肖良勇：海天的觸角依然在延伸

60歲的時候，他才從一個大學教授變成了一個企業家。然而，短短4年多時間，他卻將一個僅有100萬家底的小企業，做成了資產4.3億元的上市公司。他是誰？

3月31日下午，本刊記者趕到西安曲江賓館“陜西當代經理人高峰論壇”現場。剛剛榮獲“陜西省第一屆創業領袖”獎的海天天線科技股份公司董事長肖良勇，準時出現在電視論壇現場，與宅急送企業公司老總陳平，慧聰公司老總郭凡生一起，就“家族企業職業化管理”的論題展開碰撞。原本兩個小時的論壇持續了兩個半小時。

論壇結束了，記者與肖良勇面對面坐下來。

這是一次預約已久的采訪。

“如果你想要跟國外進行競爭，你必須有自己的核心產品，有核心競爭力，有核心創造力?！?/p>

1999年10月成立的海天天線，4年多時間，資產擴大了200多倍。

作為移動基站天線研發和生產的民營高科技企業，在創業初期，海天只用了3個月便戰勝了日韓廠商，奪得了PHS基站天線90％的市場份額。

隨后，海天公司成功切入移動通信市場，打破了移動天線長期由國外產品壟斷的局面，使國產品牌的天線產品市場份額從0升至30％，并且使一度壟斷國內GSM/CDMA基站天線市場的國外天線價格下降了50％—75%。

2003年11月，海天天線在香港聯交所成功上市。

肖良勇說，海天的氛圍和大學里一定是不同的，因為海天是真刀真槍在做?！坝袝r間要求、有成本壓力、有指標要求、有客觀檢驗和推向市場這些壓力?！毙ち加孪蛴浾呒殧灯鹱约喝松袃煞N角色的差別。

“如果你想要跟國外進行競爭，你必須有自己的核心產品，有核心競爭力，有核心創造力。你必須要關注研發，要考慮資本，所以比學?？紤]的問題要多得多?！?/p>

1998年，一直在西安電子科技大學天線專業執教的肖良勇退休了，他來到兒子肖兵（現任海天總裁）承包的一家小工廠。由于該廠定位于需求苛刻且數量有限的軍工市場，經營不如人意，企業已背上了千萬元負債。肖良勇在這里拾起了他多年前的“中國CHU”之夢。

上世紀60年代末，肖良勇在一次查閱資料時了解到，美國麻省理工學院華裔教授朱蘭成在20世紀30年代創辦的CHU天線公司，經過40多年的發展，已成為世界知名的大企業，美國海軍的天線大部分由其提供。朱蘭成從此就成了肖良勇崇拜的偶像。

當時，他就覺得中國的教授也應該走這樣一條市場化的道路。

肖良勇說，從專業角度來說，我總覺得大學是教書育人、傳授知識的地方，但工科院校跟社會緊密相關，我們研制出來的產品應得到市場的承認。寫一篇論文，老實說可能看的人不多，而我們的產品要考慮得到社會承認，得到市場檢驗，這是人的價值的體現，這一點跟當教授區別很大。教授沒有風險，企業家風險卻很大。

1998年初，中國一些城市出現了市內移動電話（小靈通）熱，這時依然還在大學工作的肖良勇專門跑到浙江一個縣，經過考察，他認定這種比移動電話便宜的產品很適合中國國情，并斷定這種通訊產品在中國極具市場潛力。

由于進入天線市場的技術門檻較高，當時國內小靈通（PHS）基站使用的都是進口天線。市場壟斷帶來了價格壟斷，國內用戶苦不堪言。

而在肖良勇眼里，“PHS基站天線的研發并非難事”。

海天給了肖良勇證明自己的機會。不久，海天就研制出自己的產品。

“我這個人始終是一個不服輸的人，看到國際國內天線產品的市場都是國際大公司在控制，把天線架起來，賣天文數字。我覺得心里不是味道?！?/p>

海天有了自己的產品，就主動向摩托羅拉、朗訊、UT斯達康等大公司推薦。這些公司很認真地將這些產品拿回美國測試，發現其性能并不比國外產品差，于是欣然接納。

為迅速占領國內市場，肖良勇與國外廠家進行了一場硬碰硬的價格戰。幾個回合下來，國外廠家抵擋不住海天的凌厲攻勢，撤出中國市場。

短短3個月，海天奪得90%以上的PHS基站天線份額。

由于熟悉國情，海天還根據樓房、街道、郊區不同的地理環境開發出了30多種不同規格的天線，以便于降低運營商成本，而國外公司的產品只有兩三種規格。肖良勇說，為軍隊服務慣了，他們又順勢打出保修期15年的承諾，這更是國外廠商辦不到的。

這時，海天已經具備擴大生產規模以搶占更多市場份額的技術實力，但企業規模偏小，資金匱乏，又成了肖良勇的一塊心病。于是，肖良勇重組注冊資本只有100萬的海天，并增資擴股，引進了西安解放集團股份有限公司、西安國際信托投資有限公司、北京京泰投資管理中心等一批有實力的股東，總股本擴至5000萬元。盡管如此，訂單仍是做不完。

肖良勇認為只能走資本市場這條路，如不進行資本運作，只憑自身積累發展，海天永遠只是小規模。碰巧的是，海天的快速成長已引起券商的高度關注。經中國證監會、香港聯合交易所核準，西安海天天線科技股份有限公司于2003年11月5日開始在香港聯合交易所創業板正式上市掛牌交易。

通過上市募集的資金，海天天線主要用于加強海天天線產品研發能力，擴充改造現有生產線，完善銷售和服務網絡的覆蓋范圍和補充流動資金。

“股東拿錢不是給你蓋高樓大廈的?！甭牭接腥酥v海天看上去不像它的名氣那樣大，肖坦然講述了他的投資觀：“我蓋這樣一個生產車間，每平方米400多塊錢的彩鋼建筑，很快就能建起來，還能拆卸?，F在生產場地很好，配套東西完全能生產出來?！?/p>

“什么名氣？你一蓋高樓大廈，香港就不來投資了。但是，我現在在蓋研發樓，因為一些儀器設備是很貴的。我在人員上的投資和儀器設備方面的投資是不吝嗇錢的，其他一些講排場的東西我堅決反對?！?/p>

據記者了解，為了進一步加強公司的研發能力，“海天研究院”大型微波暗室——128多探頭球面近場測試系統（世界第一）即將建成，正在進行最后安裝調試。

“你必須做到最好！這個挑戰始終存在，時時刻刻需要提高。在這一點上真是擔驚受怕?！?/p>

“有志者，事競成?！边@是肖良勇送給所有從他手上畢業的學生的六個字，也是他自己恪守半個世紀的人生準則。

“所有我的學生在畢業的時候，我都給他們簽這六個字。你不要看到這個做做，看到那個做做。那不行，要堅持到底。意志和性格是培養出來的，這個我確信?！?/p>

有一年在廣西，一個業務員去談一筆業務，結果一連去了三次都被轟出來。無奈之際，只好打電話搬救兵。肖良勇親自跟業務員一起去那個公司，接待的是個中層，那個人很傲，頭都不抬：什么事，我很忙，就給你五分鐘時間啊。肖良勇一聽，五分鐘能講什么呢？還是講技術吧。這一招還真靈，講著講著，那個中層的頭就抬起來了，笑容露出來了，茶水也端上了，推銷變成請教，五分鐘變成一下午，單子也就順理成章地簽了。

肖良勇認為自己最大的毛病也是不服輸。年輕時在部隊上，他的營長評價他是“驕傲不自滿”。大家都說他無論從外表、說話的口氣都顯露出強大的自信。肖良勇說他的驕傲是不經掩飾的，但是他又是最好學的，總是在不停地學習。

“我們的市場是制造業，產品的性能和質量是最關鍵的。必須要有自己的拳頭產品。所以你必須做得最好。這個挑戰是始終存在的。時時刻刻需要提高！在這一點上真是擔驚受怕。”

據肖良勇透露，海天正致力于新產品的研究及開發，配合全球移動通信市場朝著3G乃至4G發展，多項有關第三代移動電話的項目已在進行中。其中3G基站天線的研究已經展開，而應用在TD-SCDMA智能天線的系列技術也已經研發成功。

“我們的供應商、我們的原材料90％來自東部沿海城市。但是我們誕生在西部，西部的優勢在哪兒？我的研究院有近200人，在東部、上海、北京、廣東，我搞一個天線產業，能夠聚集一二百人的研發隊伍是不可能的，這就是為什么海天在西部面對全國的競爭依然能夠取勝的原因?！?/p>

60歲創業，將海天天線從100萬的小企業，做成資產4.3億元的上市公司，肖良勇說支撐起他這一切的是信念。不過，在與肖良勇的交談中，記者似乎還看到了更多寶貴的東西，包括自信、膽識、實力等等，正是這些綜合的因素，才成就了今天的肖良勇和他的海天事業。