白族著名商幫永昌祥

從清末開始，滇西出現了三個著名商幫：騰沖幫、鶴慶幫、喜洲幫。在喜洲幫中，長盛不衰，實力最為雄厚的當首推永昌祥。它從1875年創業到解放初結束，經歷三代人七十余年努力，發展成為擁有324億元（解放初期估算其財產時折合舊幣）附設有茶廠、黃絲廠、豬鬃廠等，在國內外設立七十余個商號，職工達3000余人，占有土地3000余畝的大商號。

永昌祥的發跡

永昌祥商號是大理喜洲白族著名的商號，它是清末至民國時期大理白族地區最有影響的商號之一。它對大理乃至云南的民族經濟的發展產生了一定的影響。永昌祥原名永興祥，創史人為清末武庠生喜洲白族人嚴烈（承園），時間為1875年。嚴家是大理喜洲的望族，明、清時期嚴氏中就有不少人任世襲千戶侯、知府、知縣等，清咸豐、同治年間，嚴烈棄武從商，在下關開創永興祥商號。當初的永興祥只是小本經營，往返于大理、下關、會理之間，經營土布雜貨等生意的小商號。其墓志銘說：“而商戰之中，常寓其雄略，凡貨之出入，市價之消長，億則屢中，經營是久，囊橐充盈。卒能大啟宮室，建造墳墓，登其門則樓宇宏闊。”

1881年前后，12歲的嚴烈之子嚴子珍（鎮圭）即輟學從商，幫助父親做生意，永興祥即逐步發展起來，嚴子珍也在經營中積累了一定經驗。1902年，嚴子珍出資市銀3325兩，喜洲白族商人楊鴻春出資3205兩，江西漢族大客商彭永昌出資4315兩，合伙經營，并將永興祥改名為永昌祥。他們將總號設于下關，設分號于大理、昆明、麗江、維西、會理、敘府（今宜賓）。主營生活消費品和手工業生產之用品。商品主要有香菇、木耳、黃連、貝母、海參、魚翅、布匹、洋紗、生絲、茶葉等，到了1907年，先后又有嚴燮成、嚴玉山、楊泳春、嚴子興、楊芹春、楊亮廷等11人入號入股。除彭永昌是漢族外，其余均為白族。用本股、力股分配股息和紅利，并建立推行用現金代替傳票的中式復式會計制度，引進各種較先進的管理手段，因此經濟效益十分顯著———永昌祥平均年利達30%以上。隨著商業的發展，嚴家的勢力也逐步擴大，彭永昌、楊鴻春遂于1913年后相繼退出永昌祥。

楊鴻春和彭永昌先后退出永昌祥后，嚴子珍成為大股東，與其他股東不再是“平頭伙計”關系，而是師徒關系，這也給永昌祥帶來獨家經營的一切便利。1912年，永昌祥在洪盛祥商號的幫助下，在緬甸瓦城設立分號，1918年在香港設分號，1921年又在上海等地設立分號，經營范圍遍及長江以南各省及南洋、印度各大商埠，1945年在華僑李先生的幫助下，商務開展到美國波士頓，主要經營百貨、香煙、化妝品等等。

其實，至1915年后永昌祥已全部屬于嚴氏所有，經嚴氏父子的共同努力，永昌祥像滾雪球一樣壯大起來。到了1938年，已發展到資金達兩三百萬半開（舊幣）的大商號。1941年，嚴子珍去世，其子嚴燮成繼任永昌祥總經理，資產分屬嚴燮成、嚴寶成、楊克成等兄弟。在嚴氏弟兄的奮斗下，永昌祥自1908年建立下關第一家茶廠后，先后在四川、緬甸等地建立樂山裕利絲廠等十余家絲廠及喜洲織布廠、喜洲麗華豬鬃廠等企業，并向寶明電力廠、萬興紙廠、新宜化工廠、下關玉龍電站、喜洲萬花溪電站、云南人民企業公司、瑞成公司等幾十家企業和商號投資，同時永昌祥十分重視金融和房地產經營，加強與金融界聯系。一方面直接投資云南礦業銀行、興文銀行、云南實業銀行等金融實體。另一方面與昆明等地及海內外三十多家金融機構建立業務往來，其中與交通銀行關系密切，凡在海外的儲存及借貸業務多由該行辦理，嚴子珍之次子嚴寶成1930年起出任富滇銀行下關分行行長，長子嚴燮成又任整理金融委員會委員，從而促進了業務及管理逐步向科學化邁進，進一步發展了外匯及金銀生意。

嚴子珍一生到底創造了多少財富，永昌祥到底有多少資金，眾說紛紜，然而，據一些老職工、店員回憶和有關資料記載，按現在的價格估算，其資產約20至30億元人民幣。嚴子珍去世時（1941年）賬面資本已達3500多億法幣。此外，永昌祥在昆明、大理等地置地約三千多畝，用于建設工廠、農場———先后辦過民生農場、德隆農場、新生農場、順寧茶山、蒼山滄浪峰茶園。雖然有成功也有失敗，但為商業資本和農業資本共同發展之路作了大膽嘗試。

永昌祥的經營

永昌祥開初只經營山貨藥材，土布雜貨，后來業務逐步擴大，經營品種也不斷增加，曾經營過棉花、棉紗、布匹、呢絨、茶葉、黃絲、豬鬃、砂金、白銀、香煙、日用百貨、化妝品，并開設了下關茶廠、昆明茶廠（首創了馳名中外的沱茶）、喜洲豬鬃廠，四川樂山的五個絲廠、緬甸絲廠等企業，其主要經營方式為在四川收購蠶繭，經設在樂山的解絲廠繅成絲后外銷緬甸、印度等東南亞市場，然后又從印度、緬甸等地運回棉紗、布匹、百貨等在滇川銷售。此外，在大理一帶收購豬鬃，經喜洲的豬鬃廠加工后運往緬甸銷售。永昌祥另一大經營內容是從雙江、順寧、緬寧等地收購茶葉，然后在下關、昆明加工好后運往四川、西藏及迪慶等地銷售。又從上述各地運回山貨藥材，故有“川銷滇茶，緬銷川絲”之說。永昌祥還在緬甸、香港、云南之間作外匯買賣，到后期還在個舊開采錫礦，并在合力公司、個碧石公司、萬興紙廠、順寧茶山等投資；此外在金融方面大量投資，如在昆明、下關等地的30多家公私銀行、錢莊、金店、銀樓投資。嚴燮成、嚴寶成兄弟還在云南金融界擔任了相當的職務。

永昌祥的成功之道

創業初，永昌祥在保山、大理、下關、會理一線經營，后逐步從滇西向外擴延至川西南和緬北，最后擴展至長江以南的主要城市及境外的緬甸和印度。其分號北達長江沿線的上海、武漢、萬縣、重慶、樂山、宜賓；東至廣州、香港、柳州；西至拉薩；南達緬甸的仰光、曼德勒、臘戌；西南達印度的噶倫堡、加爾各答等地，并在美國的波士頓設立代理。在下關、昆明、成都三地設立總號，總分號合計達70余個，形成輻射長江以南及東南亞的商業網絡。

縱觀永昌祥從一個小本經營的小商號，發展成喜洲商幫中頭號，全省有名的大商號之一的過程，有些經驗是值得我們借鑒的。

首先是永昌祥的經營者不僅具有靈活的商業頭腦，而且還有政治遠見，善于把握時機，順應政治、經濟的發展變化進行經營，因而使得它在多次經濟危機中，在多數商號倒臺的情況下能幸免，立于不敗之地。其次是有自己獨特的經營之道，善于總結經驗，并使之成為生意經：如“人棄我取，人取我與”，“莫買當頭漲，莫賣當頭跌”；“貨不在多，只在精，只要買得其時，縱貨積如山，亦不能望其項背也”。這些經驗之談，可謂其訣竅。另外還形成自產自銷系統，實行產供銷一條龍服務經營。再次是重信譽，講質量。比如永昌祥的沱茶就非常重質量，并注重包裝，深受四川人贊揚，“全川人士，盛稱永昌祥下關‘沱茶’，村鎮茶肆，亦以其名標榜”。此外，在經營中十分注重信譽，可說是一諾千金，特別是與藏胞交易中，相互承諾，一年半載中不立字據卻從不失信，因此深受藏胞信任。在經營中如有不合格產品，寧可受損失也不可以次充好，因而在商界樹立了威望。

永昌祥還十分重視信息的傳遞，當時就運用電報、電話等通訊工具了解商訊。重視職員的培養，培訓了一大批能計算、會識貨、善交際、甚至懂少數民族語言和外語的商業人才。同時，訂立了一整套升遷、提拔、分配、獎勵制度，使中下級職員也有奔頭，從而調動了全體職工的積極性。