西門子藝術營銷

8月4日，西門子在北京推出了家電與藝術交相輝映的\"冰紛空間\"藝術冰箱展。引人注目的是，在這次冰箱展上一大批中國知名的青年藝術家以冰箱為\"紙\"創作繪畫，在國內，這是前所未有的藝術嘗試。西門子的高端定位再次顯露無余。

這其實是西門子家電贊助中國扶貧基金會“母嬰平安120”項目的慈善活動。活動的策劃人栗憲庭說，活動的創意是由西門子公司贊助冰箱，然后邀請藝術家采用繪制、鑲嵌等方法，把自己的作品與冰箱巧妙結合，于是冰箱這個工業制品就被提升為了藝術品。活動的精彩之處，就是利用了中國人在現代化過程中形成的一種特別的習慣――冰箱作為日用品同時也作為裝飾品，很多中國人把冰箱放在客廳中當作一個時髦的家具，上面常常放上花瓶等裝飾物，成為很多家庭里重頭的裝飾物。所以，當西門子把自已的冰箱真正變成藝術品時，這個活動就把家電的拍賣變成藝術品拍賣，同時也把買冰箱的買主，變成藝術品的收藏者，買賣雙方都成了高雅之舉，還為扶貧獻了一份愛心。

當然，西門子的主題還是在商言商，其目的無非是在國產家電價格戰打的昏天黑地時，避開鋒芒，全力維護其高端市場。

\"我們不能打價格戰。理論上西門子可以造出市場上一切低價格的產品，但這不是我們的策略。\"對于自己的市場策略，西門子家電中國區域總裁蓋爾克先生在接受記者采訪時說，\"我們的高價是因為它有高質量、高品位做支撐，產品一定都是具備核心競爭優勢的，我們會去回避一些我們沒有核心技術的東西。\"他透露，未來兩年之內西門子的核心業務將全面進入中國。

據中怡康市場調研公司的數據顯示，西門子滾筒洗衣機的市場份額和銷售額躍居前列，在3000元以上高價格段的份額也超過了51%。\"我們的業務進展十分順利，今年1至2月，冰箱在3000元至3500元以上，西門子的市場份額為43%；3500元至4000元，是46.6%；4000元以上則高達55.5%；洗衣機分別是18.2%、31.1%和38.4%。這表明，在高端市場上我們的優勢是上升的\"。蓋爾克聲稱，西門子家電在中國目前主要是冰箱和滾筒洗衣機，它們不僅引領著智能溫控制冷技術的潮流，而且致力于成為中國滾筒洗衣機領域的德國制造專家。

\"西門子家電已經迎來了自己最好的時刻。\"蓋爾克先生說。或許這可以解釋西門子為什么選擇這個時候上市自己的全新產品——電熱水器。盡管進入電熱水器領域，是西門子家電在長達8年執著于冰箱、洗衣機業務以來戰線的首次擴張，但是，西門子似乎并不想過多宣揚，而更愿意低調的將產品推向市場，推向消費者。這是一種另類的品牌風格，也是西門子獲得成功的理由。

盡管蓋爾克一再強調，西門子從來不會做自己做不到的事情。但先前的積累已經讓他確信西門子家電已經具備了未來核心業務全面進入中國的基礎。目前的冰箱、洗衣機生產基地已經全面贏利，從洗衣機工廠生產的滾筒式洗衣機甚至開始返銷德國。該公司現在正在準備廚具項目，在兩年之內，還將引進小家電。毫無疑問，隨著電熱水器的上市，西門子的后定位時代將是從單一產品到多元產品全面進入的版圖擴張時代。

\"你們會保持一貫的高端定位嗎？\"當記者問到這一問題時，\"當然！\"蓋爾克說。業內人士指出，在中國家電市場，提出\"有利潤的增長\"絕不是一個輕松的話題，更何況是在客戶量相對不是很大的高端市場。在西門子全國銷售總經理吳建科看來，西門子家電在一片\"喊殺\"聲中能夠保持高端而巋然不動是因為它已經形成了與經銷商共贏的業務模式。

吳建科說：\"我們與客戶的合作優勢有兩點：一是西門子可以讓經銷商贏利，二是西門子可以讓經銷商提升品牌。\"而這一切的基礎是西門子恪守的誠信原則。\"在與經銷商的關系上。目前與我們發生業務往來的客戶達到2000多家，在與他們的合作中，我們切實地做到了尊重個性需求、及時兌現承諾。\"為了證明這一點，吳建科舉例說，每到年底，都是西門子家電主動催促客戶確認返利數額。我們與客戶的合同守約率為100％。

小資料：\"冰紛空間\"藝術冰箱展作品簡介：

1號

作者：葉恒貴

作品解讀：抽象的涂鴉作品，創造出特別的視覺效果，如同兒童畫一般的天真爛漫躍然于冰箱之上。

2號

作者：楊曉鐘

作品解讀： 在冰箱上做雕塑，這是一個難題，楊曉鐘使用金屬線所作的女性人體鑲嵌在冰箱上，把冰箱變成一個具有傳統裝飾風格的大型工藝品，亞光漆的冰箱平面，和突起的閃光金屬女人體和圖案，形成對比，在不同的光線下，圖案隨著冰箱的開合一起閃爍而有運動感。

3號

作者：蔡青

作品解讀：采用民間美術特有的形象符號，由剪紙的形象演化而來，圖案簡潔明快。“手拉手”的主題凸顯人與人之間相互幫助，團結友愛的感情。

4號

作者：趙半狄

作品解讀：趙的作品幽默、易懂，他把那一幅和熊貓“關于吸煙和健康的對話”的照片貼在冰箱上，在環境污染的主題和冰箱之間也產生了一個幽默的關系

5號

作者：周靖

作品解讀：周靖把娃娃吊在了高高的樹枝上，很危險，很怪誕，在冰箱細長的構圖拉長了樹的高度，更增加了視覺上的危險和怪誕感。

6號

作者：郭強

作品解讀：把中國傳統書法，新聞報紙轉印在冰箱上，使冰箱作為一個人們每天接觸的日用品的同時成為一個警示物件——傳統、新聞媒體、現代家電，逼迫人們思考三者之間的關系，思考現代文明和傳統，藝術與生活的關系。

7號

作者：劉野

作品解讀：色彩是這個作品的重頭戲，大面積的黃色，在藍色和紅色的氣球，以及孩子黑色頭發和白色衣服的襯托下，格外透明、純凈和亮麗。氣球的圓形，和孩子頭的圓形，和冰箱和長方體之間，形成巧妙的對比，使整個冰箱同進成為一個大玩具，可以提供給孩子圖形和色彩和認知。

8號

作者：邵凡

作品解讀：邵凡采用他慣用的手法，用傳統家具組裝在冰箱上，既和現代冰箱產生對比，也有把冰箱變成一種家具的感覺。

9號

作者：李松松

作品解讀：把一個星期買的東西像記日記一樣逐一畫在了冰箱的外面，并寫上日期，這就是一個現代人的生活——冰箱和食品的關系，又幽默，又點題，像在說：我需要你們，你們也需要我。

10號

作者：曾潔

作品解讀：在欲海中沉浮、掙扎，在物質世界中游戲的飲食男女被時代所左右，被無形的嘴，不知滿足的欲望所吞噬著。

責任編輯 杜婕