下崗再創業的１０條成功路

下崗職工如何成功地實現再就業？筆者探析眾多事例后認為，再就業成功的訣竅，常見的有以下10種：

一、放下架子 調整心態

于娟現在是個美容技師，她開的美容美發形象中心有240平方米，上下兩層樓，美容床21張，有員工十余人。除此，她還有自已的美容美發培訓學校。而6年前，她卻是一名下崗職工。下崗初期，她去職業所總算找到一份相對穩定的工作，可自己的專長人家根本不需要。幾個月下來，她的工作依然沒有著落。無奈之下，她在貴陽擺起地攤，賣小百貨、水果和皮鞋，結果全都虧了本。后來，她又去推銷化妝品，因為臉上皮膚不好，竟遭到顧客奚落：“看看你自己的樣子，也來推銷化妝品！”但于娟沒有氣餒，每天足跡遍布大街小巷，不久便有了業績。這讓她看到了自己的能力，同時，顧客的奚落也啟發了她，她毅然放棄了已經熟悉的行當，改學美容。這一轉折，變為她成功的起點，經過幾年的拼搏，她終于有了今天。她說，不管是誰，只要肯吃苦，肯學，肯放下國企職工的“架子”，就一定能干好。

放下“架子”是對心態的一種調整。對我們來說，放下“架子”去創業的好處是促使自己冷靜思考，打開眼界，由此而激發斗志，盡心去捕捉商機。

二、依靠愛好 發揮專長

家住學校旁邊的王女士是一個書癡，去年機關精簡她下了崗。今年元旦，她利用自家20平方米的門面開辦了一家專門服務于少兒的書店。她的服務主要有以下幾類：（1）利用自家藏書開展租書服務；（2）利用目前少兒圖書風行打折的機會開展售書、郵購書服務；（3）面向學校兼營學生文具服務；（4）利用自己擅長鋼琴開了鋼琴業余學習班。據悉，王女士現在每天的純收入均在200元以上，是在機關上班時的10倍。

李先生是個盆景迷，早幾年家境一般，去年初的一天他逛花鳥交易市場，發現這兒擺賣的樹樁盆景價格不菲。于是當年立春前夕，他購進了雀梅、榆樁、黃楊等樹樁200多棵，還購進了棕竹、鐵樹、杜鵑等花木300多盆，連同購進的花盆共投入資金5000多元。結果，在他的科學培育下，栽種的花木在當年秋季就順利售出，獲利頗豐。

很多人錯誤地認為：創業需要大筆資金。其實未必，許多大企業、大公司都是由小逐漸做大的。初創業最好是選擇自己最有興趣，或是最擅長的行業，因為當你在經營中遇到困難時，興趣能幫上你不少忙，讓你堅持下去。不少的創業故事都是從發揮個人專長開始的。有位粥煲得非常好的人，經常請他的朋友品嘗自己煲的粥，在一次不經意的玩笑之中，他得到了朋友的投資。如今他在廣州已擁有相當規模的粥城。還有一位喜歡制作手工藝品的阿姨，她利用一些邊角布料，做了一批款色各不相同的手袋、工藝品。由于做工精致，而且每一只都有自己的個性，擺到商場寄賣，不到幾天就被搶購一空。由此，我們可以看出，產品的獨特性就是在市場上制勝的資本。

三、尋找信息 巧妙賺錢

當今社會，信息就是金錢。筆者有位朋友失業后花了數千元購置了一臺電腦，又開通了國際互聯網，他每天就在電腦前工作十余小時，檢索來自全國各地的最新商品供求信息，有的是找加盟商的，有的是大量收購農產品的，他把有價值的信息賣給需要的人，從中收取信息費。不久，他就成了當地小有名地的信息專家了。他自己也加盟了一家手機美容店，做起了店老板。

四、尋找空白 敢想敢干

要善于觀察和思考，任何“人滿為患”的行業中都存在著空白點。在職業介紹所里幾乎都存儲著沒有找到用戶的保姆，而另外一些需要特別護理的老年人卻一直找不到愿意護理的保姆。最近，鄭州市中原區的一位下崗女工毛遂自薦去當保姆，月薪500元，這位女工當保姆僅5天，又有人來請她護理另一位癱瘓老人，月薪也是500元。經兩家人同意，這名下崗職工把兩位老人集中到一間房屋里，同時進行護理。如果她再大膽些，辦一個小型的癱瘓老人護理院的話，肯定也是有市場的。

五、尋找第一 敢為人先

供求理念告訴人們，物以稀為貴，要尋找獨物財源，就得敢做第一個吃螃蟹的人，就得尋找別人沒有干過的事。筆者曾看到一位下崗職工，在地攤出售日全食的照片，一套10張，售價10元。一位年輕人說：“這種照片很有收藏價值，畢竟日全食十分罕見。”據賣者介紹，平時他也能賣出十幾張照片，基本上能“養活自己”。后來，他又四處搜羅，找到一些平常人難以拍到而又十分奇特的照片，隨著品種的增多，顧客也越來越多了。這項掙錢的點子，既獨特又新穎，而且不會有人與他競爭。

六、先小后大 科學經營

經商不是一種簡單的活動，它有很深奧的學問。同樣一種物品，進貨地點不同，價格也不一樣，質量有優有劣，貨物有真有假。在銷售時，要注意銷售方法，了解顧客的消費心理等。這些知識在書本上很難找到，要靠自己在實踐中去體會。因此，下崗職工應該先從小本生意做起，有了一定的經驗之后再去做大生意。綜觀國內外一些成功的大商人，他們大多是從小本生意開始的。

七、變廢為寶 發財致富

鄭州市密縣夏永清下崗后，穿街走巷賣冰糕，看到很多居民的剩飯菜白白倒掉，便想到自己居住的周圍有較寬的空地，可以用來養豬。于是，她不顧家人反對，不怕臟累，挨家挨戶收集剩菜剩飯喂豬。目前她新建了226平方米的居室，還買了100平方米的新房給女兒做嫁妝。各行各業都有廢品廢物，變廢為寶就能發財致富。

八、大宗生意 質優價廉

例如注冊商標為“康寶”的蘭州市“下崗饅頭”，60多個經銷點，遍布蘭州的大街小巷，以衛生可口、價格便宜、分量足、服務好，成為全市人們歡迎的主食。下崗經營饅頭的職工，每月純收入在700元以上，全國聞名的北京烤鴨、山城火鍋、天津狗不理包子、廣州的早茶、上海城隍廟的小吃等都是以質優價廉而享有盛名。

九、下鄉上山 開拓新域

重慶某礦務局目前已有200多名職工下崗，他們中有60%的人以精明的眼光瞄準了附近農村含金量較高的養殖業和種植業。他們帶上技術、資金奔向農村，以租賃、承包、合伙等方式，在荒地荒山上興建果園、種瓜種菜，養禽放牧、喂豬養魚。下崗職工黃剛，靠養豬一年純收入20000多元。

十、仔細琢磨 做精生意

從小生意起做大，是許多人都認同的路子。但大多數人是把小生意當做積累原始資本的跳板，轉行再度創業的。然而事實說明，小生意可以創新走出新天地。鞍山市的下崗女工劉偉，把提供保姆的服務向專業化延伸，2000年起開辦一家伺侯“月子”的公司———“媽咪貝貝”家政服務中心，為人們提供“月嫂”，一炮打響，業務飛速發展。如今，比較穩定的員工就有100多人。隨后，她發明的一套嬰兒用品，在鞍山市家庭手工比賽中獲得“巧手一等獎”；她編寫的《社區服務微機管理軟件》獲得國家專利證書。目前，許多地方希望創業的人和她接洽，要和她搞連鎖經營。她也把小生意做成了大產業。

許多小生意是經琢磨的。把自己的小生意放到大環境中去研究，看看它的專業化路子有多寬，一些司空見慣的事情也會給你一個意外的驚喜。