美德的價值

阿　唐

當年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝的礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因為當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認可，他的收獲不是很大，最初的一個月，他只推銷出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。

第二個月，他新聯絡到32個用水客戶。

第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。

這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去給5公里外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機上的時候，老婦人家的電話響了，裝好水罐，等待老婦人簽收的時候，他通過與老婦人的交談了解到，老婦人家來了外地客人，客人因為不知道老婦人的具體位置，讓老婦人去車站接，而老婦人的兒子卻出差到了外地，保姆又剛剛出去買菜了，老婦人很為難。他試探著詢問老婦人，在得到確認后，表示他可以去車站幫助老婦人接客人。他下了5樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。

一周后，他不斷接到老婦人居住的那棟樓住戶的訂水電話，兩周后，老婦人的兒子打來電話，表示他所在的公司決定為每間辦公室訂水。

此后，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些有水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績猛增到600多罐。他想自己的成功應該感謝老婦人，這天，他又一次來到老婦人的家，表示感謝，老婦人卻笑著對他說道：“應該感謝的是你自己。因為你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別的人……”

半年后，他已經擁有了4840多個用水客戶，每個月都能夠銷售出去近8000罐水，公司為此配了兩輛送水汽車。

他的出色成績也使他被提升為區域銷售經理，底薪達到3000元。

僅僅代接了一次客人，就迎來了半年內業績百倍驟增的機遇。美德總是看似平實，但價值不菲。

要想成功地做事，首先要成功地做人。做事關系一事成敗，做人牽系一生成敗。

文/《城市晚報》