２００３年空調(diào)業(yè)日子不是灰色的

目前，空調(diào)企業(yè)價格下滑，競爭激烈，預(yù)計2003年將是空調(diào)業(yè)的激戰(zhàn)之年，這恐怕已成業(yè)內(nèi)共識。

醞釀\"空調(diào)戰(zhàn)\"

一位空調(diào)市場資深人士用8個字來預(yù)測2003年的中國空調(diào)業(yè)，即\"重重陷阱，險象環(huán)生\"，并提出2003年空調(diào)一線品牌價格將大幅降價，一線二線相互搏殺將成為2003年空調(diào)業(yè)最殘酷的戰(zhàn)爭。引發(fā)大戰(zhàn)的導(dǎo)火索將是2002年留下的700萬套空調(diào)庫存機(jī)。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2002年庫存量最大的是海爾等一線品牌。他們因\"老大自居\"而錯失了銷售渠道，從而損失了市場份額。2003年，一線品牌的價格防線面臨極大挑戰(zhàn)。

2002年的國慶期間，美的一款1匹特價機(jī)零售價低至1500多元，1．5匹特價機(jī)只賣2100多元，小2匹柜機(jī)特價也低到了2800元以下。美的打出的這一價格，在2002年內(nèi)極為少見。

作為在一線品牌中一直保持高價強(qiáng)硬派風(fēng)格的美的，面對市場份額大幅縮水，也等不及海爾、格力，在2003年前夕率先打出\"低價牌\"參與競爭，并表示\"后悔2002年沒有打價格戰(zhàn)\"。

作為空調(diào)市場的前沿陣地，廣東已成為企業(yè)必爭之地。2003年空調(diào)市場的\"大決戰(zhàn)\"也必將從廣東拉開帷幕。

春蘭、小鴨、奧克斯等二三線外來品牌大舉擴(kuò)張廣東市場。就在奧克斯空調(diào)廣東\"9·11計劃\"（號稱要把廣州市場價格拉下3成）宣布之后的第5天，新科也急不可待推出\"珠峰行動\"。實際上，他們的大肆炒作，并沒有從目前趨冷的市場撈到多少油水，真正目的是在為2003年空調(diào)旺季備戰(zhàn)。

空調(diào)一線品牌降價競爭，對二線、三線品牌形成了打壓之勢，新科、格蘭仕、長虹當(dāng)然不會就此善罷甘休。而合資品牌對降價大戰(zhàn)也表露出躍躍欲試之態(tài)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，2003年的中國空調(diào)業(yè)，最艱難的將是三線、四線的眾多空調(diào)小品牌。

全國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)400余家，其中年產(chǎn)能力200萬臺以上的實力企業(yè)不超過10家，年產(chǎn)能力50萬臺以上的企業(yè)不超過20家，其余的都是想\"搭便車\"的作坊式小廠。

一線品牌的價格戰(zhàn)一旦打響，二線品牌價格將會被迫\"跳水\"。本身就在夾縫中求生存的三線、四線空調(diào)品牌，其價格已經(jīng)跌到了底線，如果再低就只有賠本了。而2003年，只要一線品牌真正參與價格戰(zhàn)，把價格拉下一大截，二線品牌緊跟出擊，三線、四線品牌很可能會出現(xiàn)生命危機(jī)，盡管現(xiàn)在決戰(zhàn)尚在醞釀當(dāng)中。

各企業(yè)\"迎戰(zhàn)\"策略

2003年恐怕是空調(diào)業(yè)的災(zāi)年，俗語云：是福不是禍，是禍躲不過。空調(diào)企業(yè)準(zhǔn)備怎樣迎接它的\"2003年\"？

2002年美的應(yīng)該說變化快、反應(yīng)快，特別是靈活的價格策略很快適應(yīng)了市場?？梢哉f，以極低的代價最大限度地維持了市場的占有率。但2003年隨著二線品牌的步步逼近，美的空調(diào)新聞發(fā)言人張煦認(rèn)為，空調(diào)的價格已經(jīng)降到很低了，下降的空間并不大，而且現(xiàn)在的消費者很成熟，對價格的敏感度并不高，真正看重的還是性價比與售后服務(wù)，而支撐性價比與售后服務(wù)的還是一個企業(yè)的綜合實力及市場應(yīng)變力。

格力認(rèn)準(zhǔn)自己要走的路。在堅持自己戰(zhàn)略的同時，大打服務(wù)牌，建立\"快速反應(yīng)部隊\"，雖然服務(wù)牌早已被各大廠家打了多少回，但事實證明，格力在這個時候出牌是成功的。珠海格力電器股份有限公司董事長朱江洪接受記者采訪時表示，格力始終不會首先挑起價格戰(zhàn)，但他也不諱言，\"2003年格力也會根據(jù)市場情況合理調(diào)整價格。\"他預(yù)計，2003年國內(nèi)空調(diào)業(yè)品牌將加劇集中化，相當(dāng)多的小品牌會退出市場。

奧克斯恐怕是2002年中最得意的空調(diào)企業(yè)。2002年，奧克斯以157萬套擠進(jìn)前列，其市場占有率上升為整個空調(diào)行業(yè)的第4位。至于2003年，奧克斯湖南分公司總經(jīng)理黎昕表示，價格是消費者最關(guān)心的因素，因為空調(diào)的技術(shù)品質(zhì)都差不多，所以奧克斯會一如既往地打價格戰(zhàn)，力爭讓消費者花最少的錢，得到最多的實惠。

為了迎接2003年空調(diào)業(yè)的決戰(zhàn)，科龍將會運(yùn)用價格與技術(shù)兩條桿杠。李建峰認(rèn)為，一線品牌普遍將介入價格戰(zhàn)，通過比往年更慘烈的價格戰(zhàn)對三、四線品牌實行\(zhòng)"清剿\"洗牌?？讫埖膶Σ卟粫儯环矫娓吲e價格牌，一方面大打技術(shù)牌，繼續(xù)推廣高效能空調(diào)。

海爾2003年不再固守打價值戰(zhàn)而不打\"價格戰(zhàn)\"的理念。雖然以海爾的規(guī)模和成本的優(yōu)勢，推出低價機(jī)并非難事，但2002年海爾卻堅持自己的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價路線，強(qiáng)調(diào)消費者消費理念的多元化。市場競爭的殘酷性終于使海爾明白，2003年如果對手繼續(xù)下拉價格，海爾也不能坐事不理了。

2003年的日子不是灰色的

西村壽勝，日本制冷工程師，在日本從事空調(diào)技術(shù)研究30年，1996年來到中國廣東中山市擔(dān)任企業(yè)技術(shù)顧問，2002年7月加盟浙江寧波三星集團(tuán)奧克斯電器廠。近日，西村壽勝先生在接受本刊特約記者采訪時認(rèn)為，與日本市場比較，中國的空調(diào)業(yè)發(fā)展相對較晚。在日本，10年前就是空調(diào)業(yè)的繁榮年代，空調(diào)器在日本家庭的普及率已達(dá)70％以上。而在中國，空調(diào)業(yè)崛起的時間在20世紀(jì)90年代后期，主要體現(xiàn)在產(chǎn)量上。中國目前的制造能力非常大，如奧克斯的年產(chǎn)能力已達(dá)300萬套，這在日本是少有的。中國空調(diào)業(yè)的年產(chǎn)總能力已在3000萬套以上。可以說這個產(chǎn)量將占去全世界產(chǎn)量的50％。產(chǎn)量上去了，但市場培育還不夠，這就會導(dǎo)致過剩。在日本，空調(diào)已成了日本家庭必不可少的家用電器之一，而在中國，很多人只把空調(diào)器看成防暑降溫的\"工具\(yùn)"，天氣不熱就不裝空調(diào)，這種思想應(yīng)該通過市場培育來獲得改變。

中國空調(diào)企業(yè)的發(fā)展是有潛力的，主要體現(xiàn)在企業(yè)年輕、員工年輕、行業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步之上，企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。具體的講是生產(chǎn)增長率，產(chǎn)量和企業(yè)的創(chuàng)新能力以及服務(wù)能力。特別是中國空調(diào)企業(yè)有驚人的創(chuàng)新能力，比如奧克斯的\"成本白皮書\"，產(chǎn)品成本在日本是企業(yè)秘密，在商海里是商人的秘密。而今天，奧克斯卻打破了這個\"定律\"，奧克斯公布成本，這是其他企業(yè)做不到的，就是在日本，也沒有企業(yè)能做到這一點，而中國的企業(yè)做到了，這就是創(chuàng)新。另外，在服務(wù)上也是重要的?？照{(diào)企業(yè)既需要創(chuàng)新，又需要服務(wù)，因為從服務(wù)上可以體現(xiàn)一家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力與企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模大，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，才有能力做好服務(wù)，顧客購買產(chǎn)品才會放心。據(jù)說，在中國的空調(diào)企業(yè)里，海爾、美的、奧克斯的服務(wù)都做得不錯。

在中國居民家庭中，有很多還沒有使用上空調(diào)器，同時，中國空調(diào)業(yè)海外市場還有待開拓，市場重心應(yīng)該從本國逐步外移。事實上，中國空調(diào)業(yè)發(fā)展的空間還很大，可以說前景非常光明，2003年空調(diào)企業(yè)的日子不是灰色的。