重在執行

何　謙等

并非僅用失敗換來成功;實現頓悟也在一朝一夕。

執行力模式多種多樣，執行后結果千差萬別。來自東方西方不同規模不同層次經營者的感受，賦予了執行文化豐富的意蘊。

善于事無巨細

建設集團銷售公司總經理何謙：沒有任何手段比你首先熟悉并掌握情況去落實決策更捷徑。如果一個領導不熟悉情況，你既沒有指導工作的發言權，更沒有發現問題的發言權。在相當一部分時間里，我都是在各個銷售網點上奔走，干什么?就是了解、熟悉、掌握情況。我們不提倡“事無巨細”，但并不否認“了然于胸”，要“決勝于千里之外”必須了解千里之事，不然你怎么去決勝呢?在此基礎上，我每到一個網點都會把負責人找來談情況，如果所匯報的情況還不如我掌握的多，或者我發現的問題你作為具體的負責人都還沒發現，甚至還不知道，對不起，該處罰的就要處罰，該換人的就要換人，在這一點上應該毫不含糊。形成這種風格習慣，就迫使你的下屬不敢不去熟悉情況，并且有什么問題也不敢隱瞞你，這樣就使你更容易掌握更多的情況，從而有利你作出更符合實際更科學的決策。

不能缺失的親和力，這是任何一位領導尤其是從事銷售的領導必不可少的。親和力是接近員工、溝通員工的橋梁，沒有這座橋梁，你就很難走近員工，更談不上走進他們的心里。員工在銷售前線，他們最了解市場及用戶情況，通過對他們的了解，也就掌握了市場上相當多的情況，這就為企業的決策提供了有力依據。……