網通寬帶之戰先行一步

“5月17日將是網通今后每年的寬帶日，和國際電信日同一天。寬帶將成為網通集團今后大力發展的主要業務。”網通集團副總經理冷榮泉在“5·17”的這一番話，表明了集團搶奪寬帶市場的決心。

這一次，網通并非獨自一人去開拓寬帶天地，而是宣布聯合17家廠商成立寬帶產業聯盟，全面建立針對競爭對手中國電信的寬帶全業務。在網通的聯盟名單中，不但包括上海貝爾阿爾卡特、愛立信、三星、朗訊、北電、華為、中興、UT斯達康等電信設備廠商，也包括思科、神州數碼、IBM、Intel、微軟等IT巨頭，甚至連內容提供商（SP）新浪、TOM也名列其中。

冷榮泉對此表示了自己的觀點：“發起成立中國寬帶聯盟，聯合我們國家所有在寬帶產業鏈方面有所作為的設備制造商、終端制造商、內容提供商、系統集成商以及媒體，來共同打造寬帶聯盟的產業鏈，為的是將寬帶產業鏈各環節中最頂尖的廠商聯合起來，為促進寬帶產業的更快發展確定共同努力的方向，從而帶動行業內其他中小型企業，共同把寬帶市場的蛋糕做大，實現市場多贏戰略。”

中國寬帶市場由躁動回歸理性，目前各大運營商都在潛心挖掘市場潛在需求，而且大家都明白了要匯集產業鏈上更多的合作伙伴去“共享”市場的道理。“促進一個產業鏈發展，既要競爭，更要合作。如果不鼓勵新的，不管是技術、服務發展速度都會變慢。當然我們網通不是管理者，我們只是和大家共同研究，我們也會在自身發展的方面多做一些工作。”冷榮泉舉例，“我們將來可能會做一些代收費服務等，并把這些服務做得更好，使整個產業做到可持續發展，不斷吸引新的成員企業加入聯盟。過去我們可能只和大的廠商合作，但現在只要一個企業具備很好的發展潛力，我們就會盡可能尋找與這個企業合作的機會。”

記者了解到，早在去年年底，網通就已經通過小范圍的結盟，開始對上下游廠商進行“拉攏”。當時進入網通陣營的設備商有上海貝爾、阿爾卡特、思科，終端廠商聯想和SP盛大、騰訊。當時網通重視的是把PC的價格降下來，所以聯想等電腦廠商受重視。但此次網通把設備商、SP、終端廠商‘一網打盡’，顯然是動了真格。

沒有實質內容的寬帶只能是水中花，網通要通過增值服務才能從用戶手里拿到真金白銀。對于中國寬帶聯盟的下一步計劃，冷榮泉透露：“聯盟將成立幾個工作組，在解決方案、終端、內容開發等方面分幾個項目去做。我們已經和部分成員達成了合作協議，比如提供數字化家庭服務、頻道化的寬帶內容、更好的寬帶終端模式等等。”可以說，在幾大電信運營商的寬帶之戰中，網通已經在上下游產業鏈中占得一步先機。