勞模徐錦鑫的快樂事業

我是國企出來的民企老板

最早，我也是國有企業的，是鐵路系統的一名業務干部。吃了十多年的大鍋飯，日子過得四平八穩風平浪靜。但自己總覺得少了點什么，想出去闖一闖，干出點事情。于是就辭職下海開起了公司。一開始我也不會生意，什么能賺錢就做什么。國庫券，認購證，炒樓花，房地產，建筑材料，樣樣干過。上世紀80年代末90年代初還不夠開放，許多事情國家沒說可以做也沒說不可以做，我們就先做起來了，所謂敢為人先。幾年下來，還真是賺了不少錢，但是我的膽子倒反而越做越小，因為那時國家法律政策不明朗，對我們民營企業限制得很緊。社會上對民營企業很有偏見，我們一露臉，人家就說壞人來了，什么偷稅漏稅，假冒偽劣，拉攏腐蝕好像就是我們的專利，民營企業形象不佳。我們有了點錢，許多人會眼紅，自己萬一有個不小心，踩了地雷，上面再動了真格，那真會像人家說的“辛辛苦苦十幾年，一夜又回到解放前”了。后來，我離開上海，到海南尋求新的發展，在別人開的公司里當總經理，為人服務，替人打工。90年代末，看到上海的政策越來越來好，這才又從海南回到上海，創辦了置信公司，開始自己新的創業。

總打擦邊球是做不好的

置信公司已經不是過去那種總想打打擦邊球的企業了，創辦伊始，我就立下了企業宗旨 置業有信，置信于民。1998年，置信公司學習美國GE公司(通用電氣)非晶態合金技術，再經自主研發設計，開發生產了系列非晶合金變壓器。非晶態合金產品最大特點就是環保節能，如果用傳統硅鋼變壓器，你的火表要轉上10圈，現在用置信的變壓器，火表只轉一圈半，空載損耗下降80％。我們的產品占地也很小，過去在一個住宅小區造變電站要蓋上一棟大房子，我們的產品使一棟房子變成了一只鐵皮箱子。現在箱子又可埋到地下，基本不需要地面空間了。城市中最珍貴的是土地，我們為城市建設節省了大量土地。短短幾年，非晶合金變壓器已經在城市電網和農村電網改造、城市房地產開發、基礎設施建設和許多領域中得到了廣泛應用，昆明世博會、拉薩布達拉宮廣場、南京華交會等重大工程建設時指定使用我們的設備。置氣產品先后被評為國家級重點新產品、國家火炬計劃優秀高新技術企業、上海市工業優秀企業等一系列稱號。

就看你的腦子靈光不靈光

我們的企業之所以能夠迅速發展，靠的是機制、體制、路子、班子和腦子。特別是腦子，這是決定一切的。市政府鼓勵高新技術轉化，出了18條政策，許多企業好像覺得這沒什么用，而我們卻覺得18條太有用了，簡直就是送給我們的一把金鑰匙。我們是生產型企業，資金周轉慢，需求非常大，過去只能靠銀行貸款。我把自己住的房子、公司總部都抵押，再也沒有什么可以抵押了，銀行貸款就是死路一條。18條出來后，我們想到了資本市場，通過技術產權交易所找到了戰略投資伙伴，轉讓了部份股本，得到了發展的資金，你看，腦子靈了，企業這盤棋一下子就活了。

我手下有許多國企老總

有一次，原副市長蔣以任到置信視察，看到公司領導層都是熟面孔，有輕工機械的老總、有上無四廠的老總、有上海ABB總工，他對我說，徐錦鑫，你真厲害，把我手下的企業老總都挖走了。雖然是一句玩笑，我聽了還是覺得一陣臉紅，感到有點不好意思，其實以前我對這個問題也沒有很好地想過，后來市委副書記王安順還專門來開展調研，他和我們每個干部都談了心，交換了思想。大家都認為，同樣一個人，在民營企業往往比在國有企業能發揮出更大的作用，關鍵就是民營企業的機制和體制在起作用。

國企為啥總是慢一拍

其實GE公司當時來中國尋找合作者，最先找的不是我們，是沈陽、上海的大型國有企業。他們無論是人員，技術還是設備，都是國內一流的，但都沒能談成。談判慢慢吞吞拖拖拉拉，該拍板的拍不下來，該決策的總是慢一拍，美國人早就沒有耐心了。后來找到了我們，一談就成了，我們成了合作伙伴。這里最主要的原因就是體制。

“土地換和平”，大家都得利

我與許多國有企業都洽談過收購兼并，但往往發生觀念碰撞，最終是談不攏，不歡而散。有些國有企業的資產已經是太陽底下的雪人，融化得差不多了，但他們還是覺得同我們合作吃了虧。上海的國有企業應該大力引進民間資本，引入民營機制，著眼點不應是企業的解困，而是為了發展，解困問題只有在發展中才能解決，企業發展了，就業問題才能解決，政府的稅收增加了，社會的安定團結就有了保證，這就是良性循環。所以要處理好國有資產流動和流失的關系，國有資產只有在流動中才能保值和增值。

過去我們喜歡講斗爭，“東風壓倒西風”，不是你死就是我活，現在講的是“土地換和平”，把精神變物質，無形變有形，關系變合同，這種合作是有生命力的，最終結果是雙贏乃至多贏。不要讓我們都陷在沼澤地里，大家都不能動彈。

踩油門，也要踩剎車

我們民營企業在市場經濟中就像一輛奔跑著的車子，看準時機，抓住商機，就要把油門加大往前沖。當然，車子的剎車性能也要非常好，因為經常也要踩踩剎車，如果企業發展不符合政府的要求，偏離了方向，我們就要急剎車，不能再往前走了。置信公司有完善的監督機制，設立了“四會”，即黨委會、董事會、監事會和股東大會，各千方面對企業發展都有監督約束作用，保證企業能夠正常運轉。沒有監督的企業就像沒有剎車的汽車，那是非常危險的。

當了勞模，想歇也歇不了

過去我主要搞房地產，從設計、施工、銷售到資金周轉整個流程還比較簡單，我都能控制。現在搞工業，有很大的不同，操心的事多得不得了，抓管理、抓科技、抓訂單、抓質量、抓資金、抓安全，甚至還要抓環境衛生、計劃生育，人員眾多，流程復雜，哪一個環節都不能有閃失。我們企業一開會，滿滿一禮堂人，黑壓壓一大片，感到自己的責任很大，思想負擔很重。現在當老板好像很風光很時髦，住豪華別墅、坐名牌轎車、吃山珍海味，其實大家看到的只是表面現象，風光背后，有誰能理解我們的苦衷，我現在經常是吃不下、睡不著，睡著了還會出一身冷汗。上次開個座談會，一個老板發了一通感慨后說，現在當老板基本過的不是人的日子。在場的人是一陣暴笑，事后大家想想，這話還真是一點沒說錯，有時想歇一歇，這點錢也夠了，何必呢？我徐錦鑫吃飽了一只肚皮，躺下來也只就是一張床，一個人能夠花幾個錢？再想想，這么大一個企業，那么多人在等著我，置信去年又剛剛上市，成千上萬的股民也在看著我，這些年，各級領導對我也是特別關心，前兩年，讓我當了上海市政協委員，最近，我又當上了市勞動模范。我徐錦鑫做人做事都要對得起大家，不能讓大家失望。所以現在我是歇不下來——勞模是難得休息的。