營、深耕市場”為經營理念并深得同行及客戶人心的音像企業的楷模，在這次“南方會”上，最讓人眼前一亮的是其展位簡約凝練的設計風格，堪稱匠心獨具，風格別致。整個展廳里，只有象征性的幾件產品，最引人注目的是其推出的“JB國際企業集團”的形象，今后“JB國際”將正式取代天藝示人，這將是昭示著天藝“務實、深耕”取得成功的基礎上，一個全新的天藝——JB國際正式誕生，天藝出色地完成了其創業的歷程，正式步入擴張的軌道。天藝擁有一支人才濟濟的音像專業人才隊伍，讓天藝具備了長足發展的基石，JB國際的誕生，是天藝發展的延伸，新的JB國際，將著力深挖文化資源，充分體現和最大化利用音像制品作為文化產品的優勢，開發附加值，創造音像領域的再次輝煌!

憂思篇

一、 音像業快速發展的過程也是音像業積貧積弱的過程

今年音像市場，幾乎沒有風起云涌、激動人心的情景。雖然中凱文化公司推出了一系列的電影和電視，包括韓國最新的大片《韓國情書》、好萊塢新片《特務親家》以及TVBI的一系列新劇，還是未能在音像市場制造出熱點。而其他的老牌音像企業如“俏佳人”等，在今年上半年也幾乎沒有推出過令人刮目相看的作品。節目源的困乏和媒體的冷落，使龐大的音像行業今年一直處在“低谷”。

音像業是文化產業，核心產品音像制品是物化形態的文化，核心價值在于它的可觀賞內涵。音像業所利用的主要資源來自策劃制作人員的文化創造，而這些恰恰又是音像企業所缺乏的。

中國音像企業家在企業運作的過程中，一直不太注重對人才的培養、引進，企業家迫切期望通過節目來促使自身企業的完善和發展。在沒有優質節目源支撐的情況下，音像企業開始暴露先天的缺陷，徘徊不前，也是今年音像市場缺少亮點的重要原因。音像企業受企業家本身素質和所經營企業的規模的局限，音像企業還沒有把人才放到企業發展的重要位置，除了營銷之外，很多企業家還沒有注意到企業經營的團隊效應，導致了音像企業的失衡和不良運作，沒有充分發揮文化企業的資源優勢，導致企業裹足不前，音像行業的緩慢發展。

中國音像企業要做大做強，必須向規?；?、集團化發展，從認真打造品牌開始，不斷地改革流通體制，培養專業人才，這樣才能使我國音像業從節目策劃、制作水準、管理模式、經營手段、產品包裝、策劃宣傳等方面都進行一次深刻的革命，實現經營方式由粗放型向集約型的轉變，提高產業整體素質，才能建立自己的品牌，走向發展之路。

二、 暴利時代的結束 音像業處于迷惘狀態

跟VCD、DVD等硬件設備相比，音像軟件的利潤要高得多。在上個世紀，幾乎所有的音像企業都獲得了豐厚的回報。

音像企業的產品本來是影視作品的后期產品，產品資源是音像企業的上游資源，獲得優勢資源是每個音像企業夢寐以求的，《英雄》能以1780萬人民幣拍出，可見音像企業對好產品的渴求。當音像市場沒有了《英雄》的時候，所有的音像企業都開始尋找其他的發展之路，在利益的驅動和維護市場的驅動下，音像企業家開始追求盲目的轟動效應，進行資源的競爭。

沒有了豐厚的回報，失去了再經營的推動力，也是中國音像企業回歸理性的開始。如何打破目前的觀望和停滯不前，是音像行業發展的另一個瓶頸。

三、 急功近利和盜版現象

音像業的發展有著先天的不足。中國的音像行業的發展有其不光彩的一面，或多或少都跟盜版有那么一腿。因為誰也沒有預料到音像行業會有今天的規模。在利益的驅動下，人們急功近利，導致到了今天盜版現象仍然猖獗，而且還出現刻錄等新的盜版方式。

音像市場的正版熱銷產品是被盜的重災區， 中凱文化的《射雕英雄傳》被盜， 京文的《Discovery》被盜，敦煌500個節目中有300個品種被盜，還沒有上市的產品市面上也出現盜版！引進版、內地原創音樂節目幾乎是出一盤被盜一盤……中凱文化于今秋打響的\"秋風行動\"，將正版音像制品的價格大幅降低，在擠壓盜版方面取得較好成效，但對于整個音像行業來說，還是顯得力單勢薄。

路漫漫其修遠，我們將跟盜版糾纏不止。

四、 音像業難以團結對外、抗衡巨頭

在面對國外音像巨頭索尼音樂、百代、貝塔斯曼、寶麗金、華納等大品牌時，中國音像品牌與其相比，差距很大。

中國音像行業發展到今天，雖然有中凱文化、偉佳、雅恒等一大批企業在努力的打造和提升企業品牌，但跟國際巨頭相比，我們的品牌還在國際品牌的影子里。而更讓從業人員憂心的是，眾多音像家的眼里和心里只有利益，不存在品牌的概念，還是撈一把就走的心態。音像行業的隊伍還沒有形成自發打造品牌的意愿，對抗國際品牌的口號落在中凱文化、偉佳等為數不多的企業身上，尤顯得任重而道遠。

國外許多實力雄厚的品牌影視公司看好中國音像市場，在為進入我國音像市場做準備。對此，國內的音像企業要充分認識到我國音像市場的潛力巨大，而國外企業的進入，將對國內的音像行業形成巨大的競爭壓力。

打造中國品牌，生產優秀的原創作品，向集團化、規?；l展，已是音像企業的緊迫任務。中凱文化董事長郭子龍先生強調：“今日音像市場的競爭看起來是價格的競爭，而實質上是品牌和資源的競爭，是形象力的競爭”。清醒的企業家已認識到品牌的重要性，我們呼喚更多的企業家聯合起來，為打造中國音像品牌，為中國品牌走出國門而團結一致。為中國音像行業的前途和發展，奉獻更大熱情。