多元化并不可怕

●其實目前中國的優(yōu)勢就是這兩個：制造成本優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。符合這兩點的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)會進入復(fù)星整合的視野

●復(fù)星從來不避諱多元化，但我們在做每一塊的時候都非常注重專業(yè)化的管理，從來不要求我們的結(jié)構(gòu)是一樣的，我們強調(diào)的是依據(jù)最符合這個產(chǎn)業(yè)的最具有競爭優(yōu)勢的方向去做，并與這一塊最強的人合作

●從事多元化并不可怕，從事陌生的行業(yè)并不可怕，可怕的就是你把它當成熟悉的事情來做，在從事陌生的行業(yè)時，你把它當成陌生的事情來做就對了

●最重要的能力不是去發(fā)現(xiàn)成功的例子，而是發(fā)現(xiàn)自己做錯了的時候能不能在適當?shù)臅r候停手，要學(xué)會在一定的時間里糾正你的錯誤，將錯誤限定在一定的范圍內(nèi)，及時地調(diào)整，這種能力比學(xué)會發(fā)展更加重要

●做企業(yè)就是做心態(tài)，有什么樣的心態(tài)就會有什么樣的決策，能不能用寬容的心態(tài)去與人溝通、合作和接納別人，這是很重要的，最好的競爭就是最好的合作。企業(yè)的發(fā)展就是在競爭中融合，然后創(chuàng)造新的東西

4月4日，當郭廣昌以中國黃帝陵祭祀民間主祭第一人身份出現(xiàn)在陜西時，人們都在猜測這次“攀親”背后的謀略是什么。事實上，此前郭廣昌在陜西已經(jīng)投資3000萬元，典禮結(jié)束后，他的復(fù)星又將投資15億至25億元給當?shù)氐囊粋€化工項目和一個礦業(yè)項目。

作為復(fù)星集團的董事長，37歲的郭廣昌希望給人一種實在的印象。在收購江蘇南鋼時，南鋼的股票曾3次漲停，郭廣昌卻規(guī)定復(fù)星的人不能參與炒股，否則就開除。“我們要贏，就要靠自己的實力來贏，靠我們的經(jīng)營來贏，而不是利用這樣的機會。”郭廣昌說。

在現(xiàn)實生活中，郭廣昌相當?shù)驼{(diào)，這個早年從浙江東陽農(nóng)村走出的少年曾經(jīng)也和很多躊躇滿志的年輕人一樣，揣著GRE、托福成績和美國大學(xué)的錄取書排隊出現(xiàn)在美國駐華領(lǐng)館的門口，但在漫長的隊伍中，郭最終選擇了退出，當年復(fù)旦大學(xué)的團委干部如今已是國內(nèi)有名的企業(yè)家。

而復(fù)星集團這個由郭廣昌和其他4位復(fù)旦同學(xué)在1992年以3.8萬元注冊的上海第一家民營高科技公司，短短12年的時間已經(jīng)在中國500強企業(yè)中排名144位，在中國的民營企業(yè)中排名第6位。2003年其控股企業(yè)實現(xiàn)銷售239億元，郭廣昌本人也成為中國富豪排行榜上的常客。

2003年8月，復(fù)星集團以16.5億元收購重組南鋼的大手筆轟動一時，這是民營資本首次入主改造特大型國有企業(yè)。到目前為止，復(fù)星已經(jīng)整合了100多家國有和民營企業(yè)。在很多人的眼里，復(fù)星產(chǎn)業(yè)鏈龐大，涉及醫(yī)藥、鋼鐵、地產(chǎn)、商務(wù)流通等行業(yè)，似乎關(guān)聯(lián)度并不大。因此兩個問題接踵而至：企業(yè)在發(fā)展的過程中如何多元化發(fā)展又保持原有的盈利模式，同時在民營企業(yè)與國有企業(yè)的嫁接中能夠進行成功的融合？郭廣昌解釋說，按照復(fù)星總結(jié)的經(jīng)驗，復(fù)星雖然從事多項產(chǎn)業(yè)，但每一個產(chǎn)業(yè)的資金都是獨立核算的，比如做醫(yī)藥的錢絕不會用來做房地產(chǎn)，一個產(chǎn)業(yè)垮了并不會產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)。

“多元化并不可怕，”學(xué)哲學(xué)出身的郭廣昌在接受《商務(wù)周刊》的專訪時說，“可怕的是將陌生的事情當做熟悉的事情來做。”

《商務(wù)周刊》：3月9日，復(fù)星與山東招遠縣簽訂了一個全面合作的協(xié)議，一家企業(yè)和一個地方政府簽訂這樣協(xié)議的初衷是什么？

郭廣昌：這只是一個合作，主要是在金礦資源方面的一個合作，實現(xiàn)我們所預(yù)言的上下一體化。我本身看好黃金這個行業(yè)的發(fā)展，對資源型行業(yè)我們都是比較看好的。

《商務(wù)周刊》：什么樣的產(chǎn)業(yè)會進入復(fù)星整合的視野？

郭廣昌：首先一定是在中國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，比如說制造業(yè)、鋼鐵業(yè)、重化工業(yè)，這些勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而且是技術(shù)勞動力密集型，中國肯定是有比較優(yōu)勢的。其次，不僅是中國有制造成本優(yōu)勢，而且中國也有市場優(yōu)勢，比如說我們在工業(yè)化和城市化的過程中，鋼鐵業(yè)和制造業(yè)就有很大的優(yōu)勢，其實目前中國的優(yōu)勢就是這兩個。美國為什么這么強大，因為它本身的市場就很大，當然美國這樣的市場本身就可以培育出全世界很強的企業(yè)。中國的很多產(chǎn)業(yè)也可以做到這一點，只有在中國你做的很強，在全球市場上才會有地位，才有可能去全球化。本土市場畢竟是你的起源地，是你根植的土壤。所以，首先考慮的應(yīng)當是中國是否有優(yōu)勢；第二個就是考慮如果讓復(fù)星來做是否有優(yōu)勢。如果這是很一般的，很多企業(yè)都能做的，那我們肯定就不去做了，因為已經(jīng)沒有任何的規(guī)模優(yōu)勢，有一定技術(shù)壁壘和資金壁壘的我們才會去做。第三點，如果是80%～90%的國有企業(yè)在做的，我們也可以去做，因為已經(jīng)充分市場化了。如果這個行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了很多巨無霸企業(yè)，而且已經(jīng)充分產(chǎn)業(yè)化了，就要謹慎考慮，找到切合點，把他們打敗。第四，就是找到這個行業(yè)中最優(yōu)秀的人去做。

《商務(wù)周刊》：復(fù)星為什么會進入鋼鐵行業(yè)去重組南鋼？

郭廣昌：事實上，我們在鋼鐵業(yè)最初的合作伙伴是建龍鋼鐵集團，我們很幸運遇到了一批很優(yōu)秀的人。當初投資鋼鐵，僅僅是從戰(zhàn)略投資的角度來考慮的，我們通過對建龍鋼鐵的投資，才理解到鋼鐵業(yè)作為中國產(chǎn)業(yè)中的一個產(chǎn)業(yè)為什么那么重要，那么有前途，為什么全球制造業(yè)尤其是鋼鐵業(yè)會向中國加速轉(zhuǎn)移。

剛開始我們還是比較小心謹慎，后來我們已經(jīng)看準這是適合在中國發(fā)展的一個產(chǎn)業(yè)，我們也看準了誰是最優(yōu)秀的，以什么方式去做，我們摸清了這個產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)律。我一直在講，中國現(xiàn)在工業(yè)化和城市化都在推動鋼鐵業(yè)——這個朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

《商務(wù)周刊》：您認為以民營企業(yè)為主導(dǎo)的這次工業(yè)化——我們雜志的一篇文章把它稱為第二次工業(yè)化，對中國現(xiàn)代化進程有什么影響？

郭廣昌：我感覺這是中華民族近代以來最好的機遇。事實上中國近代以來有很多的機遇，但因為戰(zhàn)爭和文革我們都錯過了。現(xiàn)在世界上有很多產(chǎn)業(yè)——比如制造業(yè)——已經(jīng)發(fā)展到了一定階段，發(fā)達國家很多已經(jīng)不能做了或不想做了，但又很難找到一些突破性的技術(shù)方向和產(chǎn)業(yè)方向。而中國經(jīng)過一定時間的政局穩(wěn)定，人心集中在發(fā)展，處于一個非常好的時期，全世界也歡迎一個和平崛起的中國，這就是我們發(fā)展的最好機遇。我們要抓住全世界的制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的機遇，以工業(yè)化和城市化迅速提升中國整體的現(xiàn)代化水平，在世界的產(chǎn)業(yè)格局中找準自己的定位，融入到整個世界經(jīng)濟當中。同時，世界為什么會很歡迎中國的這種發(fā)展，因為只有中國才有這么大的工業(yè)化和城市化的空間，從某種角度來說，這是互利和互補的結(jié)構(gòu)。

對于復(fù)星的定位來說，一個企業(yè)不能脫離它自身所處的環(huán)境，復(fù)星就是要在整體的這個大環(huán)境當中抓住機會，在全球的制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的過程中，形成能夠代表國家參與全球競爭的一個企業(yè)。

《商務(wù)周刊》：民營企業(yè)怎樣才能做到選擇優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)而不是背上沉重的包袱？

郭廣昌：“萬變不離其宗”，在做之前一定想清楚你的目標是什么，你要什么，而不是被花里胡哨的概念以及偏離自己方向的東西所誘惑。如果不知道，寧愿不做，這樣也不會死掉，但做錯了，你可能就會死掉。立定了這一點后，你有一些機會可能沒去做，但是一旦你抓住機會，就會做得很好。

《商務(wù)周刊》：復(fù)星怎樣保持進入多元化的產(chǎn)業(yè)，又能保持不斷的贏利模式？

郭廣昌：企業(yè)的發(fā)展有兩種，一種就是在某一行做的特別強，然后才向其他產(chǎn)業(yè)滲透，但是這樣往往存在的問題是：會因為已經(jīng)有了很多的經(jīng)驗，已經(jīng)形成固有的網(wǎng)絡(luò)、文化、思維分析模式、人才和公司結(jié)構(gòu)，在發(fā)展多元化的過程中可能會限制它的發(fā)展思維，也就是說優(yōu)勢在于因為它有一點特別強，所以可以用一塊養(yǎng)其他的，缺點就是很難從這個圈子里跳到另外一個圈子里。

而復(fù)星則從一開始就是多元化的，而且我們從來不避諱多元化，但我們在做每一塊的時候都非常注重專業(yè)化的管理，從來不要求我們的結(jié)構(gòu)是一樣的，不強調(diào)房地產(chǎn)和醫(yī)藥的關(guān)聯(lián)度是怎樣的，而只是強調(diào)在該行業(yè)中最有競爭力的優(yōu)勢。在不同的產(chǎn)業(yè)中，我強調(diào)依據(jù)最符合這個產(chǎn)業(yè)的、最具有競爭力優(yōu)勢的方向去做，我不強調(diào)所有的人才都由我來培養(yǎng)，而是在每一塊與最強的人合作，通過合作再去整合這個產(chǎn)業(yè)。

我們談?wù)希ǔ⒁豁椬龃笾笤偃グl(fā)展其他，可是同原來的產(chǎn)業(yè)相比這都是從頭開始，那么，到底愿意投資多少去做？與原來的文化結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系到底是怎么樣的？是不是在某項做強之后再去發(fā)展其他就更有優(yōu)勢呢？我們要打一個大大的問號。我們的優(yōu)點就是一開始就是多元化的企業(yè)，我們知道多元化的陷阱在哪里，知道哪些問題是要注意和克服的，這就是復(fù)星成功的關(guān)鍵。我覺得從事多元化并不可怕，從事陌生的行業(yè)并不可怕，可怕的就是你把它當成熟悉的事情來做，在從事陌生的行業(yè)，你把它當成陌生的事情來做就對了。

《商務(wù)周刊》：你們是否有過失敗的例子？

郭廣昌：當然有過失敗的例子，我覺得不是因為多元化的錯誤，而是因為我們用錯人了。看錯人造成的失敗肯定是有的，投資也好，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也好，一定會有失敗的時候。重要的是把你的失敗限定在一定的范圍內(nèi)，進行及時地調(diào)整。在做企業(yè)或開展一個新的領(lǐng)域的時候，最重要的能力不是去發(fā)現(xiàn)成功的例子，而是發(fā)現(xiàn)自己做錯了的時候能不能在適當?shù)臅r候停手。

你要學(xué)會在一定的時間里糾正你的錯誤，這種能力比學(xué)會發(fā)展更加重要。如果說復(fù)星有什么心得的話，那就是：如果我們做10件事情，有6件在一開始失敗的時候就能夠自己否定，那么另外4件成功了，在數(shù)目上看起來比6件要少，但是這4件成功了，就會很大。將錯誤限定在一定的范圍內(nèi)，及時的調(diào)整，這是很重要的。

《商務(wù)周刊》：您怎么看待你們的團隊？

郭廣昌：我們的成功很大是在這個團隊上的，我們創(chuàng)業(yè)的5個人就像一個拳頭的5個指頭，少了哪一個都不行。我認為做企業(yè)就是做心態(tài)，這句話聽起來很玄，但事實上就是這么回事，做決策就是做心態(tài)，有什么樣的心態(tài)就會有什么樣的決策，能不能用寬容的心態(tài)去與人溝通、合作和接納別人，這是很重要的，最好的競爭就是最好的合作。我一直在復(fù)星強調(diào)開放的文化，融合的文化，溝通的文化，這也是為什么復(fù)星多元化能夠發(fā)展的重要的訣竅。我們非常強調(diào)溝通性，把各種力量結(jié)合在一起，互相體諒互相借力，它比強調(diào)競爭更重要。我和一個朋友聊天，我們談到達爾文的進化論，一個物種特別優(yōu)秀，然后把別的物種都消滅掉了，這就是物種進化。我想很多人現(xiàn)在不同意這樣的觀點，因為企業(yè)是相互融合的結(jié)果，而不是“你吃掉我，我吃掉你”的那種簡單的進化論，而是一種融合，價值的一種重新發(fā)現(xiàn)重新再造，企業(yè)的發(fā)展就是在競爭中融合，然后創(chuàng)造新的東西。

《商務(wù)周刊》：現(xiàn)在民營企業(yè)收購國有企業(yè)成為一種風(fēng)潮，您怎樣看待現(xiàn)在收購后與原來國有企業(yè)管理層、員工之間的利益問題？

郭廣昌：如果我投資一個企業(yè)要通過犧牲員工的利益求發(fā)展的話，原則上我是不愿意這樣做的。很多人這樣做我覺得也是對的，我能夠理解，犧牲少部分人的利益，來保證整個企業(yè)實現(xiàn)大多數(shù)人的利益，這是很多人做投資不得已的做法，但是對我個人來說，這是最壞的選擇，我更看重同加快企業(yè)的發(fā)展，讓大部分員工不會失業(yè)，而且薪水會有增長。

在原則上，我們不希望換原來的管理團隊，但是這個前提是這個管理團隊本身就是優(yōu)秀的，換句話來說，我們希望同優(yōu)秀的管理團隊來合作。如果這個國企是因為原來的體制束縛和平臺支持不足而導(dǎo)致的發(fā)展不快，我們就給他們搭平臺，讓他們來唱戲，改變觀念共同發(fā)展。如果讓我們換一個團隊的話，我們干嗎要同他們合作？我們強調(diào)溝通融合，找到一個共同的價值，來完成一個共同的心愿。

我們當然也有過失敗的例子，但是我們經(jīng)過調(diào)整總結(jié)了自己的方法，在整合一家企業(yè)的時候我會采用三不動的原則：文化不動、原來的班子不動、經(jīng)營的方式不動，給他們以充分的尊重。同時，我們注入民營企業(yè)機制、資金、市場、技術(shù)和考核。這大概也是我們整合了100多家國有企業(yè)成功的一點心得。

《商務(wù)周刊》：您曾經(jīng)有過產(chǎn)業(yè)整合者和產(chǎn)業(yè)掠奪者之間的差別的觀點，您怎么定位復(fù)星，它是產(chǎn)業(yè)整合者還是掠奪者？

郭廣昌：我們是通過產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)造價值，并在政府、企業(yè)、員工之間分享這個價值，這是我們一貫堅持的理念。如果我們的加入沒有將我們的資源和價值、文化、網(wǎng)絡(luò)放進去，那么做這件事情就沒有什么價值。比如我們收購一個醫(yī)藥企業(yè)，我們有一個良好的銷售系統(tǒng)，有同醫(yī)院和政府良好的關(guān)系，這些對于我投資醫(yī)藥企業(yè)是有價值的，但如果對方不能認可這一點的話，我寧愿不去做。能不能給一個企業(yè)帶去東西是完全不一樣的，我一定要在一種整合中把我們的價值放上去。比如在全國重新鋪一個營銷網(wǎng)絡(luò)是很困難的，但是如果進入我們的網(wǎng)絡(luò)，很快就進入了一個全國營銷的網(wǎng)絡(luò)。所以很多人愿意跟我們合作的原因，是我們很尊重他們原有的文化，我們保留他們好的東西，把我們的優(yōu)秀的因素放進去。

《商務(wù)周刊》：中國民營企業(yè)是否有進入世界500強的打算？

郭廣昌：我覺得不要把500強單純看成一個目標，因為這個目標是毫無意義的。它可以被看成一個結(jié)果，你發(fā)展到一定水平，你自然而然就進入了，只要努力按能夠?qū)⒆约旱钠髽I(yè)做大做強的方式去做就行了，至于哪一天達到，這是一個自然的結(jié)果。

《商務(wù)周刊》：您怎么評價自己？

郭廣昌：我是一個勤奮的、負責任的企業(yè)工作者，誠懇地與很多人一起相互融合溝通，創(chuàng)造企業(yè)價值，希望能夠回饋社會。如果當初我有很好的工作，而且給別人打工能有一份不錯的薪水，我也不會出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)很辛苦。