范冬冬的求職日記

２００４年６月２２日 星期二

火一樣的太陽，冰一樣的心，一連找了幾個禮拜都沒有找到合適的工作。現在大學生就業怎么就那么難呢，報紙上不是整天說缺少營銷人才嗎，可每到一處都是人滿為患啊，就連什么學昆蟲、環保的都來擠這個羊腸道。

市里面的幾個人才中心我都去過了，真跟趕集似的，嘈嘈雜雜，混著汗味。那些平時斯斯文文的人也顧不上形象了，一個個將頭跟手一并伸長，想著辦法遞簡歷，求面試，看著心里真是巨寒。原來我還打算只奔外企或者大型國企，現在看來形勢不妙，上次我偷看了一家法資營業食品公司的桌面，隨便掃一個都是碩士、海歸，估計像我這樣沒什么工作經驗的非名校畢業應屆生是擠不進去了。

今天，撒網般地投遞簡歷，只要我覺得符合條件的，我都給它投一份。上次我還聽說因為找工作的人太多，有些用人單位干脆在投過來的簡歷里隨機抽上一些進行面試，夠變態啊，但我不相信這么大面積撒網，還網不上幾條魚來，這找工作真的跟打仗似的，得多面出擊。

２００４年６月２５日 星期五

皇天不負有心人啊，投出去的那些簡歷，終于有一家有回應了，讓我去面試。雖然不是什么大企業，只是一個中等規模的浴具公司，但到底算不錯了，剛開始要求過高也沒有什么好處，還是像老媽上次電話中說的那樣，塌塌實實，別眼高手低。

我應聘的是銷售經理助理，這個職位好像只招一個人，沒想到我去的時候，在面試考官辦公室門口就遇上七八個，不過能進入面試我就不怕了，因為我對自己還是有信心的。面試的時候我應該答得不錯，從那幾個面試官臉上的表情就可以看得出來。果然，會議室里等待著結果的十來個人，留下了五個試用。

五個人？！也就是說最后還有２０％的機會得到這個職位，多不算多，少不算少。臨走的時候，我見到了銷售經理，她就是給我們面試的其中一個，叫許周，真沒想到這個經理居然是個女的，我突然有點期待接下來的那一個月試用期了。

出來的時候，下著雨，我沒有帶傘，就這么淋著回來了，可畢竟心情不錯，就趁機領略一下雨中情吧。還有，待會兒去市場買條魚，晚上做一大盆酸菜魚犒勞一下自己。

２００４年６月２８日 星期一

早上去的第一件事情就是開會，估計所有的新人遭遇的都是這樣吧，剛開始就是互相介紹，大家彼此認識一下。后來，徐總告訴我們試用期的工作就是做名普通的銷售員，以直銷的方式向客戶推薦我們的新品浴具，沒有底薪，只拿銷售額１０％的提成。這跟我預想的不太一樣，顯得有些過于苛刻，但也在情理之中，如果連普通的銷售員都做不好，怎么做銷售經理助理呢？

上午剩下的時間都在學習關于公司銷售的規章制度，下午就讓我們去尋訂單了。這對于我來說真是一個挑戰，在人生地不熟的街頭，我漫無目的，昨天晚上我還那樣興奮呢，我想了半天，下定決心一家一家去敲門。到處都有新建的小區，每家都該需要浴具吧。主意既定，我便鼓足勇氣敲開了第一家的門，當我微笑著面對開門的阿姨準備說話時，她卻連問都不問我是誰就哐當一聲把門關上了。面對著離我的鼻尖不到十厘米的冰冷的大門，我真想痛哭一場，可以前上課的時候老師不都說過嘛，做營銷的人一定要有好的心理承受能力，這樣才可以面對各種各樣刁鉆刻薄的客戶。這點小苦都吃不了，怎么做大事呢？

忍著難受繼續敲門，這種新品浴具是每套３２００元，在上海這樣的城市也算不得太貴，可是現在的人對上門進行銷售的人員總是抱有戒備心理，不是將我拒之門外，就是敷衍了事，就算我說得再詳細也沒有人對它產生興趣，一天下來，跑得口干舌燥，卻毫無收獲。

２００４年７月４日 星期日

原本想這兩天是周末，在家休息的人會多些，一定是個銷售的好日子，可我的腿都要跑斷了，銷售記錄卻依舊是零。如此，想起那些偉大的推銷員，真的覺得他們太不容易了。

其他跟我一起進來的同事們也沒有什么新的進展，這讓我心里稍微覺得平衡一點，起碼說明并不是我不努力，可總不能一直這樣下去吧，我得為明天的銷售定一些計劃。

首先細細研究這種新產品的特性，好在下一次銷售過程中介紹得更清楚，另外還打電話給我一個家鄉的朋友，他是室內設計師，參考他對潔具選擇的一些意見總是沒錯的吧。我把這種潔具需要重點突出的品質一一記到本子上，腦子里漸漸明晰起來。

但愿，明天能夠有一些突破，睡覺前我得閉著眼睛這樣默念許多遍。

２００４年７月５日 星期一

哈哈，終于簽下了第一筆訂單，真是太高興了。一對準備結婚的青年男女在裝修新房，在聽完我的介紹之后，認真地看了產品宣傳手冊，很爽快地就簽下了訂單，因為他們下個禮拜開始裝修衛生間。今天這件事真是讓我大受鼓舞，一個多禮拜的艱辛似乎都忘了。

我想，這將是一個很好的開始。

２００４年７月１６日 星期五

體味交易的喜悅似乎已經是很久之前的事情了，日子過去大半個月，除了十天前的那份訂單，就再也沒有其他，讓我本來燃燒起希望的心又恢復了冷靜。

五個人中已經有兩個自動退出了，估計是吃不消，身體上、心理上都是巨大的壓力啊。

許多時候，我也不想干了，可是我要忍住，就像跑８００米比賽一樣，即使你跑了最后一名，你能堅持到最后，就算是一種勝利，要比那些跑到中場就溜號的人光榮許多。不就是一個月嗎？撐也要撐下來。

現在只剩下許陶和延康兩個人了。許陶的訂單比我們都多些，已經有５份了，聽延康說許陶在搞降價銷售，３２００的潔具只賣２９００，因為公司拿的９０％是按定價收的，所以每單只能提成２０元。我有點疑惑，如果所有的產品都沒有統一價格的話，那市場不就亂了。延康笑我傻，說市場的事情又不是我們來控制，你不降價別人降，吃虧的還是你自己，再說，你報到公司還是公司的定價啊，誰知道你在降價？他還跟我講他也準備效仿許陶，搞降價，不然到了月底眼瞅著比許陶少許多訂單，不被踢回去才怪。

我想降價永遠不應該成為提高銷售的途徑，所以我打算堅決不學他們降價。

２００４年７月２０日 星期二

也許降價真的是個好辦法，在我喜洋洋地慶幸今天又簽下１份訂單時，延康跟我說他已經簽了５份了，這才幾天的工夫？

眼看著就要到月底了，剩下的三個人里，就數我簽的訂單最少，其實，有好幾次客戶都蠻感興趣的，就是想還點兒價，若是我也降了價，估計也多簽了好幾單。不過，現在這些話說出來又有什么用呢？看來十天之內要想超過他們是沒有可能了，又要準備新的一輪簡歷撒網嘍。

２００４年７月２８日 星期三

今天，真是太有戲劇性了。

下午開會，徐總跟許經理都在，我們都知道最后的時刻要到了，他們一定決定出該錄取誰了。一個月的試用期結束，我一共只簽了３份單子，許陶最多，簽了２３份，延康１６份。跟他們比起來，我的成績簡直不能見人，所以我根本就沒想過自己會留下，只看許陶跟延康誰有戲了，看他們的表情，都有點勝券在握的味道，不像我，心里虛虛的。

沒想到，徐總最后居然說要留下的人是我，剛開始我還以為聽錯了，他又說了一遍，是我，范冬冬。真真切切，聽得許陶和延康眼睛都直了。延康沒說話，許陶有點急，就問為什么會是我，其實當時我也挺想問的。

徐總笑笑沒言語，倒是許周經理說了一席話，她說我雖然只簽了３份訂單，但是都是按公司對外公開的定價進行銷售的。在第一天給我們看的規章制度上就說明不得抬價、降價，銷售人員代表的是公司的形象，如果隨意降價其實就是損害了公司的整體形象。她又說許陶和延康降價銷售，看上去是替公司簽了更多的訂單，損失的只是自己的利益，似乎沒有什么錯，但是這正說明他們沒有贏利的觀念，因為贏利不僅僅是替公司贏利，也是替自己贏利。如果連這個大觀念都沒有，怎么做好她的助理呢？

道理我算是明白了，原來講原則還是有點用的，我有點慶幸自己當初沒有跟他們同流合污，一起降價，可我怎么也不明白公司是怎么知道他們在降價的呢？心想，要是延康他們以為是我告的密就不好了。

像是看出了我的疑慮似的，許經理又接著說：“你們一定奇怪我怎么知道你們在降價，其實訂單上都有電話號碼，打過去問一下就成了，一點兒也不麻煩，做銷售，售后調查可也是一方面啊。”

我們仨面面相覷，他們倆臉色都青了。

許周經理讓我明天就去正式工作，做她的助理。她還很友好地拍著我的肩膀祝我成功。我在心里跟自己說：范冬冬，事業生涯的第一步終于踏出去了，繼續努力呀。

明天，應該是全新的一天了。

職場小貼士：

１．求職過程中自信是需要的，但千萬別自以為是，從低起點做起并沒有什么可抱怨的。

２．以公司利益為重，也要兼顧個人利益，更重要的是遵守公司的章程，不要以為有什么別人會不知道的。

３．遇到困難，絕對不能輕易就言放棄，無論成敗，堅持就是一種勝利。