讀者

上期評點

是否有合理與明確的贏利模式，是一個企業(yè)能否獲得成功的關鍵。企業(yè)的贏利模式雖然有無數種，甚至可以說有多少企業(yè)就有多少賺錢方法，但任何贏利模式都有其規(guī)律性，可以把握、可以學習、可以仿效、可以借鑒。《科學投資》2004年6月號封面文章《八種創(chuàng)業(yè)贏利模式》，經過對大量案例和對眾多成功創(chuàng)業(yè)者的走訪，為創(chuàng)業(yè)者總結八種最實用、最有針對性的贏利模式，采取案例加分析的寫作方式，供創(chuàng)業(yè)者借鑒和靈活運用，得到了眾多讀者的肯定。

《八種創(chuàng)業(yè)贏利模式》是一篇非常實用的文章。企業(yè)發(fā)展選定的贏利模式，幾乎可以注定其未來發(fā)展的規(guī)模與前景。文中的案例非常精彩，有針對性而且很通俗，而分析則比較透徹，一針見血。我已經訂閱了貴刊，希望以后能讀到更多像這樣的精彩文章！

廣州 于斐楊

市場已經進入微利時代，大多數企業(yè)都處在強手如林的激烈競爭中。要想成為最終的贏家，就要比拼在同樣環(huán)境下的贏利水平，看誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤。這實際就是企業(yè)的贏利模式問題。好的贏利模式是企業(yè)發(fā)展的著力點，令企業(yè)煥發(fā)生機。

甘肅 朱山

除了貴刊提到的八種贏利模式外，我想在企業(yè)服務上也可以多下功夫。通過對贏利價值鏈進行精心耕作，也可以取得良好的效果，從而刺激贏利。當你能夠清清楚楚地知道是哪一類客戶為你提供了大部分利潤，能夠讓你的員工在30秒之內就能向顧客解釋清楚為什么要買你的產品，你的產品有什么不同的地方，你就能夠保住你的大部分客戶。

山東 劉延芳

對于擁有強勢消費品牌的公司來說，利潤乘數模型也是一個強有力的贏利機器。一旦投入巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列的產品上認同這一品牌。北京的光線傳媒就是一個典范。他們那個大大的“e”已經成為傳播的王牌，企業(yè)可以用不同的形式，從某一產品、產品形象、商標或是服務中，重復地收獲利潤。

上海 楊志華

對于中小企業(yè)來說，良好的贏利模式可能受到以下問題的阻礙：沒有分工，自己是公司、公司就是自己；盲目采購，沒有分析數據，有的產品大量積壓，而暢銷產品卻經常缺貨；資金周轉效率低下，帳務混亂。要建立合理的贏利模式，這些問題不容忽視。

河北 段晉晶

避免創(chuàng)業(yè)團隊過早“夭折”

《合伙創(chuàng)業(yè)讓我頭疼》一文讓我感觸頗深，作為一家咨詢公司的工作人員，我發(fā)現目前創(chuàng)業(yè)團隊的人員流失率之高已經是一個普遍現象。如果創(chuàng)業(yè)團隊過早夭折，創(chuàng)業(yè)的前程就可能毀于一旦，導致“出師未捷身先死”。如何確保創(chuàng)業(yè)團隊穩(wěn)定地度過很難的創(chuàng)業(yè)期呢？

首先要選對合伙人，不斷地完善管理制度。規(guī)范化管理必須提入議事日程： １、加強制度建設，使行政管理工作納入正軌。２、強化公司組織建設，做好內部分工。公司應適時進行組織機構的改革，進行新的、系統(tǒng)的分工，強化工作的專業(yè)化，提高工作的效率。３、向各部門適當放權，增強管理人員的責任心。４、加強公司紀律。紀律保證是組織目標得以實現的基礎，“元老”們的問題，應該通過強化紀律得到解決。

在團隊組建以后，無論是有核心主導的創(chuàng)業(yè)團隊還是群體性的創(chuàng)業(yè)團隊，要保持項目團隊的穩(wěn)定性，筆者以為，要注意以下幾點：

1、一定要在碰撞后形成一致的創(chuàng)業(yè)思路，成員要有共同的目標遠景，認同團隊將要努力的目標和方向，同時還要有自己的行動綱領和行為準則。

2、以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。把最基本的責權利界定清楚，尤其是股權、期權和分紅權，此外還包括增資、擴股、融資、撤資、人事安排、解散等等與團隊成員利益緊密相關的事宜。

3、要保證團隊成員間通暢的溝通渠道，進行持續(xù)不斷地溝通。團隊開始工作時要溝通，遇到問題要溝通，解決問題時要溝通，有矛盾時更要溝通。溝通的時候要多考慮團隊的遠景目標和未來的遠大理想，多想有利團隊發(fā)展的事情。

河南 呂建

小企業(yè)創(chuàng)業(yè)必備要素

貴刊上期文章《創(chuàng)建一個新企業(yè)的真知灼見》是一篇讓人耳目一新的好文章。我想就該文沒有談到的幾個創(chuàng)業(yè)問題與貴刊進行一下交流。我認為，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)有幾個必備要素需要考慮：

1、做市場調查。市場調查主要是尋找目標市場可能的商機，為自己進入該商業(yè)領域提供定性定量依據。不做市場調查的生意人越來越少，但關鍵是市場調查的質量和方法，對市場調查的深淺程度的把握。市場調查的方法很多，小企業(yè)市場調查注重實用，可以從以下方面進行：

(1) 親自考察市場。如果要買下一個餐館，你可以到它那里觀察幾天的客流量，甚至到它那里免費打幾天工，體驗餐館的商業(yè)氣氛；

(2) 查閱行業(yè)資料，如統(tǒng)計年鑒、商業(yè)名錄和專業(yè)報紙雜志；

(3) 與行業(yè)專家或者企業(yè)家交談或請教；

(4) 參觀行業(yè)展覽會、新產品發(fā)布會，參加行業(yè)協(xié)會活動；

(5) 與有關顧客交談。

2、明了做生意的創(chuàng)業(yè)機會。目前創(chuàng)業(yè)成為熱門話題，那么如何興辦自己的企業(yè)，選擇什么樣的行業(yè)、產品和服務方向？如果你有意創(chuàng)業(yè)，或者親朋好友希望創(chuàng)業(yè)，需要把產品和服務了解透徹，掌握其運作模式和秘訣，然后再去實踐，這樣的勝算會更大。

3、構造你的業(yè)務聯(lián)盟。對創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)來說沒有必要企業(yè)內“麻雀雖小，五臟俱全”。理想的操作方法應該是構造廣泛的業(yè)務聯(lián)盟關系。對外合作中，小企業(yè)首先要選聘專業(yè)人士，這些專業(yè)人士包括會計師、律師、簿記員、公證員、商務咨詢顧問、財務融資顧問等。

另外由于行業(yè)內的分工越來越細，不同產品、不同服務、甚至不同工序都分散到成百上千個企業(yè)中，所以同業(yè)的合作不可避免。企業(yè)也要建立行業(yè)內外的合作聯(lián)盟關系。包括：原材料供應商；業(yè)務分包商；委托加工廠商；批發(fā)商；零售商；研發(fā)機構；專利代理機構；營銷推廣機構。

在企業(yè)的周邊合作伙伴中還包括：主辦銀行和融資主管；保險經紀人和保險公司；廣告設計和廣告代理公司；廣告媒體；新聞媒體；運輸或快遞公司；業(yè)務接待或工作餐的餐館；客戶接待旅館；旅行社或者航空公司；商務中心或分享式辦公室。

從運作上看，企業(yè)應該與這些業(yè)務人士或機構建立長期互惠合作關系。這既可通過業(yè)務合同的方式，也可用相互參股的形式。

山東 宋濤

小企業(yè)怎樣享受稅收優(yōu)惠

貴刊的“立中說稅”是我非常關注的欄目之一，上期《從稅收角度看創(chuàng)業(yè)的組織形式》寫的是小企業(yè)在組織形式上應該注意與稅收制度結合，我還想談談小企業(yè)在出口中如何享受稅收優(yōu)惠的問題。

中小型企業(yè)如果沒有進出口經營權，那么其出口的產品怎樣才可以享受“免、抵、退”增值稅的待遇呢？

委托代理是一條捷徑。新的“免、抵、退”稅管理辦法不再強調生產企業(yè)必須擁有進出口經營權才可享受“免、抵、退”稅政策，所以，對于那些沒有進出口經營權的生產企業(yè)來說，完全可以通過委托外貿企業(yè)代理出口，而不是以將產品出售給外貿企業(yè)的方式將自產的產品進行出口，這同樣可以享受“免、抵、退”增值稅的政策。

委托外貿企業(yè)代理出口，可以將貨物委托給有出口經營權的企業(yè)出口，但出口貨物的盈虧仍然由自己承擔。受托方只負責辦理出口手續(xù)，并收取相關的手續(xù)費，不負責出口貨物的盈虧。

需要說明的是：由于商務部將進出口經營權的審批權下放給了各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市等，所以出口企業(yè)不需直接向商務部申請《中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書》了，而只需向商務部授權的各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市等商務部門申請即可。

此外，取得《中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書》后，務必要在30日內向主管征稅的國稅機關申請辦理出口退稅登記。

深圳 祝毅