付諸行動，平民也能成富豪

凱蒙斯·威爾遜：從窮小子到酒店大老板

凱蒙斯·威爾遜自1952年創建第一家假日酒店起，不到20年就把酒店開到了1000家，從而組建了世界首家達到10億美元規模的酒店集團。他的坎坷經歷令人感嘆，他的奮斗精神令人欽佩。那么，威爾遜成功的奧秘究竟是什么呢？很簡單，就是抓住機遇！機遇就是財富！

善于發現，機遇就會敲你的門

“謀事在人，成事在天”，一個成功的企業家必須具備的重要素質就是“是否善于發現和抓住機遇”，威爾遜便是如此。當初，威爾遜雖然身上沒有錢，卻喜歡看電影。他常常去孟菲斯劇院干一些雜活，這樣就可以免費看電影。令他奇怪的是，該劇院不賣食品！于是，他說服劇院經理，讓他在劇院門前放一臺爆玉米花機，開始爆玉米花賣，每周能夠凈賺四五十美元。盡管賺到的錢不算太多，卻是一個良好的開端。

1951年夏天，威爾遜度過了一次因住宿艱難而令人沮喪的全家旅游后，恍然大悟：我為什么不開家汽車旅館呢？我要提供理想的住宿條件，旅客能夠獲得許多享受和樂趣；對孩子不收另外的費用，還可以把汽車旅館辦成連鎖公司……于是，威爾遜抓住了機遇，創辦了世界上最大的連鎖旅館———假日酒店公司。

威爾遜說得好：“機遇是經常有的。對于機遇，只要你學會經常用耳去聽，用眼去看，用手去摸，用腦去想，你就會感覺到它會來敲你的門?！?/p>

只有行動，機遇才可能帶來財富

每個人都會碰到機遇，但要把它轉化為財富，關鍵在于能否及時把有利時機轉化為行動。威爾遜一旦發現機遇就敢做敢為，朝著目標大踏步前進。

威爾遜創業首先遇到的是資金不足的困難。他第一桶金是通過爆玉米花獲得的。當初，一臺爆玉米花機就是用分期付款的方法，花50美元購買的。他創辦電影院花費的2000美元也是采用分期付款的方法。威爾遜曾用一幢房屋作抵押，得到6500美元貸款。他說：“如果能以1000美元買一塊地，以1700美元造一幢房屋，然后以此作抵押借到6500美元，那正是我所向往的經營?！蓖栠d發現，無論一筆交易的金額多大，幾乎都可以用一個公式來籌措資金。只要充分利用負債這個杠桿，就能使一美元發揮10美元的作用。威爾遜解釋道：“杠桿就是一切。只要善于利用別人的錢，就能賺錢。你始終不必對負債擔心受怕?！?/p>

后來，威爾遜又總結出一種“取得承諾”的籌資方法。他找到一家保險公司談判，該公司同意在汽車旅館建成時貸款給威爾遜，這就是所謂的從他們那里“取得承諾”。威爾遜“取得承諾”后，就向其他銀行貸款。由于銀行知道能收回貸款，所以就同意貸款給他。后來，威爾遜一再利用這種方法，不斷地擴大事業。

威爾遜創業之初，還遇到了如何發展連鎖店的困擾。他在合伙人華萊士的幫助下，找到了向別人出售假日酒店特許權的獨特方式。具體方法是，對方先付500美元，以后每間客房每晚付一個鎳幣的特許使用費，而建造假日酒店的費用由特許經營人自己支付。威爾遜為此在報刊上廣泛宣傳，分析公司爆炸般發展的奧秘。他還進行了一次全面的篩選，淘汰一些缺乏發展前途的假日酒店。

到威爾遜退休時，酒店達1759家，分布在全美國50個州和全世界的50個國家。在威爾遜的苦心經營下，假日酒店終于發展成為世界上分布最廣、網絡最龐大的連鎖旅館。

機遇總是垂青有準備的人

機遇為什么會在有的人手里白白溜走，而在另一些人手里變成財富？這是因為，機遇總是垂青有準備的人。美國電視節目《成功人士簡介》曾經剖析了威爾遜成功的四種“要素”。第一，有預見性。他度過了一次令人沮喪的全家旅游后，就預見到建造連鎖旅館，并要樹立起一種品牌。第二，信息交流。威爾遜必須把自己的預見傳播出去，成為別人也能相信的一種目標，并通過交換意見而予以改進。第三，正確定位。威爾遜為了促使預見得到實現而創造一種環境，把計劃付諸行動。第四，自我管理。威爾遜對待生活非常積極樂觀，他能把這種樂觀帶進公司，創造一種氛圍，促使人人作出最大的努力。

凱蒙斯·威爾遜談成功奧秘

●登上橡樹之頂有兩種辦法：一是坐在橡樹下等待機會，二是爬上去。

●幸福的奧秘并不在于喜歡什么就干什么，而在于干什么就喜歡什么。

拉里·埃里森：從棄兒到向比爾·蓋茨開戰的競爭者

在IT界，Oracle（甲骨文）的董事長兼CEO拉里·埃里森來自社會底層，32歲前還一無所有，20年后卻成為硅谷首富。在2001年，埃里森一度取代比爾·蓋茨首富的位置。

埃里森孤僻高傲，獨來獨往，從不接受傳統的知識，沒有得到一個學位文憑；他兇蠻好斗，吹牛，放空炮；他又是個典型的“好色之徒”，結過三次婚卻花心依舊，身邊總有美女陪伴。絕頂聰明的埃里森承襲了猶太人的優良因子，與他擁有巨額財富齊名的是他的“壞”。在硅谷，人們這樣形容他：“他的每一句話都讓對手和新聞界目瞪口呆。”這樣一個與主流社會格格不入的叛逆者，卻獲得了巨大的成功，真是令人費解。其實，他能夠成功致富，除了由于美國社會崇尚技術創新和信息技術發源地的大環境之外，還與他本人的膽大敢冒險、百折不撓的精神有關。

險走一棋，勝人一籌

1976年，IBM公司研究人員特德·科特發表了《R系統：數據庫關系理論》論文，介紹了關系數據庫理論和查詢語言SQL，這是第一次有人提出用全面一致的方案管理數據信息。他在文章中詳細描述了他10年前的研究成果和如何實現的方法。埃里森看完后，敏銳地意識到在這基礎上可以開發商用軟件系統。那時大多數人認為，關系數據庫雖然理論上很完善，但不會有商業價值，因為速度太慢，不可能滿足大量用戶存取數據。埃里森卻不這樣認為，他決定開發通用商用數據庫系統“甲骨文”！

為什么IBM這個“藍色巨人”放棄開發這種價值上百億美元的產品？原來，IBM的研究人員大多是學院出身，他們最感興趣的是理論，而不是推向市場的產品。還有一個很主要的原因，就是IBM當時有一種銷售得很不錯的層次數據庫產品IMS。如果推出一種競爭性產品，那么會影響IMS的銷售。

埃里森曾將IBM公司選擇微軟的MS-DOS作為IBM-PC機的操作系統列為“世界企業經營歷史上最嚴重的錯誤，損失價值超過了上千億美元”。IBM公司沒有很快推出關系數據庫產品，這讓埃里森撿了一個大便宜，為他日后的飛黃騰達奠定了基礎。

“我代表全人類向比爾·蓋茨開戰！”

拉里·埃里森可能是IT界在人格魅力方面，惟一能與比爾·蓋茨媲美的企業家。他們兩人都是白手起家，領導公司不斷發展壯大；兩人都以技術專家自居，但卻以強硬的企業戰略家聞名于世。埃里森這方面的特征，甚至從他的業余愛好中就可以判斷：賽艇、飆車，還曾經開著戰斗機在太平洋上空和別人進行模擬空戰。連IBM這樣的業內巨頭都認為商業前景暗淡的事，埃里森卻敢大膽嘗試，這或許就是他能夠成功的最大秘訣。埃里森曾說：“雖然這種自信在外人看來也許毫無根據，但這一切就是從這里開始的！”

埃里森常常為極具挑戰性的個性感到自豪，他說：“擊敗微軟，成為世界最大的軟件企業是我的一大目標。我成功并不重要，重要的是其他所有人都失敗了，那時我才是真正的成功！”他接受記者采訪時說：“我從沒說過要和比爾·蓋茨比財富，但媒體上總是會出現一些關于我的報道，我也很樂意讀那些文字?？墒俏医洺０l現報紙在給我編故事！我與比爾·蓋茨的競爭并不重要，主要是Oracle與微軟的競爭，我希望的是我們團隊的獲勝。就像是整個世界與比爾進行的戰爭一樣，我是站在世界這一邊，開放系統屬于全人類，開放系統屬于每一個人。比爾·蓋茨把世界分成兩部分，一部分是他所擁有的，另一部分不是他所擁有的。比爾·蓋茨想擁有比所有人都多的東西，我是站在全人類這邊與他開戰！”

品茶談富豪

那時，班里哪個同學從哪里來，一目了然，但是埃里森似乎與世隔絕一樣，你根本看不出來他是哪類人。他那時個子很高，有著橄欖色皮膚，經常會有幾顆青春痘，大家對他并不友善。

———埃里森中學同學希拉·梅黛·格特曼

Oracle生逢其時。埃里森將市場放在第一位，其他所有的都靠后，擁有普通技術和一流市場能力的公司，總能打敗擁有一流技術和只有普通市場能力的公司。

———一位硅谷資深人士

皮爾·卡丹：從小裁縫到時裝大亨

皮爾·卡丹是法國乃至世界最偉大的時裝設計大師，是敢于創新、冒險的奇才。出身于貧苦農民家庭的皮爾·卡丹，7歲時就設計出了第一件時裝作品。長大后，他只身闖蕩巴黎，在服裝業不斷推陳出新，開創了卡丹時代。同時，卡丹還以超人的經營天賦，建立起服裝、餐飲、家具等幾十種產業帝國———卡丹帝國。

在一次記者招待會上，一位記者問他到底有多少資產時，卡丹聳聳肩，然后慢條斯理地說：“我這人一向對統計數據不感興趣，我的資產大得連我自己也不知道到底有多少。”皮爾·卡丹的財富是怎樣煉成的？現在，讓我們來揭開這位時裝大亨成功背后的神秘面紗。

艱苦創業闖出新天地

皮爾·卡丹2歲時就隨家人踏上了背井離鄉的旅途。他14歲時就放棄學業，在一家小裁縫店當學徒工。他16歲時就獨自離家闖蕩，當過店鋪的伙計、紅十字會的會計，甚至當過家庭男傭。但是，苦難的經歷并沒有磨滅皮爾·卡丹固有的天性?！岸稹焙?，皮爾·卡丹來到了夢寐以求的花都巴黎，成了一名出色的高級時裝設計師。但是，他并沒有滿足，在巴黎從事劇院經營，邁出了獨立經營的第一步。

然而，現實是殘酷的，絲毫不懂經營的卡丹雖然有幾位好友的支持和幫助，可還是沒能避開失敗的重創。等他開始對商業、理財稍有感悟的時候，已是“重債之身”了，那時卡丹才28歲。但卡丹并沒有一蹶不振，反而迸發出更加旺盛的斗志。不久，卡丹便做起了成衣商。他在成衣行業里設計出許多款式新穎的時裝，很快又恢復了元氣。1950年，卡丹傾其所有，開設了第一家戲劇服裝公司，這是他大顯身手的地方，也是卡丹帝國崛起的基點。皮爾·卡丹就是這樣一個孤獨的冒險的成功者。

把高雅服裝賣給老百姓

皮爾·卡丹成功的最重要的原因，就是奉行“讓高雅大眾化”。20世紀60年代后，新技術革命推動了生產力的空前發展。這同樣也波及服飾文化，對法國傳統時裝形成一種沖擊。法國時裝之所以名揚四海，是由于受到路易十五時代奢華時尚的影響，而奢華之風又滿足了歐美上流社會標新立異的心理需求。高級時裝從來都不惜工本，大師們追求的惟有藝術效果。至于用料的質地、數額，那更不是考慮的因素。所以，高級時裝的消費層只限于國際上流社會的皇族貴族、演藝明星和富商巨賈。

隨著貴族階層的沒落，華貴時裝的消費層就慢慢縮小了。皮爾·卡丹順應時代變遷大潮，在60年代與辜耶基、圣羅蘭一起，成為高級時裝界的三大主角。皮爾·卡丹堅持“讓高級時裝大眾化”，迎合民眾的品位。因此，高級時裝走向年輕化、自由化、多元化。

當時，服裝界的剽竊和仿制現象比較普遍。皮爾·卡丹認為，與其讓作品被人“抄襲”，還不如轉讓技術以獲取利潤。于是，他把設計方案賣給廠家，把商標使用權轉給經營者。通過這種方式，皮爾·卡丹在合同中得到7%～10%的轉讓費。

多元化經營，打造卡丹世界

皮爾·卡丹在經營上也是十分成功的。他對傳統服裝業的經營結構進行了徹底改革，使之向成衣業和多元化經營方向發展。“成衣”一詞源于英語ReadytoWear，意即“已經制成準備穿的衣服”。年輕一代倡導個性和自由，不喜歡時裝的約束，他們都愿意到商店里選購不受節令和款式限制的成衣，因此成衣業開始發展起來。皮爾·卡丹的成衣業之所以取得巨大的成功，是因為成衣造型新穎別致，而且價格低廉。

1970年，皮爾·卡丹創立了“研究中心”，為公司的多元化經營創造了條件。他在1977年開始發展家具設計業，1979年開始經營巴黎的瑪克西姆這一舉世聞名的飯店。后來，他把“瑪克西姆”這一金字招牌打到布魯塞爾、倫敦、紐約、東京、悉尼等世界大城市。

皮爾·卡丹的許可事業在1974年為120項，有280家工廠，從業人員2500人，遍布40個國家，年營業額為1.2億美元。而到了1986年，他已在世界95個國家擁有750項許可事業，相關企業達580余家，從業人員17萬人，年營業額高達70億法郎。皮爾·卡丹靠主動進取改變了自身的命運，最終到達了一個理想中的王國。

皮爾·卡丹談成功要訣

●我喜歡把一件衣服從頭到尾地完成，從畫圖、剪裁、縫合、試樣，直到銷售。

●我從來沒有停止過創新。如果需要設計兩年的服裝，我就專心致志，全力以赴。沒有任何東西、任何人能夠使我離開工作間。每天晚上我多次醒來，多次起床，一有靈感就趕快記錄，免得它倏然而逝。

王永慶：從米店小職員到世界塑膠大王

王永慶從一無所有的茶農之子、小學畢業生，成為臺灣的企業巨子、世界塑膠大王，被譽為“經營之神”。王永慶始終堅信“一勤天下無難事”，他一貫認為承受適度的壓力，甚至主動迎接挑戰，更能充分表現一個人頑強的生命力。

王永慶能夠成功致富，是因為摸索出自己的一套創業之道、經營之道和管理之道。他歷盡艱辛創業成功的背后，有著鮮為人知的“創業十六字訣”，即勤儉節約、吃苦耐勞、堅忍不拔、堅持學習。

勤儉節約

王永慶年幼時生活貧困，上小學時用的書包是粗布巾做的，穿的衣服是補丁加補丁。生活的艱辛培養了他勤儉節約的習慣。后來，王永慶雖然當老板了，但他依然節儉。毛巾用了多年還不舍得扔，肥皂用到最后剩下的碎塊也用布包起來繼續使用。

生活上的節儉，不過是王永慶經營企業節約成本哲學的反映。他提出了著名的“魚骨理論”：“一般成本分析工作是做到單位成本，我認為這樣仍然不夠徹底。以財務費用為例，我們應該再細分為原料的制造過程、產品營業等方面的財務費用?！币簿褪钦f，任何大小事務的成本，對其構成要素不斷進行分解，把所有影響成本的要素全找出來，達到就像魚骨那樣具體的目的。

吃苦耐勞

王永慶說過：“我幼時無力進一步學習，長大后必須做工謀生，也沒有機會接受正規教育，只有吃苦耐勞才能彌補不足。我還常常想，由于生活的煎熬，我才產生了克服困難的精神和勇氣。幼年生活的困苦，也許是上帝對我的賜福。”王永慶創業之初，耐心地將米中的雜物剔除干凈，堅持雨夜為顧客送米。如果沒有這種吃苦耐勞的精神，他不可能把米店的生意堅持做下來的。他說：“惟有吃苦才會產生力量，惟有流汗獲得的成果才最香甜?！?/p>

堅忍不拔

通過開米店尤其是碾米廠的經歷，王永慶深深地感受到：遭遇挫折或失敗時，一定要堅忍不拔，為新機遇的到來做好準備。帶著這種自強不息的信念，王永慶開始向塑膠業進軍。1954年3月，他與人合作籌建了臺灣塑膠工業股份有限公司。當時，臺灣對塑膠的需求量最多只有240噸，遠低于公司年生產塑膠1200噸的能力。于是，臺塑產品一出來便出現了嚴重滯銷局面，積壓的產品就像一塊沉重的巨石壓在王永慶的心頭。這時，絕大多數股東紛紛退股，王永慶被推到了絕境。他咬緊牙關，變賣了所有的產業，收購了臺塑公司的所有股權。他大膽地采取“針鋒相對，以毒攻毒”的策略，大幅度增加產量來降低成本和售價，吸引更多的海外客戶，從而增強了與日本企業競爭的能力。

堅持學習

王永慶曾感慨地說：“今天我能在事業上有一點成就，主要是我對所認定的目標全力以赴，認真學習先進的科學技術知識，絕不以任何理由退縮。人的生命和精力都有限，必須全神貫注、持之以恒，才有可能如愿以償?！蓖跤缿c當年投身塑膠這一陌生領域時，完全是一竅不通。但是，王永慶能正視現實，雖然他從小沒有受過正規教育，但通過后天不斷地學習和研究，反而有了大膽創新和獨到見解，使企業有了競爭力，取得飛速發展。

品茶談富豪

決策需要的是膽略和變化，迄今為止，王永慶在經營過程中則完全發揮了決策的這點要求。他是不斷地變化思維，去尋求一個個最好的商機。

———《美國大百科風云人物》

在決策果敢方面，王永慶似乎具有天賦，也許，這種天賦是由于他對市場的觀察力所致。

———美國《世界成功商人》

（選自《苦難是金：從一貧如洗到億萬富豪》，天津社會科學院出版社2004年２月版，策劃：何宗思，責任編輯：郭棟，定價：25.00元）