“贏”在低端市場

對大多數生產廠商來講，“營銷重心下移”成了近兩年來一句最為熱門的戰略口號，這主要是因為大家已經逐漸明晰地感覺到一二三級市場的錢是越來越難掙，并且最可恨的是連經銷商也開始在與諸多廠家的頻頻交手中逐漸學得越來越精，變得越來越難對付，真應了那句話叫做：不是我們太無能，而是敵人太狡猾。這時候，大家開始發現原來“救命稻草”更多地分布在縣級以下市場，于是大家便集體“浩浩蕩蕩”沖殺過來。但是我們同時卻也發現，同樣是開發縣級市場，有人攻城略地、所向披靡，而有人卻人仰馬翻、腹背受敵。

農村問題曾經是中國革命的關鍵，而今農村市場是中國經濟的關鍵。長期被忽略的擁有8億多農民消費者的農村市場，是一座巨大的金礦。在中國入世，中國市場面臨重新瓜分的今天，所有企業都應思考這樣一個問題：應采取什么樣的戰略和策略來開發這座寶藏？如果說“營銷在中國”是21世紀全球營銷的一個重大主題，那么“營銷在農村”則是這個主題下的一個富有挑戰的子課題。比城市市場更不成熟的農村市場蘊涵著巨大的商機，但同時也隱藏著巨大的風險。它等待著城市企業去研究，去開發。我們可以預見，誰能贏得農村市場的爭奪，誰就更有機會贏得下一輪的殘酷競爭。