（ＩＴ）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)卷土重來(lái)

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的硝煙似乎一夜間再度被點(diǎn)燃。排名世界第一的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商思科今年3月份收購(gòu)的Linksys在10月份登陸中國(guó)；與此同時(shí)，深圳頂聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司悄無(wú)聲息地成立，而其前身則是生產(chǎn)了中國(guó)第一塊網(wǎng)卡的深圳頂星科技公司的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部；11月3日，躋身國(guó)內(nèi)十大IT分銷(xiāo)商之列的朝華科技與中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商D-LINK攜手，朝華成為D-LINK三款網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的總代理。看似簡(jiǎn)單的出招背后，卻顯示著一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在愈演愈烈。

數(shù)字刺激

市場(chǎng)演繹了從“巨大中華”到“烽火普天下”的變遷、D-LINK與神州數(shù)碼黯然分手、思科與華為從市場(chǎng)之爭(zhēng)上升到專(zhuān)利之爭(zhēng)進(jìn)而中止訴訟，而唯一不變的是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所寄予的厚望。這種興奮，不是簡(jiǎn)單的煽情可以達(dá)到的。就在眾商家緊鑼密鼓的推出自己的新產(chǎn)品，成立新公司的時(shí)候，IDC的一份報(bào)告更讓他們有了進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域的理由和信心。

IDC在10月16日發(fā)布的一則報(bào)告顯示，2004年中國(guó)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的開(kāi)銷(xiāo)將占到亞洲地區(qū)（日本除外）整體開(kāi)銷(xiāo)的48%。屆時(shí)，中國(guó)將率先帶動(dòng)亞太地區(qū)IT開(kāi)銷(xiāo)的反彈。相比之下，在未來(lái)三年內(nèi)，占該地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備開(kāi)銷(xiāo)額二、三位的印度和韓國(guó)每年在該領(lǐng)域的開(kāi)銷(xiāo)僅為4~5億美元。IDC還預(yù)計(jì)，今年亞洲地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的開(kāi)銷(xiāo)額將從去年的324億美元降至302億美元，但由于受中國(guó)市場(chǎng)的帶動(dòng)，2004年將增長(zhǎng)8％，而2005年又將下降4個(gè)百分點(diǎn)。屆時(shí)，整個(gè)地區(qū)的開(kāi)銷(xiāo)額將徘徊在344億美元左右。

“很簡(jiǎn)單，就是這些數(shù)字在刺激著他們，但過(guò)不了多久，你會(huì)發(fā)現(xiàn)高端市場(chǎng)也就是最有利潤(rùn)的那一部分還是會(huì)被那些大品牌占領(lǐng)。”IDC的一位分析師表示。而剛剛成立的頂聯(lián)公司總經(jīng)理?xiàng)罟庹f(shuō)：“公司成立的方向定位于接入端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品層面，這個(gè)市場(chǎng)仍然處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。”言下之意是大有可為。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)是IT領(lǐng)域比較被看好的幾個(gè)發(fā)展方向之一。前兩年包括實(shí)達(dá)等老牌的IT企業(yè)紛紛成立了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品公司，甚至家電企業(yè)如TCL進(jìn)軍IT時(shí)也將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品作為主要的一個(gè)方向。而且，實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)也確確實(shí)實(shí)見(jiàn)到了真金白銀。數(shù)字的刺激和“試水者”的成功，正是市場(chǎng)愈演愈烈的導(dǎo)火索。

互聯(lián)網(wǎng)接入方式從窄帶向?qū)拵У霓D(zhuǎn)變是一個(gè)不變的歷史趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)帶動(dòng)的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)接入商與內(nèi)容提供商，應(yīng)該說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商應(yīng)該是最早偷著笑的。今年電信與網(wǎng)通的目標(biāo)是寬帶用戶達(dá)到600萬(wàn)的用戶量，明年的目標(biāo)是1000萬(wàn)，而這些寬帶用戶都離不開(kāi)交換機(jī)和路由器。“我們很喜歡看北京通信在媒體上做的廣告，有了他們的投入，我們就可以減少支出了，他們?cè)谠靹?shì)，教育用戶，我們的產(chǎn)品自然會(huì)銷(xiāo)售的很快。”一位為北京通信提供寬帶設(shè)備的經(jīng)銷(xiāo)商表示。

新技術(shù)驅(qū)動(dòng)新市場(chǎng)

從技術(shù)角度看，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期，即20世紀(jì)90年代前半期，10M帶寬的以太網(wǎng)發(fā)揮著主要的作用，10M交換機(jī)占較大市場(chǎng)份額，100M以太網(wǎng)則還處于起步階段。到20世紀(jì)90年代中期，100BaseTX迅速得到了推廣，100M交換機(jī)進(jìn)入普及階段。隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展，到2000年，10M交換機(jī)逐漸退出了市場(chǎng)，10/100M交換機(jī)成為市場(chǎng)主流，千兆交換機(jī)份額增長(zhǎng)明顯。2002年，Cisco、3Com等各大公司都推出了千兆甚至萬(wàn)兆交換機(jī)和大型企業(yè)網(wǎng)解決方案，積極引導(dǎo)客戶朝“寬帶化”發(fā)展，加上千兆交換機(jī)價(jià)格下降，千兆交換機(jī)市場(chǎng)份額日益增加。

據(jù)D-LINK提供的資料顯示，2003年千兆交換機(jī)的出貨量將達(dá)到5960萬(wàn)，2004年千兆網(wǎng)卡的價(jià)格將低于25美元。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，迅馳筆記本的熱銷(xiāo)也在一定程度上推動(dòng)了這些設(shè)備的銷(xiāo)售。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這一部分產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)占到今明兩年的30%以上。看來(lái)，高端產(chǎn)品仍然會(huì)集中在大品牌的分析所言不虛，因?yàn)檫@部分的采購(gòu)主要是由電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)完成的。

高端產(chǎn)品由思科、3COM、華為等廠商把持著，實(shí)力稍遜一籌的廠商只能尋找新的支撐點(diǎn)了。從市場(chǎng)上得到的信息表明，無(wú)線顯然成了他們爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。從市場(chǎng)的發(fā)展方向來(lái)看，無(wú)線局域網(wǎng)因其在靈活性、建設(shè)和維護(hù)成本上具有顯著的優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)主流是大勢(shì)所趨。隨著無(wú)線局域網(wǎng)產(chǎn)品的價(jià)格逐漸下降，相應(yīng)軟件也逐漸成熟，在技術(shù)上無(wú)線局域網(wǎng)已經(jīng)能夠通過(guò)與廣域網(wǎng)相結(jié)合的形勢(shì)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的多媒體業(yè)務(wù)。

“雖然一段時(shí)間內(nèi)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)還是有線網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充，而不能替換，但市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)無(wú)疑已經(jīng)為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備好了巨大的發(fā)展空間。”朝華科技總裁祝劍秋道出了選擇銷(xiāo)售D-LINK產(chǎn)品的原因。而D-LINK方面對(duì)朝華科技總代理的三款產(chǎn)品也顯得信心十足，D-LINK業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理陳醒初表示，歐洲的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)去年僅占整個(gè)市場(chǎng)的8%左右，而今年已經(jīng)躥升至30%了，一旦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力爆發(fā)出來(lái)，這個(gè)數(shù)字不可估量。用祝劍秋的話說(shuō)，自己家里的四臺(tái)電腦就是使用D-LINK產(chǎn)品布置的無(wú)線局域網(wǎng)，方便的很。正是親身感受到無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的方便和趨勢(shì)，才讓兩家業(yè)界翹楚走到了一起。

D-LINK的野心似乎不限于此。陳醒初表示，網(wǎng)絡(luò)的接入僅僅是一個(gè)方面，未來(lái)更大的利潤(rùn)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)與信息家電的整合。“未來(lái)的趨勢(shì)是從書(shū)桌上的解決方案轉(zhuǎn)移到客廳的數(shù)字解決方案，到時(shí)候，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備發(fā)揮的作用會(huì)更大”。

致勝法寶

現(xiàn)在的接入端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌基本上占據(jù)了主要份額。但是目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的狀況是各廠商之間定位相同、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較突出，并且在一定程度上是對(duì)國(guó)外技術(shù)和產(chǎn)品的克隆與依賴。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，D-LINK方面則顯得有備而來(lái)。“首先是品牌，從D-LINK和神州數(shù)碼分手后，我們一直堅(jiān)持做自有品牌，品牌淡化曾經(jīng)給我們帶來(lái)過(guò)損失，我們以后不會(huì)再做合作品牌的事情，包括朝華；其次，我們對(duì)于合作伙伴的選擇將會(huì)更加挑剔，除了銷(xiāo)售能力外，還要有很強(qiáng)的服務(wù)能力。”陳醒初對(duì)于這次與朝華的合作這樣解釋。

而祝劍秋在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，提供增值服務(wù)是朝華能夠躋身中國(guó)IT分銷(xiāo)商十強(qiáng)的重要原因，朝華科技在產(chǎn)品分銷(xiāo)、電子政務(wù)、系統(tǒng)集成方面的優(yōu)勢(shì)可以把廠商最有優(yōu)勢(shì)的方面展現(xiàn)出來(lái)，把朝華銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行組合，為用戶提供解決方案是朝華的優(yōu)勢(shì)。目前，朝華推出的購(gòu)買(mǎi)IBM筆記本捆綁D-LINK網(wǎng)卡的銷(xiāo)售方式受到了市場(chǎng)的追捧也是雙方合作的開(kāi)門(mén)紅。

一位熟悉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)的資深人士表示，“二次開(kāi)發(fā)”能力可以鑒別出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)的真正實(shí)力。在業(yè)內(nèi)，華為的技術(shù)支持以反應(yīng)速度著稱(chēng)，常常是在實(shí)施當(dāng)?shù)匕l(fā)現(xiàn)問(wèn)題、迅速解決問(wèn)題，國(guó)外網(wǎng)絡(luò)廠商以往一直恐懼于此。但中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)應(yīng)用程度還不成熟，各地應(yīng)用差異性很大，常常需要二次開(kāi)發(fā)，由于D-LINK網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)全部是自有的，陳醒初相信技術(shù)自有就是D-LINK的優(yōu)勢(shì)。另外，今年的朝華今年準(zhǔn)備重點(diǎn)推動(dòng)電子政務(wù)市場(chǎng)和教育市場(chǎng)，兩家的結(jié)合自然是錦上添花。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè)。正如通訊設(shè)備巨頭思科總裁錢(qián)伯斯所說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則是快魚(yú)吃慢魚(yú)。因此，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念都必須服從于市場(chǎng)的游戲規(guī)則。如何最大限度地利用自己的優(yōu)勢(shì)和資源爭(zhēng)取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在為客戶提供“二次開(kāi)發(fā)”和解決方案就是致勝法寶。