因為不安分，所以拼成千萬富姐

柳　毅

張景秀是上海晨晨餐飲有限公司總經理，擁有近千萬元資產。可誰能想到，在沒成為富姐之前，她竟是東北一個地地道道的農家女，并且曾遭受過婚姻的無情打擊。然而不服輸的個性使得她勇敢地迎接命運挑戰。經過多年打拼，農家女終于成為立足于大上海的千萬富姐。在談到自己是如何成功時，張景秀笑稱自己骨子里是個“不安分”的女人，然而正是靠著這種“不安分”，她才一次次創造了奇跡……

追求新活法，“不安分”的她屢敗屢戰

1964年，張景秀出生在哈爾濱市道里區新發鎮。艱辛的兒時生活將張景秀磨練成一個手腳勤快、性格率直的潑辣姑娘。1980年，張景秀初中畢業，沒有像其他同學那樣回家務農，而是到鎮里的一家工廠打工，和男人一樣做鉚焊工。苦和累，她都能咬牙挺住，卻無法承受四濺的焊花對一個女孩子青春的侵蝕。一年后，張景秀辭去了這份工作，用打工積攢下的幾百元錢到哈爾濱的一家服裝學校學習裁剪，半年后，回家開了個服裝裁剪店。

盡管張景秀的手藝高超，服務態度又好，但農村有多少人要做新衣服呢，她的裁縫店老是紅火不起來。1984年，裁縫店只好關門了。

正當張景秀為自己的前途感到迷茫和困惑時，有人上門給她提親。1985年，張景秀和耿明結婚。婚后，夫婦倆十分恩愛。耿明下地種田，張景秀在家一邊照顧年邁的公婆，一邊收些裁剪零活，日子過得雖不富裕，卻很和美。這一年，夫妻倆靠種地和服裝裁剪掙了5000元錢。張景秀看到有的人家有四輪車，既便于耕種，又能在農閑時拉腳搞副業，就說通了丈夫，花4500元買了輛二手農用四輪車，并學會了駕駛。數九隆冬，男人們都貓在家里不愿出來，耿明也整日在熱炕頭上聽收音機過清閑日子，張景秀卻開著四輪車到處找活兒干。一個冬天下來，她又賺了2000多元錢，還清了結婚時欠下的債。

身為農家女，張景秀不會種地，很讓當地一些人恥笑。耿明受不住外人說三道四，回家逼著張景秀和他一起去田里干活。此時張景秀已懷有身孕，連彎腰都很費勁，更下不了田了，丈夫一賭氣，竟也躺在炕上不起來了。看著丈夫“耍賴”，張景秀傷心不已。自己雖然不會種地，可開四輪車、搞服裝裁剪比種田賺的錢還要多，為什么就得不到別人的理解呢？她感到前所未有的壓抑，同時也暗下決心，有朝一日，一定要從農村走出去，活出精彩的人生。

淘第一桶金，背后卻有幾多辛酸

張景秀有個表妹，在哈爾濱一家生產磁化產品的集團公司任職，1989年她給張景秀帶來了一個機會。公司生產出一種新產品磁化杯，為打開南方市場，在南京設立了一家銷售公司，她推薦張景秀去作雜工。

這年8月，張景秀告別未滿3歲的女兒和不支持的丈夫，踏上了南京的土地。

初到南京，張景秀遇到的第一個難題就是語言障礙。她不但要負責做8個人的每日三餐，而且還要按標準去采購伙食原料。由于聽不懂南京話，每次去菜市場，她都要連說帶比劃，費好大勁才能把菜買回來。為盡快熟悉南京話，張景秀每天干完活就到公司附近的居民區和大媽們嘮嗑，向她們學習南京話。天氣悶熱，張景秀用磁化杯晾好涼開水，端給大媽們喝，大媽們對這個東北小媳婦交口稱贊。水喝得多了，有位大媽就對她手里的磁化杯發生了興趣，她把從業務員那里聽來的磁化杯對人體健康有益的知識向大媽做了介紹，還不忘將產品說明書送給大媽一份。沒想到大媽的兒子正在為自己公司舉辦活動尋找合適的禮品，看到說明書后，就讓母親帶他去找張景秀。張景秀喜出望外，連忙找來產品資料，詳細地做了講解。最后，大媽的兒子從張景秀手里買走了100只磁化杯。月末發工資時，張景秀得到了第一筆銷售提成200元，公司經理還表揚了她。

學說南京話卻意外地推銷了產品，做成了一樁生意，張景秀在倍受鼓舞的同時，心里也豁然一亮，只要下功夫，自己同樣能做營銷。此后，張景秀不斷提醒自己，來這里打工決不是為了每月280元錢，而是要抓住這個機遇，闖出自己的一方天地來。于是，張景秀忙完自己的本職工作，總是主動地去幫業務員開票子、送貨，遇到不明白的問題便虛心請教，很快就學到了許多營銷方面的知識。不久，張景秀在做飯的同時，兼職做起了業務員，并且取得了不錯的銷售業績。年終，張景秀得到了一萬元的銷售提成，她把錢寄給了丈夫耿明，并寫信叮囑他照顧好家。

第二年開春，張景秀感覺到自己已經能夠獨立開展業務了，但當時南京已經有很多同事占領了市場，自己在這里很難立足。胸懷大志的張景秀開始研究開拓外地市場。經充分的調研，張景秀認為武漢有著較為廣闊的拓展空間，于時她主動向集團公司請纓，來到武漢開了家磁化杯產品專賣店，她親任經理。剛開始時，她和手下的員工一道，用自行車推著產品，從漢陽到武昌，挨家企業去推銷，有時甚至到居民家去做宣傳，每天都累得筋疲力盡，但效果卻不大。這使得張景秀很苦惱。思來想去，她想到了在南京第一次賣掉磁化杯的細節。于是，她把辦公室騰出來，開了間免費“水吧”：將許多磁化杯晾滿涼開水，擺在門口請過往行人免費喝水，同時向行人發放產品宣傳單。這一招雖很笨拙，但時間長了，竟也產生了效果，銷售渠道漸漸打開了。不久，張景秀在武漢又開了一家專賣店，并又往家里寄回去一萬元錢。

可是，這幾筆錢卻引起了村里人的閑言碎語，丈夫耿明也以為張景秀在外面做了見不得人的勾當，在電話里陰陽怪氣，對她橫加指責。

為了打消丈夫的誤解，也為了家人團聚，張景秀決定把丈夫和女兒接到武漢。她租了套房子，購買了嶄新的家具和電器，布置起一個新家，然后滿心歡喜地趕回哈爾濱。然而，幾年未見的丈夫卻迎面潑來一盆冷水。他不僅將妻子的血汗錢用于吃喝和賭博，而且還養了個“情人”。憤怒的張景秀和耿明大吵了一場，不久，兩人結束了這樁婚姻。

立足大上海，打造餐飲新天地

張景秀離婚后帶著女兒回到武漢不久，就被孝感的一名客商用假匯票騙走了整整5萬元的磁化杯，要知道，5萬元對當時的張景秀來說決不是一個小數目。看到有的員工垂頭喪氣的樣子，張景秀暗中鼓勵自己一定要挺住，如果自己承受不住倒下了，她的專賣店就會散架，跟她一起打拼的員工們也會蒙受更大的經濟損失。于是，她只身來到孝感，像大海撈針一樣在孝感的大街小巷尋找那個騙子。餓了，就在地攤上對付一口，晚上則挑最便宜的小旅店捱一宿。就這樣到了第5天晚上，張景秀在投宿的一家小旅店里，意外發現旅店老板正在使用一只嶄新的磁化杯，順藤摸瓜，第二天她找到了老板購買磁化杯的商店，店里果然在銷售自己被騙的那些磁化杯。張景秀當即到公安局報案，警方很快就抓到了那個黑客商，追回了部分貨款。

雖遭受婚姻失意和商場被騙的雙重打擊，但性格倔強的張景秀并未氣餒，很快就從陰霾中走了出來。到1996年，張景秀在武漢開了四家連鎖專賣店，在武漢站穩了腳跟，完成了最初的資本積累。

就在張景秀躊躇滿志準備大踏步前進時，磁化集團公司的產品由于沒能及時更新換代等原因，市場份額急劇減少，經濟直線滑坡，張景秀在武漢的四家連鎖店銷售量也逐漸萎縮。1998年底，張景秀不得不撤出武漢市場，輾轉來到上海另謀發展。

經過一段時間的觀察和分析，張景秀覺得上海的餐飲市場仍有巨大的潛力可挖，如果開一家東北特色的餐館，應該不成問題。于是，1999年初，張景秀投資200萬元，在閔行區江松路一帶購買了335平米的房產，裝修后又投入40萬元流動資金，開了一家名為順天意的餃子館。由于張景秀管理到位，餐館的生意一直很紅火，每月贏利都在十幾萬元。生意順了，張景秀又花50萬元買了兩輛汽車，用于買菜和接送定餐客人。2003年非典過后，張景秀再投資100多萬元，在莘瀝路一帶開了家東北菜館，并注冊成立了上海晨晨餐飲有限公司。

為經營好自己的餐飲公司，張景秀凡事都親歷親為，每天早上都要自己開車去市場采購，風雨無阻。5年來，她只休息了三天。辛勤的付出換來了事業的成功，然而作為健全的女人，張景秀同樣渴望愛情，渴望溫馨幸福的家庭生活。就在這時，她的善良和果斷，贏得了一位只身到上海從事蔬菜批發的東北老鄉的心。

在愛情的滋潤下，張景秀的事業有了更進一步的發展。如今，她在謀劃著將晨晨餐飲公司建成具有濃郁東北特色的連鎖餐飲超市，她最大的愿望就是把連鎖店建到世界許多國家去，讓那些藍眼睛大鼻子的老外在品嘗了具有中國民族風味的飲食后，能夠大呼“OK”!