渠道之戰硝煙散后

從 1998 年第一部中國手機現世，飽受冷遇；到如今國產手機叱咤中國市場，和“洋品牌”分庭抗禮。中國手機飛躍般的發展力程，早已成為眾人矚目的議題。市場發展到現在，我們不禁要問，成功完成飛躍的原因究竟在哪里？仔細品味國產手機飛躍的全過程，不難體會，“渠道創新”居功榜首。

渠道創新價格致勝

國外手機廠商長久以來牢牢控制住分銷系統，企圖通過渠道的壟斷對本土手機建立排擠效應，獨占市場?？墒请S著打入中國市場的手機品牌日益增多，消費市場的迅速膨脹，外國手機廠家本身的競爭也日趨激烈，價格也逐漸透明，原本難以撼動的高端價格體系，在“八國聯軍”的“內耗”和市場需求的作用下被逐漸打破，手機價格開始下滑。

與此相對應的，隨著高端價格的逐步瓦解，生產廠商進一步加大了對渠道的建設和擴張，以爭取最大化的市場份額。但就在這個時候，或許是因為長期的渠道運作導致敏感度降低的原因，幾乎所有的國外手機企業均忽視或漠視價格降低帶來的利潤逐漸攤薄和分銷網絡層多面廣的矛盾。

就是在這樣特殊的環境下，為中國手機生產廠商的異軍突起提供了契機。中國的手機市場需要適合普通百性能夠承受的價格。因分銷體系的原因而造成居高不下的價格，為中國的手機生產廠商的發展找到了繞過“馬其諾”防線的“奇兵”。

諸如自主通路，以地市級城市、內地為渠道建設切入點，終端開發等手段為主的渠道扁平化創新，不僅能減少近 15% 的渠道費用，而且大幅度降低了手機的零售價，提高手機的服務質量，成為國產手最終機勝出的定海神針。……