盧偉光：從５０００名到第１名的跨越

沈銘思

兩年前，一個浙江溫州人一口氣買下了位于亞馬遜河旁150平方公里的原始森林，不久前又宣布繼續購買700平方公里的巴西原始森林的計劃正在加緊實施。因此，盧偉光——總部設在上海的安信地板有限公司董事長也成為媒體追逐的焦點。

掘金熱帶雨林

緣何會購買巴西的原始森林，盧偉光透露這完全是一種機緣巧合。

“我國的森林資源一直就很貧乏，而作為木地板原材料的硬木更是稀缺，1998年政府下令禁止砍伐，國內木材的來源就徹底斷絕了。”而木地板這個行業十分依賴原材料，本身的科技含量不是很大，主要靠規模。“近幾年由于競爭激烈，木地板的利潤已經從當初的20%降到了5%左右。只能向規模要利潤。所以，從一定意義上說，要有充足的木材供應才會有利潤。”

盧偉光急需新的原料來源！他審視著世界地圖，目光敏銳地落在右下角那一大片蔥綠。巴西！擁有世界上最大的熱帶雨林，數量多質量好。

“1994年到1998年間，安信的原料都是通過臺灣的貿易商轉手賣給我們，那個時候我們對國際貿易不懂。有一次我去車間檢驗采購來的木材質量，偶然看到包裝的膠帶紙上印著巴西供應商的一些電話和傳真號碼，于是我嘗試著和他們直接聯絡。”沒想到，電話一打還真聯系上了。“開始供應商不知道中國的經濟條件怎么樣，對我不信任。我就和他進行多次交流，向他介紹中國的情況，介紹中國的改革開放，告訴他中國老百姓的生活水平提高很快。”2000年安信的北京新工廠開業，盧偉光特意邀請巴西供應商來參加開業典禮，然后陪他們看北京天安門，讓他們感受中國的變化。

最終盧偉光用他的真誠和執著感動了巴西的供應商。這樣安信開始和巴西合作，成為大陸第一家直接從巴西采購木材的企業，并且和巴西100多家供應商建立了良好的貿易關系。

有了成功的第一步，盧偉光的視野更廣了，他把兩家木材加工廠開到了巴西。為了保證有更好的原木，盧偉光租來了小型直升飛機，請來巴西當地的木材專家，乘飛機考察巴西森林資源，最終選中并買下了以重蟻木為主、位于巴西中西部靠近庫尼薩的亞馬遜河旁的一大片原始森林，面積150平方公里。依照當地政府的法律，盧偉光對這片原始森林的每一棵樹木都建立了“檔案”，根據不同的樹齡進行合理砍伐，每月在這片原始森林中砍伐的樹木約2500立方米。安信公司在巴西不僅是外國進口商，而且逐漸成為巴西當地的木材供應商。

巴西總統盧拉在接見盧偉光時說，“巴西1萬個家庭與你的事業息息相關，感謝你有效利用巴西木材資源的舉動。”

從規模中要利潤

盧偉光出生在已有百年之久的經商世家，其父親經營過很多產業，就是他在1988年第一個將風靡一時的任天堂游戲引入國內。或許是家庭條件優裕，或許是多年經商使他感受到太多的艱辛，總之，父親不愿意兒子走和他一樣的路，他更愿意盧偉光成為端“鐵飯碗”的國家干部。

當盧偉光從大連理工大學畢業到溫州市漁船檢驗局工作的時候，父親的愿望實現了，盧家終于有了一位國家干部。此后的幾年里，盧偉光在檢驗局當驗船師。在工作之余盧偉光就幫家里搞一些經營。漸漸地盧偉光對做生意發生了興趣。他開始思考人生的價值，“人的一生是短暫的，我應該在有限的時間里創造更大的財富，何況我有文化有資金。”

1994年盧偉光辭職了。那一年的4月8日，溫州街頭一家叫“安信”的實木地板商店開張了，面積28平方米。開業第一天來了很多人，但看的人多，買的人少。有個小伙子轉悠了半天，問盧偉光，實木地板有什么優點。“耐磨不怕燙。”小伙子較起真來了，說：“這么著，你拿塊板讓我燙兩分鐘，如果真是這樣，我就買你的，我正好裝修房子。”盧偉光當時很為難，實木地板蠻貴的，進貨的時候也沒想起來試一下。但勢成騎虎，他只好硬著頭皮答應了小伙子的要求。小伙子點燃了一支香煙后開始燙起了地板。雖然只有短短2分鐘，但看著煙霧在木地板上繚繞，盧偉光心里著實緊張。2分鐘后，盧偉光懸著的心終于放下了，地板安然無恙。盧偉光就這樣做成了他經商生涯中的第一筆生意，凈賺了1000塊錢。那時他只是個經銷實木地板的小老板。當時全國有大大小小5000多家企業在和他做同樣的事。

或許盧偉光血管里流淌的就是經商的血液，他的木地板事業一帆風順。1994年他又做成了第一筆外貿業務，賣了200平方米到美國洛杉磯。1995年安信有了自己的第一支施工隊伍。也在這一年，安信開始自己生產木地板。

盧偉光有著商人精明的經營頭腦。一次，盧偉光發現他向供應商訂的是10公分寬的地板坯料，拿到手時只有9.5公分，而一般10公分地板坯料才能做成9公分的地板。盧偉光就琢磨，9.5公分的木坯能不能做成9公分的地板呢？他和工程師一起攻關，結果讓盧偉光很振奮，9.5公分的木坯完全能做成合格的9公分地板。這就意味著，安信的利潤可以提高5%，一年算下來，竟有500萬。而作為企業家，盧偉光的視野已經遠遠超越利潤之外了。一次，安信為了迎合國內需求，進了一批很重的木材，因為中國人普遍認為重的木材是好的，但從反饋的信息看，這種木材并不適合做地板，怎么辦？是繼續賣，還是立即停止？盧偉光幾乎沒多加考慮，立刻決定停止銷售這種木地板，并進行賠償。這個決定讓盧偉光賠了200萬。但盧偉光說：“我們得到的更多，只要安信的牌子不倒，就有機會。”

安信的牌子不但沒倒，而且在國內，其品牌的旗幟已插遍了除西藏以外的廣袤大地。在全國100多個城市開設了幾百家大賣場和專賣店，并出口到日本、歐洲、美國、澳大利亞等國家和地區。2002年，盧偉光作為中國實木地板界惟一代表參加了美國農業部組織的赴美高級研修班，標志著安信已具有相當的國際知名度。目前安信已成為國內實木地板的第一品牌。盧偉光用了不到10年時間，實現了從第5000名到第1名的偉大跨越。

因誠信而獲利

如果你問安信10年來攻城拔寨，勢如破竹的利器是什么，盧偉光會脫口而出：誠信。

“誠信是一個人、一個企業的生命。對個人來說失去誠信可能意味著失去朋友，而對于企業失去誠信就意味著失去一切。”

盧偉光本是個不善言辭的人，喜歡獨來獨往，身邊也沒有多少知心的朋友。直到大學二年級，一件事改變了盧偉光的性格。那時盧偉光是學校武術隊隊員，在一次訓練中，他不小心腿受傷了，是同學們把他背到了醫院。“通過這件事我意識到，人在任何時候都需要別人來幫助。可能你今天很強很能干，但人總會遇到自身能力無法克服、無法解決，必須通過外面的力量來幫助的情況。也許幫助你的人或被你幫助的人不一定是你最認同的，但這個時候他確實是你最需要的。”

盧偉光的這種處世哲學也融入了他的經營理念，直接導致了日后“誠信安信”的企業宗旨的出爐。資產是有限的，信用是無價的。這是盧偉光經常掛在嘴邊的一句話。

“安信的第一筆生意就是靠誠信做成的。可以說沒有誠信就沒有我個人的今天，也沒有安信的今天”，盧偉光說，“安信是因為誠信而獲利，因為獲利而更加誠信。”

上海市的工、交、農、建四大銀行主動為安信提供1億元的低息流動資金。這意味著安信的經營成本大幅下降。銀行主動向私營企業提供資金授信，在上海，安信是第一家；接著上海市外經貿委為鼓勵優秀中小型企業走向世界，批給安信99萬美元的外匯，作為私營企業來說，在中國地板行業中，安信也是第一家。

安信一天天變大變強，盧偉光也越來越忙了。在盧偉光的時間表上沒有休閑娛樂，他的假期也是去拜訪客戶，調查市場行情。巴西供應商說：從盧偉光身上看到了中國人的勤勞。

盧偉光說他的最大愛好是木頭，在他眼中，木頭是有生命的。他說：“木頭有細胞，會呼吸，還會說話。因為實木地板在特別干燥的時候，會釋放水分，特別潮濕的時候，會吸收水分。如果選用不當地板就會開裂。這是木頭的性格，我們在選用實木地板時必須考慮這個特性。比如，南京，有黃梅天，濕度大，我們必須選擇吸水后不易變形的地板，像重蟻木和香二翅豆等。和人一樣你不會找到兩塊一樣的地板，它們有不同的花紋，顏色，結合在一起就形成了妙不可言的色差，這正是它魅力所在。”盧偉光講起木頭滔滔不絕。而對于金錢，盧偉光則十分坦然，他說，人再有錢也是一天吃三頓飯，睡一張床。如果說盧偉光現在還有什么追求的話，那就是他肩上那份沉重的社會責任。“看到我的企業發展了，納的稅多了，員工們換了新房，經銷商們富了，人們過上了健康的生活，我就快樂。”

盧偉光就是這樣，整天在天上飛，但一下飛機就“腳踏實地”地干。他說，我用每一天做好手中的事情，用一生做好實木地板。其實，一生能做好一件事就是成功。