“流動花房”送花來

老家的表弟找到我，說想在城里謀個營生。我聯想到許多家庭想用花卉來裝點和美化生活，但由于花卉銷售方式過于單一、花卉銷售點少、搬運不便等因素，人們只能望花興嘆，便給他出了辦“流動花房”的主意，表弟聽后，感到這是一條比較可靠的生財之道，很快著手實施。

他花一萬元從二手車市場買回一輛舊面包車，將車里的乘客座椅全都拆掉，在車體印上“只需一個電話，流動花房開到您家”、“品種任選，價格便宜，送花上樓”等醒目的廣告語，然后從郊區眾多花圃中選了一家花卉批發商，達成了代賣花卉協議。而且事先講好，是采取賒銷方式，待花卉賣完后再立付貨款，不好賣的作退貨處理，這樣可以減少資金投入，合理控制成本。

一切準備停當之后，表弟就開著他的“流動花房”上路了。這一新的銷售方式，馬上吸引了不少行人的眼球，當天就接到五個要求上門售花的電話。表弟詳細記錄了客戶需求情況，然后按要求一一送到樓下，待客戶挑選后，負責送花上樓，并替客戶擺放好。也有客戶提出將挑選好的花卉送到其親朋家中，表弟也有求必應，按客戶提供的地址逐一準時送到──這種轉送第三者的送花方式新穎高雅，不但擴大了售花業務量，也為客戶禮尚往來、加深感情提供了方便。

每次進客戶家，表弟總是主動換上自帶的拖鞋，說話也很注意禮貌，文明的舉止贏得了客戶的信賴。隨著服務范圍的擴大，表弟的服務內容也在逐步細化，給客戶送花的同時，還送上了花卉保養手冊并留下服務卡?？蛻羰亲詈玫幕顝V告，這些周到細致的服務舉措使他的“流動花房”錦上添花，越來越興旺，銷售額直線上升。后來，表弟又陸續添置了五輛面包車，統一進行了改造，如今穿梭在大街小巷的“流動花房”成了小城一道亮麗的風景。

依靠“流動花房”，表弟不但自己買了房，添置了家庭轎車，還娶了一位貌美如花的漂亮妻子。許 來