賺錢，成于你的獨特發(fā)現(xiàn)

在工作越來越難找，錢越來越難賺的今天，怎樣開拓一條屬于自己的陽光大道呢？

一些青年人總是哀嘆自己沒有機會、沒有本錢，往往把貧困和失敗歸咎于外部環(huán)境上，卻忽視了自己所蘊藏的智慧能量。有句名言：“一切的財富，都始于健康的心理。”健康的心理是創(chuàng)富的雄厚資本，發(fā)現(xiàn)是創(chuàng)富的重要起步。下面5位主人公創(chuàng)業(yè)之初既無雄厚資本，也沒過人條件，但他們都有健康的心理，有聰慧的頭腦，發(fā)現(xiàn)的能力，從而幫助他們走上了成功之路。

A、文印員：抓住特定需要淘金

王孜大專畢業(yè)后在南京金臺路的人才交流市場附近開了一家文印店，細心的王孜在閑暇很注意研究那些應聘者的廢簡歷。她發(fā)現(xiàn)這些簡歷的制作和設計都有些大同小異，冗長雷同的敘述和陳舊老套的模式根本不能吸引招聘者的注意力。王孜試著利用自己的三維動畫知識，制作了一個精致的拉疊彩頁簡歷，十分新穎別致。一位同學看后非常滿意，一出手就付了300元酬金，事后還專程打電話來感謝。原來這個小伙子去一家崗位競爭激烈的私企應聘部門經理，恰恰是這份簡歷幫他出奇制勝。

這一成功讓王孜的思路大開，通過大量的調查研究，她設計了誠信簡歷、數(shù)字簡歷、中英文簡歷、好漢幫簡歷等４種簡歷并附上選擇說明，比如：誠信簡歷適用于外企及實力雄厚的國企大公司；而數(shù)字簡歷則適用于私企，便于節(jié)省招聘方的時間，讓人一看便知。有了基本模本，再根據(jù)不同人的情況和招聘企業(yè)的不同要求，給求職者進行度身定制，王孜很快贏得了市場。名不見經傳的打印小店，搖身一變成了學生求職的形象包裝設計店。一年下來，王孜除去各項費用開支，盈利十多萬元。

致富導航：選擇投資項目很重要的一點，就是要善于預測人們的特定需要。為青年學生求職設計個性簡歷，就是根據(jù)人們在特定環(huán)境下和特定時間內的特定需要，投其所好。做好這點，并不需要增加多少投資，只需要經營者進行科學的預測和分析，有敏銳的眼光和思維，同時對消費者的心理有所研究，才能把生意做好、做巧。形象包裝設計已經成為現(xiàn)代人求職就業(yè)的一種新時尚，不但畢業(yè)的大中專學生有這種迫切需求，就是越來越多的下崗職工和進城打工的農民，也想在求職應聘前進行適當?shù)陌b，而且這一群體相當龐大，有很大的市場空間，的確商機無限。

B、驗車師：賺的都是經驗錢

如今，私車越來越多，但大部分買車人對車的特點、性能了解甚少，在買車過程中很需要一個懂行的人為他們做參謀。眼光銳利的北京小伙子唐躍佳，利用替人“驗車”創(chuàng)業(yè)賺錢，竟然日進斗金。

唐躍佳高中畢業(yè)后學了兩年汽車修理，之后又幫人開了7年汽車。9年里，整天與各類汽車打交道，這讓他對每款汽車的性能了如指掌。

有一次，唐躍佳的一個朋友鐘先生請他幫忙驗新車。鐘先生選中車型后，唐躍佳開著新車去高速路上跑了兩圈，進行實況檢測。唐躍佳將得出的結論逐條分析給鐘先生聽：這車裝配的音響比說明書上的檔次要低，至少可以少花3000塊錢；排氣管安裝有點偏……在鐘先生與銷售商簽合同的時候，鐘先生把唐躍佳發(fā)現(xiàn)的問題一一做了說明。銷售商起初還反駁，但在唐躍佳有理有據(jù)的分析面前，銷售商最后口服心服。為此，鐘先生少掏了將近一萬元。簽定買車合同的當晚，鐘先生給了唐躍佳1000元的酬謝費。此番經歷，也讓唐躍佳意識到，汽車銷售市場存在“驗車”這一項服務空白。隨后，他便開始了“驗車”的職業(yè)生涯。唐躍佳一輛車收取200～500元的驗車費，生意竟然好得忙不過來，月收入超過1萬多元。

致富導航：經驗是創(chuàng)富的無形資本，任何人都有自己積累起來的豐富經驗，但并不一會運用自己的經驗。因為你現(xiàn)在所從事的工作也許用不上你的經驗，所以有時候應該有所為，有所不為。也就是說，要學會放棄，與其窮守著沒有經驗的工作碌碌無為，不如憑自己的經驗出去干自己熟悉并喜歡的事業(yè)。筆者原來一直以工薪為生，生活總是入不敷出，但我有寫作的經驗，僅僅添置了一臺電腦，憑著自己的寫作經驗，年收入一下子提高了6萬多元。

C、折紙妹：玩出來的大事業(yè)

黃曉芹開折紙店非常偶然。一天，她在報紙上看到了一篇文章，介紹上海一位女士開了一家折紙店，專門做各種紙工藝品，收入十分可觀。做折紙可是黃曉芹的長項，在幼兒園當教師時，她最喜歡教手工課。只是沒想到原來這也能賺錢。黃曉芹幾經周折找到那位女士，抓住一切機會如饑似渴地學習。不久，一件件巧奪天工的紙藝品在她那雙巧手里誕生了。

當她把那些精湛的紙藝品展示給經銷工藝品的老板、雜志社的老總和印刷廠的廠長看時，老總們紛紛稱奇。第一筆生意，黃曉芹掙到2000多元，她用這筆資金馬上擴大業(yè)務，招收了幾名下崗女工，黃曉芹的“精品紙藝屋”正式開張。

紙藝屋開業(yè)數(shù)日，幾位時尚女孩來到紙藝屋，想向黃曉芹學習紙藝。黃曉芹一改別的店不透露手藝的做法，手把手地教她們，卻不收任何費用，惟一的要求是讓她們帶更多的人來這里學習、消費。事實上，每一個做出紙藝品的人都會將自己的“勞動成果”買走，這樣就不用擔心商品賣不出去了。黃曉芹還推出了會員制，并適時舉辦會員作品展和比賽活動。這些舉措為精品紙藝屋帶來了更多的顧客，生意最好時，黃曉芹一個月的收入可達數(shù)萬元。

一位在鄭州工作的美國人慕名來到黃曉芹的小店，請黃曉芹到美國去開一家同樣的紙藝屋。黃曉芹欣然應允。小產品終于做成了大事業(yè)，黃曉芹用自己的雙手折出了美金路。

致富導航：的確有玩出來的賺錢職業(yè)，許多十多歲的網絡游戲玩家，他們身無分文，僅僅靠玩游戲就可以拿到不菲的薪水，比如，做游戲測評員、游戲管理員、職業(yè)游戲玩家，這些職業(yè)的月薪最低不少于5000元；還有一些地下職業(yè)玩家，他們出售游戲虛擬裝備，撰寫游戲攻略，提供代練、陪練或培訓服務，年收入也在3～10萬元不等。過去總說玩物喪志，如今只要你會玩，玩出道道來，玩物同樣可以發(fā)財。

D、根雕匠：用藝術眼光做資本

這幾年，收藏市場上有許多玩石愛好者，當大家都想著如何去找好石頭時，有個人卻專門給奇石做“托兒”，他就是廣東的何戰(zhàn)雄先生。

在廣東做盆景園林生意的何戰(zhàn)雄去過不少石友的家里，見這些石友博古架上的奇美山石，下面墊配的卻都是方正扁平的紅木或者花梨木底座。何戰(zhàn)雄想，奇石沒有一個好的底座相配，就如一盆好的盆景擺在塑料飯盒里一樣，不但敗筆，還會敗興。他靈機一動：我何不去挖奇石底座這個小小的金礦。

恰逢廣州奇石協(xié)會舉辦了一次奇石展，何先生送了幾件用樹根做成的底座，放在展場上，結果香港、臺灣的玩石家紛紛找上門來訂做底座。一傳十，十傳百，各地玩石者上門找何先生做樹根底座的越來越多，他干脆在廣州租了一個16平方米的鋪面，專門做起了底座生意。

做這一行，資本的多少不重要，主要是要有創(chuàng)意。要能根據(jù)石的主線條來設計底座并襯托奇石。有的底座成本不到10元，卻可以賣幾百甚至上千元。

致富導航：用眼光做資本，就是要學會喝頭啖湯。喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟你搶。不僅僅是產品有頭啖湯可喝，技術、資源、市場，只要與賺錢有關的元素，都有頭啖湯可喝。關鍵是你要有眼光，善于發(fā)現(xiàn)在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。如上海茂名北路靠近南京路的地方就有家專門賣湯的店，名曰“湯.come”，意思是“湯來了”。店老板蔡先生是個廣東人，到上海旅游“發(fā)現(xiàn)上海是個很大的湯品市場，這里的廣東人、香港人、臺灣人多得不得了，有了這幫鐵桿湯迷，生意再怎么也不會差。”如他所料，現(xiàn)在他的這個湯店僅會員客就有2000多名，生意好得不得了。

E、大學生：先從小項目做起

徐露是北京機械學院英語專業(yè)的大學生，夏天，衣衫單薄的女生很容易讓身上的文胸透光，既不舒服也不雅觀。小小的“走光”引起了徐露的注意和思考。徐露的姐姐是位空姐，經常從國外帶回一些新潮時尚的禮物，有次帶回一種花型乳貼，貼在乳房上可防止“走光”，而且不用戴文胸，方便舒適。徐露在欣喜的試戴中，首先想到她的那些女同學。

回到學校，徐露帶去的15對乳貼全部搶購一空，外系的女生聽說后也紛紛向徐露訂貨，徐露從熱鬧的需求聲中看到了商機。她在學校附近商業(yè)路上租了一個柜臺，既可以幫內衣店招攬顧客，又減少了自己的房租開支，然后利用姐姐經常出國的有利條件，解決貨源問題。很快，徐露乳貼專賣店的生意火紅，不到1年的經營，徐露不僅僅賺到了幾萬元的創(chuàng)業(yè)資本，而且學到了許多創(chuàng)業(yè)經驗。

更妙的是，有一天，徐露用英語給一位白領顧客解釋乳貼的使用方法，那位淑雅的女性盯著徐露觀察了半天，最后向她發(fā)出邀請：“你的英語真好，愿意到我們網站做一名英文版的兼職編輯嗎？”徐露在經營中不費吹灰之力找到了一份令人羨慕的工作，眼下，她利用網絡了解國外關于乳貼的走勢與前景，準備把乳貼專賣店搬到網上去經營。

致富導航：被稱為美國之父的富蘭克林，年輕時去拜訪一位前輩，他昂頭挺胸邁進門時，一頭撞在了門框上，疼得他不停地用手揉搓，前輩看到他這副樣子，笑道：“很痛吧！這就是你今天來訪問我最大的收獲。”以低姿態(tài)開始創(chuàng)業(yè)最容易成功，年輕人最容易犯的通病就是心高氣傲，目空一切。以低姿態(tài)開始，是為了向更高的目標前進。徐露懂得了這個道理，所以她邁出了成功的第一步。青年學生初入社會，既無資金，又無經驗，只有從經營小項目做起，才能積累資金和經驗，然后把事業(yè)做大，許多富翁都是這樣走過來的。