由美、德兩國經(jīng)驗看我國企業(yè)的成長

陳　　勇　　孟　　眉

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，

國際競爭的日趨激烈，我國企業(yè)成長的

壓力也與日俱增。然而我同企業(yè)既缺乏

大規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)驗，又缺乏國際化發(fā)展

的成功先例。美、德兩國企業(yè)的成長纖歷

則為我們提供了很好的藍(lán)本。

—、美國的經(jīng)驗

1、宏觀背景

(1)巨大的市場規(guī)模。19世紀(jì)晚期，

美國當(dāng)時廣袤的國土面積，巨大的人口

規(guī)模所帶來的需求為美國企業(yè)的發(fā)展提

供了強(qiáng)大的推動力。人口在空間上的較

大分散促使美國企業(yè)在國內(nèi)市場比海外

先行建立了更多的生產(chǎn)、經(jīng)銷單位。而在

19世紀(jì)70年代到20世紀(jì)30年代大蕭條期

間，較快的人口增長和人均收入的增長

所導(dǎo)致的市場潛力的擴(kuò)張，更加大廠美

國企業(yè)的初始領(lǐng)先優(yōu)勢，為美國企業(yè)家

提供了比當(dāng)時世界上任何其它地方更多

的機(jī)遇。

(2)優(yōu)越的技術(shù)環(huán)境。技術(shù)革新和

進(jìn)步足大型工業(yè)企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展壯大的

另一個基木條件，良好的國家技術(shù)環(huán)境

和勇于技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)機(jī)制是美國纖濟(jì)

領(lǐng)先世界的根本原因，也是美國企業(yè)成

功的核心因素。19世紀(jì)晚期，以鐵路技術(shù)

為代表的運(yùn)輸領(lǐng)域和以電報為代表的通

訊領(lǐng)域的技術(shù)革新和進(jìn)步大大加快了商

品流動的速度，推動企業(yè)加大對生產(chǎn)、分

銷領(lǐng)域的投資，使得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍纖

濟(jì)得到充分實現(xiàn)；而且交通和通訊基礎(chǔ)

沒施有效運(yùn)營對組織上、技術(shù)上管理協(xié)

調(diào)提出的要求，開創(chuàng)了美囚企業(yè)大規(guī)模

管理層級發(fā)展的序幕。當(dāng)美國企業(yè)首先

對生產(chǎn)、分銷、管理進(jìn)行了成功的三重投

資以后，這些先驅(qū)企業(yè)迅速主宰了市場，

它們擁有無可比擬的競爭優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)地

位也就順理成章。

(3)行效的市場競爭機(jī)制。在20世

紀(jì)最初的10年，美國田采取了一系列保

證市場競爭秩序、消除壟斷、限制政府干

預(yù)經(jīng)濟(jì)的權(quán)利的措施和法規(guī)，塑造了最

有效率的市場機(jī)制。美國大型企業(yè)不得

不為市場份額進(jìn)行功能忭及戰(zhàn)略什的競

爭，而正是這種無休止的競爭壓力，培養(yǎng)

了美國企業(yè)敏銳的市場反應(yīng)能力、無時

無刻不在的憂患意識、富于進(jìn)取的經(jīng)營

理念、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神，這些都凝成

丁強(qiáng)大的企業(yè)競爭力。

(4)先進(jìn)的文化取向。文化對一國

纖濟(jì)和企業(yè)的影響日益被纖濟(jì)界所重

視。只有200多年歷史的夭閑，其國民基

本廠是來自溝外的移民。不同大陸，不同

國家的小同文化，仆這片上地上相互撞

擊、不斷外交、不斷融合、不斷創(chuàng)新，形成

了機(jī)會均等、強(qiáng)調(diào)個人價值、推崇競爭、

注重團(tuán)結(jié)協(xié)作、講求信譽(yù)的先進(jìn)文化。而

這種文化塑造了擁有管理層級制，并進(jìn)

而取得強(qiáng)大競爭力的美國大型企業(yè)。

(5)特殊的歷史機(jī)遇。美國的強(qiáng)大

及具大型企業(yè)的成長也有著深刻的歷史

背景。作為英國19世紀(jì)前北美最大的殖

民地和原材料地，美國為其以后的騰

飛和發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。戰(zhàn)爭作為另

—個因索客觀上也幫助了美國企業(yè)。間

隔時間不長的兩次世界大戰(zhàn)，在造成生

靈涂炭的同叫，也摧毀廠德國、英國的大

型企業(yè)。而地理上的獨(dú)特優(yōu)勢，為美國企

業(yè)統(tǒng)治世界掃除了障礙。巨大的需求，遠(yuǎn)

遠(yuǎn)小足的供給，加速丁關(guān)閘企業(yè)的擴(kuò)張

和彭脹。

2、企業(yè)微觀行為

宏觀背景的優(yōu)越州為美同企業(yè)的迅

貓發(fā)展提供了堅丈的基礎(chǔ)，而能否將這

種優(yōu)越的條件與企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來則

取決于企業(yè)的微觀行為。美國企業(yè)充分

抓住了這一歷史機(jī)遇，經(jīng)過100多年的發(fā)

展，終于獲得冠絕全球的勢力。這種地位

的取得是美國大型企業(yè)不懈努力的結(jié)

果。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)以組織能力為本。美國大型企

業(yè)的擴(kuò)張以組織能力的形成為根本，而

這種能力就是在企業(yè)內(nèi)部組織起來的物

質(zhì)設(shè)備和人的技能的集體。通過對生產(chǎn)

設(shè)備、營銷設(shè)施、管理能力的三重投資并

進(jìn)行捏合，將這些設(shè)備、技能結(jié)合到一個

統(tǒng)一的組織內(nèi)，使全部設(shè)備和技能發(fā)揮

的力量超過分散的設(shè)備和技能加在…起

的總和，從而仗企業(yè)獲得巨大的規(guī)模纖

濟(jì)效益和強(qiáng)大的競予力。

(2)以速度制勝。市場機(jī)會稍縱即

逝，經(jīng)濟(jì)形勢紛紜復(fù)雜，這就要求企業(yè)當(dāng)

面對市場機(jī)遇出現(xiàn)時，迅速地采取行動，

以免錯失良機(jī)。美國大型企業(yè)充分貫徹

了這一原則，它們積極尋求市場機(jī)會，迅

速進(jìn)入新產(chǎn)品市場、努力獲得新技術(shù)、以

最快速度求得支配權(quán)，為企業(yè)創(chuàng)立先行

優(yōu)勢。

(3)以全球市場為日標(biāo)。當(dāng)歐洲企

業(yè)關(guān)注其國內(nèi)市場，亞洲資木主義還處

刁：萌芽狀態(tài)時，美囚大型企業(yè)已將其目

光投向全球。向國外出口、在國外建立銷

售設(shè)施、直至直接建廠生產(chǎn)，美國企業(yè)在

不到20年的時間內(nèi)就搶占了大部分的世

界市場。它們不但控制著本國的市場，而

且還成功地進(jìn)入了歐洲發(fā)達(dá)田家的市

場，撲擁有先行者的優(yōu)勢。

美國企業(yè)以組織能力為依托，以跨

國經(jīng)營的視角為指引，通過迅速地行動，

很快就取得了先行者的優(yōu)勢，一旦獲得

這種優(yōu)勢，別國企業(yè)要想挑戰(zhàn)這種地位，

就得審時度勢，千方百計尋求突破門，付

出巨大努力才可能成功。

二、德國的經(jīng)驗

1、宏觀背景

德國作為后起的工業(yè)強(qiáng)國，其企業(yè)

作為挑戰(zhàn)者，在強(qiáng)大的美國企業(yè)以及首

先完成工業(yè)革命的英國企業(yè)—山前，毫小

退縮，以弱勝強(qiáng)，經(jīng)過兩次世界大戰(zhàn)而

屹立不倒，充分展示了德國企業(yè)旰盛的

生命力。而這種生命力的取得源自德同

企業(yè)對當(dāng)時所面臨環(huán)境的反應(yīng)。

(1)狹小的國內(nèi)市場。德國企業(yè)相

對于美國企業(yè)所R6臨的最大問題就是國

內(nèi)市場的狹小。人口增長緩慢、幾大部

分生活在農(nóng)村及小城鎮(zhèn)、國土面積小，

更重要的一點(diǎn)是人均收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美同

的水平，這些都限制了市場增長的潛

力。德國企業(yè)無法通過國內(nèi)市場立足世

界。

(2)競爭激烈的囚外市場。德國企

業(yè)不但要面對已經(jīng)占據(jù)有利位置的先行

者——美國企業(yè)的巨大壓迫，還要面對

英國以及其它歐洲企業(yè)的強(qiáng)大壓力。如

何突出重圍成為德國企業(yè)當(dāng)時面臨的卜

大難題。

(3)雄厚的教育叢礎(chǔ)。20世紀(jì)初，

處于世界最佳之列的德國大學(xué)和研究機(jī)

構(gòu)在向工業(yè)企業(yè)提供技術(shù)知識和利技知

識，以及熟練的技術(shù)人員和管理人員方

面走在其美國同行前面，這是德國企業(yè)

能夠迅速進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)新興市場

的制勝法寶，也是其在已有產(chǎn)：業(yè)扭轉(zhuǎn)局

勢的重要原因之一。

(4)獨(dú)特的融資模式。德同企業(yè)的

資金提供方法與眾不同，在一家企業(yè)的

初始創(chuàng)立和發(fā)展小，銀行發(fā)揮著重要的

作用。銀行為企業(yè)在生產(chǎn)、銷售和管理

三千方面的投資進(jìn)行融資，為企業(yè)的規(guī)

模發(fā)展和范田經(jīng)濟(jì)提供支持，這推動丁

企業(yè)在初期的迅速成長。當(dāng)企業(yè)已經(jīng)開

發(fā)了自己的組織能力后，自籌資金就成

為主要模式，董事會小的銀行家就變得

無足輕重了。

2、企業(yè)微觀行為

德國企業(yè)面對的形勢遠(yuǎn)沒有美國企

業(yè)當(dāng)時面對的情況那么有利，甚至還不

如萸同個業(yè)。在這種怙況下，德叫企業(yè)

充分抓作自身的優(yōu)勢，采用靈活的策

略，最終獲得成功。它們的經(jīng)驗總結(jié)如

下：

(1)政府的支持。在面對強(qiáng)大的競

爭對手，日個業(yè)自身的力量不足時，政

府的支持此時就顯得龍為必要。政府通

過給予資金支持、提供信息幫助、增加

政府購頭、為企業(yè)的合撲提供法律基礎(chǔ)

等，加速了企業(yè)成長，提升了企業(yè)實

力。

(2)靈活的市場選位。面對競爭力

遠(yuǎn)勝自己的對手，站在挑戰(zhàn)者的位

置，德國企業(yè)采取了人活多變的發(fā)展戰(zhàn)

略。在競爭力較弱曲行業(yè)，企業(yè)的市場

定位于競爭小激烈的欠發(fā)達(dá)國家，隨著

自身力量的不斷增強(qiáng)，然后進(jìn)入競爭激

烈的發(fā)達(dá)同家市場，同美、英企業(yè)進(jìn)行

角逐；面對于自身有優(yōu)勢的行業(yè)，則首

先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，搶占有利位置，

迅速確立自身優(yōu)勢，然后在向其它市場

邁進(jìn)，形成今球勢力。

(3)山皮重視新興市場。德國良好

的教育體馴，以及企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)和大

學(xué)之間緊密的聯(lián)系，為德國企業(yè)迅速掌

握新技術(shù)、丌發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場創(chuàng)

造了條件。兒具是第二次工業(yè)革命所出

現(xiàn)的新技術(shù)。通過對這些新技術(shù)的跟

蹤，德國企業(yè)迅速其將產(chǎn)業(yè)化，成為該

行業(yè)的先行者，使自己處于最什位置。

(4)積極開展企業(yè)間合作。面對殘

酷的市場競爭，企業(yè)引無法依靠自身

的力量得以生行。在這種形勢下，德國

企業(yè)之間或者與國外先行者開展互利合

作則成為一劑良方，通過企業(yè)間的技術(shù)

合作、資源共享、市場維持乃至最終合

仆，大大加強(qiáng)廠德國企業(yè)的生存能力和

競爭力。

德同企業(yè)在不利的條件下，利用自

身的優(yōu)勢，通過深思熱慮的策略選擇，

扣轉(zhuǎn)了不利局面，確立了世界頂級企業(yè)

的地位，以為德國經(jīng)濟(jì)的騰飛奠定了基

礎(chǔ)。

三、對我國的啟示

1、在政府層面上。在我同市場機(jī)

制改革的大方向下，政府的首要任務(wù)

是，為我國企業(yè)的發(fā)展奠定—個良好的

大環(huán)境：(1)有秩序的競爭環(huán)境；

(2)健全的法律體系；(3)統(tǒng)—完善

的產(chǎn)品、要素和資本市場；(4)規(guī)范

的受制衡的政府行為。其次政府應(yīng)為介

業(yè)做好各種服務(wù)：(1)為企業(yè)提供各

種各樣的信息服務(wù)；(2)大企業(yè)跨國

經(jīng)營人才的培養(yǎng)；(3)完善教育制度，

促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展；(4)兒我

國企業(yè)國際化拓寬融資渠道和方式。址

后，政府應(yīng)積極應(yīng)對全球化，實施大介

業(yè)戰(zhàn)略，培育具有競爭力的大型：傘業(yè)集

團(tuán)參與國際競爭。

2、在企業(yè)層面上。在市場競予的

大環(huán)境確立的情況下，企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)加

快內(nèi)部改革：(1)明確產(chǎn)：權(quán)；(2)站

立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)；(3)創(chuàng)立優(yōu)

秀的企業(yè)文化。其次，企業(yè)應(yīng)選扦靈活

的發(fā)展策略：(1)培育自己的核心競

爭力，建立自身的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。(2)

市場選擇：競爭力弱的企業(yè)應(yīng)立足本國

市場，積極進(jìn)入發(fā)展中國家市場，然后

謀求發(fā)達(dá)國家市場；而具有一定品腫優(yōu)

勢和競爭力的企業(yè)則可以積極投身發(fā)達(dá)

國家市場，同時放眼全球市場。(3)

經(jīng)營模式選擇。根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)特

點(diǎn)和所處環(huán)境的不同司選擇不同的纖什

模式：創(chuàng)建國際品牌戰(zhàn)略、貼牌生產(chǎn)：戰(zhàn)

略、混合品牌戰(zhàn)略和加入個球制造網(wǎng)戰(zhàn)

略。(4)積極開展企業(yè)間合作，以及

與跨國公司的戰(zhàn)略合作，獲得先進(jìn)的技

術(shù)、設(shè)施和管理經(jīng)驗、組織資木。加速

企業(yè)的發(fā)展。(5)敏銳捕捉新興技術(shù)、

新興市場和新興產(chǎn)品，以獲得先行者的

優(yōu)勢。