優派誓言重返第一

江　村

剛剛上任優派中國區總經理一職的黎德孝，手里很快就摞了一堆機票。他在三周時間內完成了跟全國各地經銷商的“第一次親密接觸”，之后接連打出了一系列令人眼花繚亂的“組合拳”——與歐美市場同步推出了全球首款8毫秒液晶顯示器；驟然宣布大幅下調全線液晶顯示器價格，其中四款17英寸液晶產品以2999元的價格，創下了一線品牌的歷史新低紀錄。

自8月以來，沉寂多時的中國液晶顯示器市場再度“狼煙四起”，先是AOC、明基等廠商的17英寸液晶大幅降價，在持續觀望近一個月之后，優派、三星、飛利浦等一線廠商終于出手。

“今天，我們只談液晶產品。”黎德孝對記者說，這是他首次在媒體面前公開露面。在此次9月北京的優派“超越第一”新聞發布會上，黎德孝詳細分析了近期全球液晶市場大幅降價與面板供需失衡之間的“內幕”，并誓言在未來18—24個月內，重返中國LCD市場第一名的寶座。

事實上，優派在液晶市場的領跑地位，可以從2001年首次15英寸液晶VE150降價到3999元開始，盡管在此之后動作并不像想象中的大，但顯然優派在液晶領域的“提前轉身”，已經使優派取得了戰略上的制高點。“曾經在CRT叱咤風云的一些公司，如美格、新特麗（NESO）等公司，在顯示器進入液晶時代之后，已經顯示出了明顯的疲態。”一位IT分析人士說。

隨著第五代生產線技術的成熟，液晶面板的切割良品率得到了大幅的提高，其制造成本也隨之大幅地下降，從而徹底改變了全球的供求狀況。據相關數據顯示，從今年初到8月，17英寸液晶面板的供貨價格下降了30%，15英寸的供貨價格下降了24%，其它規格尺寸的面板價格也明顯下滑。有業內專家分析指出，按照目前的需求狀況，全球液晶顯示面板的供過于求將至少持續18—24個月。

對于優派來說，這實在是求之不得。與三星、LG-Philips等公司不同，優派并不自行生產顯示器面板，而是在全球范圍內向各大面板生產商進行采購。從表面上看，優派是處于被動，因為它并不掌握面板的控制權，優派中國區資源副總經理曾淑芳也承認這一點：“優派在液晶面板缺貨的時候不具有競爭優勢”。

但是，一旦液晶面板供過于求，那么對于優派來說就是一個利好消息了。一名業內人士分析說，“相反，優派完全沒有受到這個限制，它可以自由地選擇那些價格合理、技術領先的面板供應商，甚至與那些不生產終端顯示器的面板廠商結成聯盟。”

“經過今年上半年的面板缺貨漲價風波，再到現在面板的大幅降價之后，無論是優派還是各大面板廠商，都已經意識到，只有雙方更加緊密的結合起來，才能共同承擔更大的風險。”黎德孝說，優派已經與“2大3小”面板廠商建立了策略聯盟，再結合下游渠道伙伴，就構成了被稱為“虛擬垂直整合”的模式。

黎德孝的上任，被認為是優派亞太區管理結構的一個提升。據稱，黎德孝被選中，主要是因為他出生于臺灣、曾在IBM、愛普生、Bcom等公司任職，并且在大陸有七年多的工作經歷。

市場給黎德孝的時間很緊迫，因為他的第一個任務就是重返液晶顯示器市場的第一位，而且“如果快的話，就在今年底”。黎德孝表示，優派將加快新產品的研發和推出速度，提高在中國市場推出新品的能力，做到新品上市時間與全球市場同步。

值得一提的是，黎德孝專門成立了優派網吧推廣事業部，把網吧作為未來盈利的一個重要領域。“網吧采用優派液晶顯示器，再結合相關的設施、裝潢，可以有效地提升網吧的檔次。”

另外，除了繼續提供業界獨一無二的三年全免費質保等服務以外，優派還將在服務方面繼續擴容，準備把現有的服務站數量增加一倍。同時，服務快速響應時間將比以往縮減一半。而這兩項，都要在今年底之前做完。

看起來黎德孝已經有了一副“好牌”，不管如何，優派在向重返中國液晶市場第一的寶座邁近，是否勝券在握？那還得看市場的回答。