讀者

上期評點(diǎn)

作為一種投資小、起步快的經(jīng)營模式，選擇“洋品牌代理商”這個(gè)起點(diǎn)踏上創(chuàng)業(yè)之旅，應(yīng)該說是非常現(xiàn)實(shí)可行、也是具備相當(dāng)靈活性的好辦法。《科學(xué)投資》3月號封面文章《洋品牌代理》，通過對多家洋品牌代理商的采訪，揭示處于弱勢地位的小本創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對嚴(yán)酷競爭環(huán)境的方法，為他們奪得寶貴的“第一桶金”提供了可資借鑒的思路。

《洋品牌代理》一文解除了我的很多困惑。原以為代理洋品牌有點(diǎn)高不可攀，需要占用大量的資金，是我們這些中小投資者不敢涉足的。但從貴刊的介紹看，只要在行業(yè)內(nèi)積累幾年，尋找一個(gè)有前景的洋品牌代理也是不錯(cuò)的選擇，投資收益應(yīng)該不錯(cuò)。

河南 李敬魁

前些年看到的服裝品牌代理商很多都是有一定資金積累的個(gè)人，現(xiàn)在，公司代理更加活躍，國際品牌代理也漸成強(qiáng)勢。很多原先從事對外貿(mào)易、貼牌加工的企業(yè)也來代理“洋品牌”，用自己的廠房、資金、設(shè)備、技術(shù)，生產(chǎn)經(jīng)過國內(nèi)的設(shè)計(jì)師針對當(dāng)?shù)厥袌鲂枰鬟^設(shè)計(jì)修改的服裝，最后由代理公司進(jìn)行銷售，分享銷售環(huán)節(jié)的利潤，值得借鑒。

廣州 徐景瑜

在洋品牌的選擇上，可以根據(jù)自己的實(shí)力，不同的牌子有不同的代理加盟條件，有的是買斷經(jīng)營，有的是壓款代銷；也可以根據(jù)個(gè)人愛好選擇，有強(qiáng)烈的個(gè)性化，可能是小眾偏愛的風(fēng)格，雖然做不大，但運(yùn)作情況會比較良好；再有就是根據(jù)市場需求來選擇。這樣偏向大眾消費(fèi)，但前瞻消費(fèi)和引領(lǐng)消費(fèi)的屬性不強(qiáng)。

北京 谷 桑

做服裝代理3年了，最大的感受就是服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì)，上個(gè)月的熱銷貨到下個(gè)月可能就要變成“死貨”。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在“將滯未滯”時(shí)就要動刀，動刀早往往損失少，而且新品上架快，成交量才會提高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險(xiǎn)。

溫州 陸為先

洋品牌代理的進(jìn)貨是一門學(xué)問。訂貨前一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場，每個(gè)賣場的最佳陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣場要在本季啟動經(jīng)營，總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。結(jié)合對各個(gè)賣場基本陳列的科學(xué)分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，你才能在訂貨的時(shí)候心中有數(shù)。

陜西 楊為琴

漫畫吧里找尋童年記憶

貴刊上期的《成人漫畫吧》一文雖然不長，卻與我的創(chuàng)業(yè)夢想不謀而合。半年前，抱著試試看的想法，我接手朋友的一家小店，幾乎不用怎么裝修，開起了自己的小小漫畫吧，生意如貴刊所言，非常紅火，在此將自己的創(chuàng)業(yè)過程簡單敘述一下，希望與其他讀者分享。

我從小就是個(gè)漫畫迷，收藏了許多漫畫書，周圍也有很多志同道合的朋友。我的“微型”漫畫吧選擇在學(xué)校密集的地方，并且一直經(jīng)營到深夜。

之所以說“微型”，是因?yàn)槁嫲傻拿娣e(包括二層的閣樓)共有90平方米，收藏的漫畫書籍卻有幾萬冊之多。小店規(guī)模雖然不大，但可供閱讀的各種卡通、漫畫書籍卻非常豐富。有可以鍛煉大腦分析思維的偵探漫畫，如《金田一少年事件簿》，有浪漫唯美的愛情漫畫，如《絕愛》，有極具辛辣諷刺風(fēng)格的朱德庸四格漫畫，還有近兩年流行的風(fēng)格清新、內(nèi)容極富哲理的幾米漫畫等。

因?yàn)楦浇泻脦姿鶎W(xué)校，所以開業(yè)不久，就吸引了很多附近的大學(xué)生，他們經(jīng)常泡在我的漫畫吧里直到深夜。我的收費(fèi)也不高，只需花3元錢就可以看一個(gè)小時(shí)。當(dāng)然，我的漫畫吧也不是只有漫畫，還有不少非漫畫的圖書，比如小說和日本、臺灣等地的時(shí)尚雜志。我也發(fā)展會員，入會只需120元費(fèi)用。即便不是會員，最低消費(fèi)也不過10元/人。另外，店里還準(zhǔn)備了各式各樣的小吃和飲料，漫畫迷們在看書的同時(shí)還能品味到美食。除此之外，我還為客人們提供影片欣賞的服務(wù)，除了店里提供的一些故事片，客人還可以自己帶碟來看，這對于愛好看電影，又沒有電腦或DVD的學(xué)生來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

廣州 于建民

自己當(dāng)老板有多難?

貴刊2月號《一個(gè)窮孩子的發(fā)家史》是一篇有關(guān)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好文章，作為復(fù)旦大學(xué)的一名大三學(xué)生，我也有同樣創(chuàng)業(yè)的想法。今年，上海首次設(shè)立了一個(gè)專門針對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)需要的“免費(fèi)創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心”，上海市勞動和社會保障局所轄的“促進(jìn)就業(yè)基金”，還專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供擔(dān)保，貸款最高上限達(dá)到5萬元。讓我們在白領(lǐng)、金領(lǐng)公務(wù)員之外，又多了一個(gè)可以自己當(dāng)老板的選擇。

說實(shí)話，上海的創(chuàng)業(yè)氣氛不是很濃，尤其是在大學(xué)校園里。大概是因?yàn)楹芏嗳硕枷矚g做白領(lǐng)，有一份穩(wěn)定且福利待遇都不錯(cuò)的工作吧。我自己認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)很苦，需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，心理承受能力要強(qiáng)。你必須保證走的每一步都是正確的。假如你每走一步的成功概率為80%的話，那么第二步的成功概率僅為64%，依此類推的話，最后你的成功概率可能只有20-30%了。

從很早時(shí)候起，我就對商業(yè)感興趣，有做企業(yè)家的夢想。到了大學(xué)里，我不僅輔修了國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，而且在業(yè)余時(shí)間我還嘗試過賣花、賣膠卷和化妝品等，經(jīng)過這些實(shí)踐已經(jīng)充分認(rèn)識到現(xiàn)在市場競爭的殘酷性，很多你才想到的別人可能早已經(jīng)在做了。比如在情人節(jié)那天賣花。前兩年在這一天賣花的人還不多，而今年我在淮海路賣花時(shí)，看見很多學(xué)生模樣的人都在賣。賣出的花價(jià)就會被相互之間的競爭壓得很低，利潤被攤薄了。

目前我正在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段中，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是健康電腦培訓(xùn)。前期的準(zhǔn)備工作有公司簡介、資金、公司注冊、去教委審批、發(fā)廣告和傳真給一些學(xué)校、聘請老師、培訓(xùn)和上課等很多繁瑣的步驟，需要我打起十二分精神來做這些事情。資金方面，我有家人做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。我花了很長時(shí)間才做通了他們的思想工作，現(xiàn)在家人都很支持我，認(rèn)為試一下值得，我也權(quán)當(dāng)鍛煉了。

如果有同學(xué)想創(chuàng)業(yè)，我覺得首先就是不要被所謂的“形勢”嚇倒，不要一時(shí)頭腦發(fā)熱去創(chuàng)業(yè)，要作好失敗的心理準(zhǔn)備，并且想好自己的退路在哪里。據(jù)國外資料說，創(chuàng)業(yè)幾年后失敗的業(yè)主有50-60%。還有就是要真正確定自己屬于什么類型的人，如果適合做學(xué)問、搞研究，那就不要來湊熱鬧了，如果屬于那種非常善于與人打交道，善于溝通的人，可以考慮嘗試一下。畢竟，想要在競爭中勝出是要看真本事的，創(chuàng)業(yè)也同樣需要實(shí)力。

上海 浪人冰

貸點(diǎn)款怎么這么難

貴刊《創(chuàng)業(yè)融資的N種方法》給我們創(chuàng)業(yè)者提供了多種途徑的融資方法，可是在我的實(shí)際融資過程中，發(fā)現(xiàn)政府出臺的一些優(yōu)惠政策對我們來說仍然是“雷聲大雨點(diǎn)小”。我做的是吸塑產(chǎn)品項(xiàng)目，市場前景不錯(cuò)，基本上供不應(yīng)求，利潤在20%以上。但因?yàn)闆]有資金，我都不敢發(fā)展業(yè)務(wù)。實(shí)際只要給我10萬元的資金，我就可以慢慢做起來。為了融資，我曾在《惠州日報(bào)》刊登尋求合伙人的廣告，但沒有結(jié)果。也借過兩分利的私人貸款，但成本實(shí)在太高，不敢再借；還曾找材料商商量采取材料費(fèi)月結(jié)的方式，但材料商嫌我的廠規(guī)模小，怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不愿意。

最近我聽說農(nóng)行開展了“個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目”，興沖沖地跑到當(dāng)?shù)剞r(nóng)行申請卻遭到拒絕，銀行說：“十萬八萬的款不貸，最少要貸200萬，而且要有400萬的資產(chǎn)作抵押。”我要有400萬元資產(chǎn)，還貸什么款？后來我又跑了幾家銀行，除了農(nóng)村信用合作社，10萬元以下貸款在工行、建行、農(nóng)行等銀行根本貸不到，銀行說貸得少連手續(xù)費(fèi)都不夠。最近，我接到農(nóng)信社的電話，說我拿去抵押的房產(chǎn)是建在集體土地上的住宅，不能作貸款抵押。看來我的貸款創(chuàng)業(yè)美夢要破滅了。我有點(diǎn)不明白，現(xiàn)在政府不是鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)嗎？個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款咋就這么難！

我的一位朋友說，就算有房子，如果價(jià)值不高，也很難貸到款。他有兩套商品房，一套在深圳布吉，價(jià)值30多萬元，一套在惠陽淡水鎮(zhèn)，價(jià)值約10萬元。最近因?yàn)榧毙鑾兹f元資金周轉(zhuǎn)，就去銀行申請貸款。他原以為貸款額不高，用淡水鎮(zhèn)這套房子做抵押就行了，誰知在幾家銀行都吃了閉門羹，銀行說貸款額太小，抵押物價(jià)值不高，寧愿不貸。后來他提出用布吉的房子作抵押，銀行馬上做出積極的回應(yīng)，有六七家營業(yè)部都說可以貸給他，而且有兩家很快就給他辦了評估。

惠州 曾博羅