新創意做活舊生意

窮教師李靜用一種全新的視野和全新的創意，將舊生意做得風生水起，自己也賺了個盆滿缽滿。

1998年暑假，還是湖南一名清貧教師的李靜去參加大學同學的婚宴，這位同學也是教師，但婚禮辦得卻十分鋪張氣派。原來，同學在工作之余動了點腦子，把手里的畢業生推銷給了西部省份的學校，自己從中收取介紹費。用同學的話說，這叫“靠山吃山，靠水吃水”。

初戰告捷

從婚禮上回來，李靜就按照同學的指點行動開了。她找到自己所在的師范?？茖W校領導協商，領導同意她打學校的牌子，每推薦出去一名學生，向學校上交管理費200元。于是，她以學校的名義起草了一份畢業生就業推薦材料，并打印了300份。為避免與同學在西北省份“狹路相逢”，她開始往江蘇、浙江、福建等沿海省份投石問路。幾天后，她就給這些省份的每一個市（縣）教育局的負責人寄去了一批推薦信。

第一批信發出后的第16天，她收到了第一封回函。3天后，她帶著8位學生去了福建，結果被對方錄用了5位，按照事先說好的成功后向每位學生收取2000元中介手續費的約定，除去上交學校的管理費，她這一趟就賺了9000元。

第一次出擊就取得這樣的“輝煌戰果”，這極大地鼓舞了李靜，也使她堅信這是條充滿挑戰、充滿機遇的致富捷徑。沒多久，她又收到了浙江省的兩封回信。她如法炮制，雖然這兩次比不上第一次，但也賺了5000元。這之后，整個暑假她斷斷續續地收到9封回信，雖說有一半多沒談成，但也與對方打了個照面，交上了朋友。到開學時，她清點了一下自己的“戰果”，除去打印、寄信、打電話和差旅費等成本，一共賺了差不多2萬元！與她每月500元左右的工資相比，這個暑假她賺回了未來3年的報酬！

嘗到甜頭的李靜開始完善自己的服務，并將重點移向廣東、浙江等經濟發達地區的民辦學校。1999年暑假一到，李靜就忙得不可開交。浙江、福建、江蘇等省六七個縣的教育部門向她發出了回函，廣東也有兩家民辦學校主動向她要人，經過一個多月的來回奔波，她一共“推銷”出去17名學生，不但自己賺了一筆可觀的收入，學生也把她看成職業介紹的大能人。

李靜隨之想出根據學校條件和待遇隨行就市“按質論價”收取介紹費的辦法。條件好待遇高的學校，學生搶著去，收費自然高一些，相反，條件相對差強人意的學校，降低介紹費標準也合情合理。同時，學習成績好的學生易于推薦成功，收費可適當優惠，而那些成績差一點的學生，推薦時就要多花費一些精力和口舌，適當提高收費也說得過去。于是，她對收費標準作了大幅度調整，將原來的統一收費2000元，改為500到4000元不等。

事實證明，她這一改，不但收入沒比以前下降，相反學生的口口相傳卻使她的名聲打了出去，找她介紹教師工作的學生源源不斷，甚至還引來了鄰近幾個縣的學生。就這樣，1999年整個暑假，她竟賺了4萬多元。

拓寬財路

2000年大年初三，李靜到大舅家拜年，在廣東打工的表妹告訴她，自己在東莞樟木頭鎮一家香港玩具廠做人事助理，專門負責員工的招聘和培訓。工廠有4000多人，規模比較大，員工跳槽頻繁，招工和培訓費盡心機，結果卻往往費力不討好。開始是在廠門口張貼廣告招工，后來改成委托鎮里的職業介紹所代為招工，但都不太令人滿意。

李靜想，這廠里想要的不就是職業技術學校的畢業生嗎？元宵節一過，她就抽空去拜訪縣里的一所職業學校，主動提出為學校推薦畢業生。在談到收費問題時，李靜提出由校方出面，每人統一收取500元的就業推薦費，其中包括交通費、食宿費和所有雜費，盈利雙方四六分成。為進一步打消校方和學生的顧慮，李靜還利用自己以前業余時間考下的律師身份，主動提出如果學生在進廠后勞動權益受到廠方侵害，將免費提供法律援助。于是雙方當天就簽訂了一份協議。幾天后，李靜將150位學生帶到了表妹所在的工廠里，并當天全部安排進廠?；丶液笠唤Y算，除去所有的開支，李靜最終從學校分得了1.8萬元利潤。

這讓李靜發現了一條致富的新路子——給職業技工學校當職介“紅娘”！比起推薦教師，這種職介“紅娘”幾乎沒有任何風險，不但成功率高，市場潛力巨大。

打這以后，李靜干脆辦理了停薪留職手續，與縣城兩家職業技術學校合作，成立了職業介紹所，當起了專職的職介“紅娘”。為此，她還買回了電腦，裝上了傳真機，將珠三角一帶信譽好、守法經營的外資企業和周邊職業學校的資料一一儲存在電腦里。與此同時，為迅速打開和占領職介市場，準確了解外資企業的員工需求現狀，2001年5月，她專程往珠江三角洲跑了一趟，考察了廣州、東莞、深圳等地不同規模的人才市場和職業介紹所，還走訪了10多家外資企業，與這些公司的人事主管交朋友。

崗前培訓

這一趟走完以后，她發現了一個幾乎被所有職業中介機構忽視的問題，而這一點又恰恰是企業所迫切需求的，這就是崗前教育培訓！她想，在職介之路上，自己屬于半路出家，要想從別人手里搶地盤，就得推出一些特色服務。于是在返程之時，她順便買回了十幾冊與打工有關的通俗讀物。并忙里偷閑將它們通讀了一遍，最后歸納整理出一本《打工不求人》的打工手冊，然后在每次帶隊去廠家之前，抽出一兩天時間給這些即將踏上工作崗位的學生講解打工生活中應注意的事項、應了解的《勞動法》知識以及如何在工作中學以致用，展現自己的長處等等打工生存技巧。

李靜的“崗前培訓”特色服務一經推出，立即引來好評如潮，各家用人單位紛紛寫來信函或發來電子郵件，稱贊她推薦的工人法制觀念強，有組織意識和團隊精神。東莞清溪鎮的一家名為“佳盼”的電子公司甚至來信說，愿意高薪聘請她為培訓講師。還有兩家公司更直接，說要聘請她當人事經理。這一切雖在李靜的意料之中，但反響如此之好，還是令她有些喜出望外。

不單是企業的反響好，學校也是如此。以前這些職業學校的生源總是不足，主要原因是學生畢業后，學校無力為她們找到好的“婆家”，自己還得像社會上的“散兵游勇”一樣到處去找工作，結果往往由于沒有社會經驗和工作經驗，要么吃盡苦頭受騙上當，要么受盡非法中介的宰殺投訴無門，要么碰上一些黑心廠家受盡盤剝欲哭無淚?，F在有了與李靜的合作，可以享受她免費提供的法律援助，再加上先前推薦出去的學生的反饋，各職業學校的生源開始供不應求。就這樣，一傳十，十傳百，不但永州市內各縣區的職業學校紛紛找上門來要求與李靜合作，還吸引了衡陽、郴州、邵陽等周邊地區的職業學校。為滿足有些企業對湖南籍以外員工的需求，李靜正準備把觸角伸向廣西、江西等外省的職業學校。

眼下，李靜還打算推出下一個“特色服務”——與企業聯手開展對口專業培訓，企業需要什么專業的技術工人，學校就給你培訓相應的人才。相信她的這一招，又會為她帶來滾滾財源……