張恩照：不準掉頭

這是一場“輸不起的實踐”。而對于張恩照來說，包括海外上市在內的諸多改革只能成功，不能失敗

進入2004年，張恩照在公開場合的露面突然多了起來。

1月6日，國務院向中國建設銀行和中國銀行注資450億美元，實施股份制改造試點。隨后，四大商業銀行紛紛提出了上市計劃。建設銀行沖在了最前頭，是海外上市的“排頭兵”。張恩照的接受訪問論述建行改革的談話頻頻出現在各大媒體上，張稱，“股份制改造只是手段，不是最終目的。要以股份制改造為契機，從根本上把我們的銀行辦成真正的現代銀行。”

建行有一個宏偉的IPO計劃：在香港、美國和內地同時上市。上市日期最早為2004年底。如果上市成功，建行售股案很可能成為今年全球最大的一宗。

據悉，建設銀行已聘請了中國國際金融公司、花旗集團和摩根士丹利承銷其50億美元首發上市股票。

以現代股份制商業銀行為目標的四大商業銀行改革，關系到改革發展和穩定的大局。3月14日下午，十屆全國人大二次會議在人民大會堂閉幕，國務院總理溫家寶在隨后舉行的記者會上，回答某香港記者關于國有商業銀行改革的問題時擔承此次改革的成敗“關鍵在管理和隊伍。”溫總理甚至動情地說：“我是善于說老實話的。在這兩方面（管理和隊伍），我確實也不太放心，但是沒有其他的辦法了。這次改革對于我們來講，叫做背水一戰。”

這是一場“輸不起的實踐”。而對于張恩照來說，這意味著只能成功，不能失敗。

張恩照說：“人在一生所經歷的重大機遇不會太多，只有不斷積極進取，適應歷史潮流，才能抓住機遇，戰勝困難。”

2002年1月，時任建設銀行行長的王雪冰因為涉及中國銀行紐約分行的違法交易，被免去中國建設銀行行長的職務。建設銀行副行長、主管信貸業務的56歲的張恩照獲得了“意外”的機會，出任建設銀行行長，可謂“火線上崗”。這時，國內外媒體對建行的戰略選擇和未來的前途給予了極大的關注，也很苛刻地打量張恩照，懷疑其能力的大有人在。

的確，與幾位“明星級”的前任相比，張恩照的經歷樸實無華。從王岐山、周小川到王雪冰，建行的歷任行長眼界都非常開闊。張恩照則從18歲就進入建行，從經辦員做起，一直在建行干了38年。在突然被任命為建行掌門之前，這位面相仁厚的副行長在業內并沒有顯露出過于耀眼的光芒。

與管理上一貫強硬的王雪冰相比，張恩照給人的印象是更低調，在管理風格上也更注重宏觀。

張恩照上任不久，建設銀行努力改善服務質量、加強市場營銷。張親自擔任重點客戶的客戶經理，以確保為客戶提供高質量服務。兩年過去，張恩照提交了一份可算不俗的成績單。

銀監會的統計數據表明，至2003年末，國有商業銀行不良貸款率為20.36%。比較一下四大商業銀行的2003年度經營業績報告，按五級分類不良貸款率，建設銀行的數字是9.25%。在四大商業銀行中，建設銀行首先降到了10%以內，成績最好。

事實上，張恩照領導的建行面臨著比以往任何時期都更為嚴峻的局面。中國政府在WTO協議中承諾，在5年過渡期結束時實現對外資銀行的國民待遇。隨著過渡期結束日的逼近，花旗銀行、匯豐銀行在華動作頻仍，而四大商業銀行的改革步伐相比之下太慢。國務院以450億美元注資商業銀行，體現了政府激活金融改革的良苦用心。

王岐山、周小川、再到王雪冰，雖然不象前幾任行長那樣個性鮮明，但現任行長張恩照擁有更廣闊的表演舞臺——國有獨資商業銀行改革。無疑，這是一場堅苦卓絕的硬仗。

如果張恩照能以海外上市為切入點，用幾年時間，真正把這個龐然大物改造成為現代股份制商業銀行。張恩照可稱得上建設銀行歷史上最偉大的一任行長。

2月底，張恩照已經提出了改造建行的目標：爭取在三年內，盈利和效率達到國內商業銀行的領先水平，在十年內成為中國銀行業創造股東價值最高的股份制銀行，并在亞洲市場處于領先水平。

他能成功嗎？