農(nóng)民營銷大王的生意經(jīng)

鄰村有個(gè)種藕大戶叫王件，每年的收益在村里都數(shù)第一。雖然去年蓮藕價(jià)格跌入低谷，可他種的蓮藕６６７平方米（１畝）收益仍在千元以上。別看賣蓮藕的營生不起眼，其中門道還不少，且聽我細(xì)細(xì)道來。

一曰：“早”字當(dāng)頭。在蓮藕生長旺盛、藕體剛剛長成時(shí)就開始挖，這時(shí)挖出的藕顏色雪白好看，吃起來又脆又嫩，而且又是市場(chǎng)極其短缺的時(shí)候。但是，這時(shí)候挖藕產(chǎn)量會(huì)降低，因此絕大多數(shù)農(nóng)民不愿這時(shí)挖。王件卻與別人不同，他就是利用這個(gè)有利時(shí)機(jī)挖藕，在市場(chǎng)上出售，很受消費(fèi)者歡迎，一舉賣個(gè)高價(jià)，雖然產(chǎn)量有所降低，但是效益卻比平時(shí)高出一倍，甚至幾倍。

二曰：忙中取金。就在人們收獲玉米等其他作物的同時(shí)，蓮藕也到了該收獲的季節(jié)，但是，因?yàn)槊Σ贿^來，農(nóng)民常常把蓮藕棄之一邊去收獲其他作物。而這時(shí)正趕上中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，市場(chǎng)很活躍。王件看準(zhǔn)這些有利因素，寧可開高工錢請(qǐng)人挖出蓮藕，銷住市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上貨源甚少，王件的蓮藕又賣了個(gè)高價(jià)。

三曰：借天生財(cái)。到了寒冬季節(jié)，王件及時(shí)收看、收聽天氣預(yù)報(bào)，并與縣氣象部門經(jīng)常聯(lián)系，了解準(zhǔn)確的天氣信息，一旦得知天氣會(huì)有大的變化，就抓緊時(shí)間組織人力把藕挖出來，等待時(shí)機(jī)的到來。有一次，他接到縣氣象局傳來的信息，近期將有很強(qiáng)的寒流入侵本地區(qū)。于是，王件不敢怠慢，把所有的藕全部挖了出來。結(jié)果，氣溫果然下降到零下十幾度，土層凍了幾厘米厚，接著又下起大雪來，別人池中的藕一時(shí)難以挖取。這時(shí)候，王件的藕在市場(chǎng)上成了獨(dú)家經(jīng)營產(chǎn)品，自然賣出好價(jià)錢。（河南王散同）

編者點(diǎn)評(píng)：“田園風(fēng)光”，“農(nóng)家生活”自古在詩家的眼里就是“閑適”與“安逸”的代名詞，可是在這充滿競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，農(nóng)村早已不是商戰(zhàn)的“世外桃園”。這則點(diǎn)子讓我們看到即便是一種普通的農(nóng)產(chǎn)品，要想把它經(jīng)營好，也有那么多文章可做，也需要“為伊消得人憔悴”般的思慮與謀劃。