上班族如何創業

《科學投資》編輯部：

我是一個上班族，看到周圍的朋友都在自主創業，我也想自己創業，但一來我沒有多少時間，二來資金有限又缺乏經驗。另外，我還有個顧慮，我目前的工作還算不錯，待遇比較高，領導對我也很器重。我想如果我現在辭職出去創業，一旦創業失敗，很可能落個竹籃打水兩頭空。我現在很猶豫，不知該怎么辦，希望聽聽你們的意見。

湖南長沙 盛希文

2004年3月17日

盛希文：

謝謝你的信任。

這是一個創業的時代，想自己創業做老板的人越來越多，其中也包括眾多像盛先生這樣的上班族。

盛先生所碰到的問題：時間緊、資金有限、經驗缺乏、患得患失，是幾乎所有想自主創業的上班族都會遇到的問題。針對這些問題，我們的建議是：采取有針對性的措施。

措施一：對于不想冒任何風險而又想嘗一嘗創業滋味的上班族來說，不妨先嘗試一下兼職。目前在北京、上海、廣州等大城市，上班族做兼職是一種常見現象。兼職職位有高有低，需要根據各人的能力、機遇而定。不過，不管任何兼職，都可以鍛煉能力、積累經驗，同時還可以積累一定量的資金，又不占用上班時間，不用放棄目前的工作，正好能夠彌補想創業的上班族的短板，可謂一舉兩得的好事。但是上班族在選擇兼職的時候，一定要注意與自己的特長和未來發展的方向相結合。兼職是為了縮短自主創業的距離，縮短從打工者到老板的距離，如果陷入到為兼職而兼職，為眼前的一點蠅頭小利斤斤計較，而忘記了對自己能力的鍛煉和資源的積累，那就有點得不償失了。

措施二：充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關系。這是上班族的一個特點，也是上班族的一個優勢，學會充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關系進行創業，可以大大減少創業風險。《科學投資》采訪過一位朋友，原來在北京一家大的電腦圖像制作公司工作，在工作中與很多小的電腦圖像公司、報社、雜志社、電視臺、電視節目制作公司建立了關系，積累了人脈。時機成熟后，這位朋友辭去了原來的工作，自己成立了一個電腦圖像工作室。因為相當于原來工作的延續，無縫銜接，這位朋友幾乎沒有冒任何風險，便踏上了成功之路。現在這位朋友的工作室生意很紅火。但是在這方面要注意的是，不能將個人生意與單位生意搞混淆，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，而無利可圖或者虧本的生意就歸單位，這樣做不僅要冒道德上的風險，而且很有可能會受到法律的制裁。另外，要區分清楚主業、副業，不能因為自己的創業活動影響單位的工作。

措施三：選擇合適的合伙人進行創業。有些上班族沒有時間自己進行創業，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業務經驗和業務渠道，這時候就可以尋找合作伙伴一起進行創業。與合作伙伴一起進行創業需要注意的事項是：責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有雙方簽字，有見證人，以免到時候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。我們看到無數合作創業的伙伴，在公司沒有贏利之前，雙方都能夠和諧相處、和和氣氣，一旦公司賺了錢，矛盾便開始出現，有時一發而不可收拾。這就是大多數合伙企業，開始熱熱鬧鬧，中間打打鬧鬧，最后一敗涂地的原因。

措施四：找準好的項目。春節期間《科學投資》記者采訪了一位朋友。這位朋友在上海的一家臺資企業工作，妻子在一家大型電器公司當推銷員。這位朋友手頭有一定積蓄，又不愿放在銀行里吃息，因為銀行利息太低(眼下已是負息）。從去年6月起，他瞅準時機，在上海吳淞碼頭開了一家拉面館，后來連開了4家?，F在這4家拉面館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠超過其打工的薪水。這位朋友說，其實很簡單，他看準了地方，出錢盤下店面，請了幾個人來開店，設了一個店長，工資要高些，其他人按市場行情走，每月幾百元外帶吃住。他只要每個星期到店里走一趟，盤盤帳。因為店小，帳目很簡單，無非是進貨、出貨。進貨，就是這個星期買了多少錢的面粉、買了多少錢的牛肉、蔬菜；出貨，就是這個星期消耗了多少面粉，消耗了多少錢的牛肉、蔬菜；賣了多少錢，將中間差價一算，刨除房租、水電、稅費及人員工資，就是他賺的錢。既省心省力，又不花時間。類似這樣的項目，非常適合想創業的上班族。關鍵是你要開動腦筋，時刻留心，四處留心。另外，就是該下手時就下手，不能猶猶豫豫。大家都在找機會，機會來了你不下手，一眨眼機會可能就被別人逮跑了。

前不久，有臺灣機構調查上班族最熱衷的創業項目，一共有10個，分別是：擺地攤賣服裝飾品，占20.81%;炸雞排、咸酥雞等小吃攤，占18.78%;咖啡店占16.63%；網絡上開設店鋪，占15.54%；便利商店，占15.32%;飲料冰品店，占14.15%；連鎖加盟餐飲，占13.11%；語言補習班，占11.96%；升學補習班，占11.62%；瘦身美容用品或服務，占11.22%。這10個項目都有一個共同的特點，就是投資較少，另一個特點是管理相對簡單，不需要創業者長年累月、耗時費力地盯在那里。

措施五：做一個好的產品代理也不錯。現在翻開報紙、雜志，到處是尋找產品代理的廣告。有些人對此類廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實并非如此。這里同樣隱藏著一座座金山，關鍵是你要有眼光。選擇產品代理，最重要的是看清代理產品的發展前景。成熟的產品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產品，一般都是尚處于市場拓展階段的新產品，因而如何判明產品的市場前景，也就是產品之于代理商的“錢”景，是一門學問。這里有幾條原則可供參考：其一，就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。其二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。其三，產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。其四，最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面后將你丟掉，以便獨食其利；上級代理商與生產廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄?？傊?，在這個問題上，要抱一種“害人之心不要有，防人之心不可無”的態度。

臺灣某機構的一項調查，有高達53.96％的上班族表示有自己創業當老板的想法，也就是說，平均每兩個臺灣上班族中就有一個人想自己創業當老板。內地目前尚沒有類似的調查，如果有的話，相信也不會少。以《科學投資》所接觸的案例來看，上班族是可以創業的，魚與熊掌完全可以兼得。上班族創業成功的訣竅在于八個字，即：措施得力，方法得當。