民營書商見證書業成長

第一代書商

1982年，中央為推進圖書發行體制改革，提出了圖書發行工作“三多一少”的指導方針，三多之一是多種經濟成分，由此結束了新華書店壟斷圖書發行的局面，民營書業得以出現。1985年春季，新聞出版署在重慶召開全國圖書發行會議，會議作出一個重大決定 出版物總發行由新華書店代理制改為出版社自辦發行，新華書店由包銷改為經銷。

由于長期以來實行計劃經濟，當時行業內圖書庫存積壓相當嚴重，導致新華書店沒有進貨資金。原先一種書征訂數能達到3-5萬冊的訂貨，到了1982年就只有3000到5000冊，再到1985年剩幾百到一兩千冊。出版社搞總發行，新華書店又沒有錢進貨，于是給民營書業提供了機會，民營書店像雨后春筍一樣涌現。到1985年，以長沙黃泥街、廣東街等為代表的圖書批發一條街在全國各地紛紛出現。從1985年到20世紀90年代初，逐漸形成了常銷書靠新華書店，暢銷書靠民營書店的局面。幾乎每個出版社在各個省、計劃單列城市都與3～5家民營書店建立有網絡關系。

與此同時，一些通過包銷、批發積累了一部分資金，有一定的書業經驗，掌握了一部分市場的民營書店業主，覺得搞圖書批發工作量大、利潤低，并且存在一定的風險(當時圖書經營采取經銷方式，不允許退貨)，于是涉足上游出版。當時稱“代印代發”或“包印包發”，即書商選書稿，出版社編輯、審稿，然后書商自己負責印制、發行，書商既賺批發利潤，也賺出版利潤。

像改革開放初期大部分一夜暴富起來的人一樣，第一批民營書商(包括從事批發、零售以及出版的書商)憑著自己的直覺和膽量，在新華書店、出版社向市場經濟轉型過程中，獲得了一個短暫的市場機會，迅速取得了商業上的巨大成功。這些人，有的是從郵局、書店系統中出來的，有的是回鄉的知識青年，還有一部分是沒有就業的社會青年。整體上來說，第一代民營書商的文化水平、個人素質普遍偏低，幾乎都沒有受過正規的高等教育。其中，以成都希望書店總經理周六炎等為代表的少數回鄉知識青年在整個書商群體中算是文化程度最高的。

追隨者換代

第一批書商的成功很快引來了大批的追隨者，在出版的各個環節，不斷派生出新的書商。一時間，排版公司、印刷廠、裝幀設計公司、批發商等紛紛試水出版，出版社的一些編輯、發行人員和民營書商手下的職員也紛紛自己開公司做書，加上各種機緣巧合進入的那一部分人，民營書業力量迅速壯大，競爭也很快進入了白熱化。20世紀90年代上半期，圖書市場就已不再是第一代書商的江湖，當年在市場上呼風喚雨的那一撥人不久便銷聲匿跡。長江后浪推前浪，到1995年第一代書商就所剩無幾。而這些后浪，便是以北大、人大等高校的教授、畢業生為代表的學院派，以及一些有過海外留學工作經歷的海歸派，前者如人大畢業生肖忠遠、羅銳韌、樂八一、尚紅科，北大畢業生歐陽旭、劉蘇里、徐智明、嚴平等，后者如北京讀圖世道文化發展有限公司創建人蔣一談、同人書業總經理石濤等。

北京漢唐陽光公司總經理尚紅科1993年進入書業，正是那個大浪淘沙的時代。尚紅科說，他剛進入時，民營書商數量還不算多，但就在短短的一兩年間內，仿佛遍地都是，有時隨便找個飯館吃飯，就能聽到旁桌上有人談碼洋。民營書業進入門檻低，低到甚至有幾萬元就能進入，因此進入者多，但退出率也很高。隨著新華書店、出版社市場意識的覺醒，他們的人才、店面、品牌、資金、經營意識、渠道等優勢逐漸顯現，加上民營書業內部的激烈競爭，民營書商破產倒閉的消息開始不斷傳出。書業人才的更替在這種強烈的震蕩中逐步完成。

新一輪整合

在經過第一次大換血之后，民營書業實現了新一輪的發展。然而，最近一些年來，民營書業的發展陷入僵局，除了極少數民營書業企業發展起來，做到了幾個億的規模之外，絕大部分民營書商開始在幾千萬的規模上徘徊不前。出現這種局面，除了宏觀政策的原因之外，也與民營書商自身遭遇到管理瓶頸有關。

目前，激烈的市場競爭促進了民營書業走向成熟，民營書業內部開始向兩極分化，少數民營書業企業走上了快速發展擴張的道路。而在新一輪快速發展和擴張過程中，人才也將面臨著新一輪的調整和整合。

新一輪調整和整合，與上一次的大換血不同，主要是集中在中高層管理者的調整。因為，就目前來說，許多處于行業領導地位的民營書業企業公司的人員學歷結構已經相當不錯。譬如 北京美澳學苑教育考試研究中心，有編輯20人，本科以上學歷的占到90％以上，發行人員的學歷也基本上在大專以上，60％多是本科畢業生。又如江蘇春雨文化傳播有限公司有正規本科以上學歷的職員有170多人。再如北京讀圖世道文化發展有限公司，主要員工37人，其中腳本編輯60％都是博士。

現在民營書業并不太缺高學歷的人，尤其是最近幾年高校持續擴招，為社會提供了大批高校畢業生，民營書業所急需的是那些既熟悉產業運作和資本運營規則的職業經理人。而吸引這樣的人才加入，對民營書業的規模和實力、行業聲望、相關政策、企業文化等各方面都是巨大的挑戰。一位業外企業的老板曾經告訴江蘇春雨文化傳播有限公司總經理嚴軍，“你們自己對業內人才的定價太低”。記者經常會碰到書商抱怨沒有人才，細聊之下才發現，實際上是他們無論在精神上還是物質上都沒有做好準備。這些書商們并沒有打算按社會的平均價格為人才付酬，也就是對人才估價不足，自然他們無法與IT、金融、化工等行業的公司去競爭人才。