產(chǎn)品成功上市“３＋１”缺一不可

好產(chǎn)品一定要有好策劃，差異點(diǎn)、利益點(diǎn)、支撐點(diǎn)、記憶點(diǎn)是撬動(dòng)市場杠桿的支點(diǎn)，是開啟市場大門的鑰匙。

市場產(chǎn)品亂花漸欲迷人眼，廣告轟炸從各個(gè)角度吸引消費(fèi)者的眼球和拉動(dòng)回頭率，在中國現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境下，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)（ＵＳＰ）仍然不失為一種有效的營銷手段。但ＵＳＰ量化標(biāo)準(zhǔn)有明顯的缺陷，并沒有找到有效合理的方式方法，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

一是“單腿”賣點(diǎn)的產(chǎn)品跳向市場，還未等適應(yīng)外界環(huán)境，就在蕓蕓眾生中淹沒，就被市場無情地掃出門。產(chǎn)品力先天不足，不是指產(chǎn)品本身特點(diǎn)的缺乏，而主要是產(chǎn)品力的單一指向性。二是沒有從產(chǎn)品本身提煉出特別的亮點(diǎn)，同質(zhì)化嚴(yán)重。三是產(chǎn)品個(gè)性太強(qiáng)，但支持不夠硬，難以讓消費(fèi)者信服，或漏洞百出，或遇到社會事件、反面揭露報(bào)道，容易倒塌而退出市場。四是產(chǎn)品概念好，但亮點(diǎn)太多，百病包治，言多必失，針對性不夠力度，消費(fèi)者可信度大打折扣。包括三株口服液在內(nèi)的眾多失敗產(chǎn)品都有此因。五是賣點(diǎn)界定不符合中國現(xiàn)狀，過度模仿國外品牌概念，使很多中國企業(yè)不堪重負(fù)。

產(chǎn)品的策劃人、市場的設(shè)計(jì)師要從多角度、多度空間使產(chǎn)品力在消費(fèi)者周圍形成磁場，圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)。基于對產(chǎn)品上市規(guī)律的總結(jié)，我們提出了“產(chǎn)品賣點(diǎn)＝產(chǎn)品差異點(diǎn)＋消費(fèi)者利益點(diǎn)＋市場支撐點(diǎn)+附加記憶點(diǎn)”的“３＋１”理論。

差異點(diǎn)是指產(chǎn)品個(gè)性，諸如人一樣，有個(gè)性的產(chǎn)品才吸引人。差異點(diǎn)解決“產(chǎn)品的獨(dú)特之處在哪里？……