從百年名牌到頂級名酒路有多長？

背景分析：百年張裕面臨空前酒戰

目前，中國葡萄酒廠的上市和上市公司收購葡萄酒廠的場面表現的異?；鸨绿靽H、古井貢、貴州茅臺、青島啤酒等上市公司旗下都控有葡萄酒廠，香港梁氏集團收購了蘇武莊園，西夏王酒業被江中集團收購，華融億元打造“印象酒業”……同時，長城、王朝等老牌企業也不甘落后， 正在積極醞釀A股上市以擴大產能。

中國現有大大小小的葡萄酒生產廠家已有500家之多， 國內品牌占據主導地位，大部分企業的生產規模都比較小，只有張裕和威龍、王朝、長城、通化等5家企業的年產量達到了萬噸以上。有111年歷史的張裕集團公司是亞洲目前最大的葡萄酒生產經營商，年產量8萬余噸，產品暢銷全國并遠銷全球20多個國家和地區。2002年張裕在葡萄酒市場的綜合占有率高達20.37%，已連續七年在同類產品的市場占有率方面排名第一。

但與白酒和啤酒市場不同的是，國內葡萄酒市場的集中度較高， 全國總產量的52%掌握在最大的6家企業手中。

2002年11月，在中央電視臺廣告招標會上，新天酒業投標4290萬元，而印象酒業共投入8250萬元，一舉成為葡萄酒業2003年的“標王”。

2003年初，新天又出驚人之舉，宣布推出售價10元左右的利樂包葡萄酒，放言要將低價葡萄酒進行到底；梁氏集團也一改傳統葡萄酒的經營方式，用日化用品的銷售網絡為紅酒開路。

面對葡萄酒同業頻頻擊出重拳，張裕也積極策劃自己的出拳方式，張裕公司內部自行策劃出“酒莊酒整桶訂購”的提案。