網上聽書

鄭　菁

市場定位：

隨著生活和工作節奏加快，愛讀書的人們越來越感覺到沒時間讀書。但大量的時間卻仍被浪費著，無論是在開車或乘坐公共汽車上下班的途中，還是乘飛機、火車、輪船做長途旅行，時間一分一秒從無聊或疲倦中溜走。充分利用閑置時間，隨時隨地汲取“營養”成為許多人的渴望。聽書成為一個合適的選擇。書是從網上下載的各種電子圖書，能夠隨時隨地通過互聯網在線收聽，并且可以制作成MP3或CD光盤，在等車、坐車、走路時收聽。市場前景：

據介紹，美國1990年到1997年聽書市場容量增長了300％，每100個家庭中有22．5個家庭“聽書”。英國網上聽書市場近5年來的年增長率超過了150％。據估計，我國聽書市場將有1．5億元的容量。除了學生之外，有車族、出租車司機、家庭主婦、文化白領、老人、盲人、兒童都是“聽書”的目標消費者。運營方式：

聽書的主要載體是網站，因此可以自建網站或者托管門戶網站，將各種散文、詩歌、小說、傳記、評書、軍事、自然科學等書籍經朗讀后制作成MP3供讀者下載，每一本書均標明下載價格。也可以采用會員制穩定客戶增加收入。收費方式主要是銀行匯款、郵局匯款、聽書卡充值及手機短信訂閱等，方便快捷價格便宜。風險提示：

由于著作大多受知識產權保護，建議與各出版社合作，規避法律風險，降低成本。定做腰帶店周闖經營范例：

2年前，周小姐的腰帶專門店開張。周小姐和朋友親自研究時尚雜志，自己參照、設計了幾款樣式，向廠家定做這些特別款式的腰帶。拿到店里試賣，居然特別搶手，很多顧客指定要特別定做的腰帶，后來店里向廠家定做的腰帶就占了1／3。顧客的喜好是在不斷變化的，周小姐保持定做貨品3個月就更新款式，不斷給顧客新鮮感。有些熟客還會向周小姐提供創意。

腰帶生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季節。周小姐為了保持小店整個經營狀態良好，在保持以腰帶為主打產品的情況下，在淡季會適當搭配經營圍巾等一些配飾，每月的利潤都能保持在2000元內。成功秘訣：

周小姐經過長時間的社會調研確定進貨種類，在經營適合大眾化時尚腰帶的同時，還特別向廠家訂做個性款式的腰帶，以滿足消費者的不同需要。在腰帶淡季適當補充其他貨品的經營，小店開了兩年多，仍然能保持比較好的收益。市場分析：

在效率化時代里，專門的定做店鋪更容易吸引年輕人注意力，省去了他們一家家飾品店慢慢選擇的麻煩。追逐時尚個性的人要求不同的衣服可以配上相應的腰帶，腰帶還是很有市場潛力的。風險提示：

由于經營飾品，難免和一般飾品店有一定的競爭。而且小店的顧客大多數是學生，消費能力有限，盈利有限。此外腰帶生意也有淡旺季。數碼相機店吳 為市場分析賣數碼相機并不賺錢；因為數碼相機的進貨價大家都一樣，而且竟爭激烈。顧客一般情況下都會貨比三家；所以家家店鋪的數碼相機售價相差無幾，通常一臺數碼相機的利潤只有50-100元。賣數碼相機的利潤主要來自閃光燈、電池、數碼卡一類的配件，一個相機一般有幾百種配件，單是各種規格的鏡頭就有100多種，你賣出一臺5000元的相機，后面則是上千元的配件，如果你在銷售相機時講信譽，配件的生意就到手了。營銷技巧：數碼相機銷售行業就是最講究銷售方法的行業之一。絕大多數顧客來選購相機時；對相機韻功能并不了解；只懂得一些最基本的常識。從理論上來說，熟練使用一種商品所需要的專業知識越多，銷售者掌握的主導權就越太，而當絕大多數顧客并不具備熟練掌握這種商品各種使用功能時，推銷就成為銷售的最重要環節；數碼相機就是這種商品。盡量避免直接向顧客推銷高檔相機，而是在和顧客交談時，根據顧客的攝影知識和拍攝水平+：向顧客建議購買{可種相機以及提供使用建議，這樣陌生顧客很快就會變成熟客，并且會向朋友推薦你的店鋪。風險提示：

數碼相機時代與過去的傳統相機時代不同的一點在于，一臺傳統相機的價格不會大起大落，一些舊相機甚至還有保值功能，但數碼相機如同所有的數碼產品一樣，價格的起落頗大。降價風險是數碼產品經營風險之一，化解風險的辦法之一就是少批量、多批次進貨。每種型號的相機一次只進一兩臺，賣完了才進貨。投資回報：投資一間數碼相機店的資金一般約在20-30萬元左右，一般情況下3年回本。