莊凡華：將“面對面”交流進行到底

與相對成熟的國際視頻會議市場相比，中國內(nèi)地視頻會議市場的主流用戶仍是以政府機關(guān)和大型企業(yè)機構(gòu)為代表的行業(yè)用戶。

數(shù)量龐大的中小型企業(yè)并沒有考慮把它作為企業(yè)必需設(shè)備來購買，視頻會議市場需求并未飽和，市場空間以及其中所蘊藏的商機有待挖掘。

美國寶利通公司在短短幾年的時間中，成為了中國這片尚未大面積開墾的市場中最成功的一名拓荒者。

自從進入中國以來，年僅十三歲的寶利通在國內(nèi)的視頻會議設(shè)備市場上已經(jīng)取得了驕人的成績，連續(xù)幾年的業(yè)務年平均增長率一直保持在100％以上，在政府、金融、保險、教育、能源等行業(yè)贏得了多家重要的客戶。僅2002年，寶利通就先后承建了包括中國聯(lián)通、中國建設(shè)銀行、國家計委、中國人民保險公司、中石油、國家民政部等幾乎所有全國性視頻骨干網(wǎng)項目，其中，中國聯(lián)通的IP骨干網(wǎng)是迄今為止世界最大的IP視頻網(wǎng)絡(luò)。

2002年，寶利通更以高達32％的市場份額，成為國內(nèi)視頻會議市場的主導廠商。在2003年初，寶利通被中國計算機用戶協(xié)會授予“中國計算機用戶20周年信賴品牌”，成為該榮譽獲得者中唯一的視頻廠商。

近期為進一步擴展公司在亞太區(qū)的業(yè)務，寶利通進行了一系列人員、業(yè)務調(diào)整，并任命了新的全球副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理——莊凡華（Jean-Francois Poulain）先生。

九月上旬，剛剛上任的莊凡華先生來華訪問。9月9日，《成功營銷》記者對莊凡華先生進行了獨家專訪。

在半個多小時的采訪中，莊先生一直保持著法國人特有的熱情和健談，對寶利通最新的發(fā)展及業(yè)務戰(zhàn)略侃侃而談。……