盛大：延續傳奇

與韓國Actoz公司達成和解并成功續約之后，陳天橋有理由以輕松的姿態投入盛大在NASDAQ上市的準備工作，“最遲明年，我們將在NASDAQ上市。”

今年初，盛大得到軟銀亞洲4000萬美元的戰略投資，對于當時每天都有凈現金流人的盛大來說，融資并不是最重要的，陳最看重的是軟銀對盛大上市的促進作用，“軟銀亞洲是最合適的。”

如果不是因為年初Actoz突然單方面宣布與盛大解約，也許盛大現在已經有一只腳邁進了NASDAQ的門檻。

一場官司分分合合

2003年1月24日，Actoz在事先沒有任何征兆的情況下宣布終止對盛大的授權。事情的起因卻得從盛大與Actoz簽訂合約的時候說起。

2001年7月，在與Actoz簽訂的網絡在線游戲《傳奇》在華運營協議的時候，陳天橋根本不知道，《傳奇》的開發商Wemade才是《傳奇》的版權所有者，Actoz只擁有《傳奇》的海外代理權。《傳奇》的技術支持也由Wemade負責，在盛大支付給Actoz的分成費中，70％歸Wemade所有。而這些只存在于Actoz與Wemade簽訂的合同中，盛大是看不到的。

2002年初，Wemade曾私下要求盛大與其直接簽約，被拒絕。“此后，他們便不再向我們提供技術支持，后來《傳奇》運營中所出現的所有問題都是我們自己解決的。從這點上來說，Actoz和Wemade違約在先。”盛大公關部經理李黎君表明了盛大的看法。

2002年7月，盛大與上述兩方簽訂了一份補充協議，Wemade成為合作方之一。在這份協議簽訂一個月后，卻發生了“私服事件”(指因《傳奇》服務器源碼泄漏而產生的非法私自營運的游戲服務器)，雙方互相指責對方泄密，卻沒有任何一方能拿出有力的證據。盛大因此停止向韓方支付分成費。

在半年拿不到分成費后，Actoz單方面做出了終止協議的決定。自此，盛大、Actoz、Wemade三方開始了長達七個月之久的口水戰。Actoz的這招是陳天橋事先沒有預料到的。《傳奇》在盛大手里一直很賺錢，Actoz80％的利潤都來源于此。而《傳奇》在中國的成功，很大程度上得益于盛大的成功運營。與盛大解約，意味著Actoz自斷在中國的財路。

當然，對于盛大來說，放棄《傳奇》并沒什么好處，《傳奇》的利潤占盛大利潤的60％～70％。雖然盛大自行研發的《傳奇世界》在不到兩個月的公開測試中已達到最高每分鐘20萬人同時在線的好成績，但短期內還不能換成真金白銀。

所以，三方在兩度和解，三度破裂后，還是選擇了談判續約。據韓國媒體的報道，在自今年9月29日開始生效的新合同中，盛大將向Actoz支付400萬美元的版權費，而不是原來的30萬美元，分成比例也由27％提升為29％。

然而，對于新合同中的細節，陳天橋一再堅持是雙方約定的商業機密，不便公開。或許對他來說，能夠把《傳奇》這棵搖錢樹留在手里就夠了。

對于中國的網絡游戲業來說，《傳奇》開創了一個時代，也創造了靠網絡游戲日進斗金的“傳奇”。誰能輕言放棄呢?

《傳奇》的傳奇

兩年前，陳天橋拿到《傳奇》在華運營權時，他口袋里的錢僅夠公司員工三個月的薪水。“我當時根本沒有想到《傳奇》會給我帶來這么高的利潤。當時最好的打算也只是希望能持平，并不指望它能賺錢。”

“2001年3月，韓國游戲協會到中國為韓國游戲尋找合作者，當時國內沒有游戲協會，就連專門做游戲的公司都沒有。盛大當時與中華網合資進行網絡卡通、動畫和虛擬社區的開發，就算是和網絡游戲沾點邊，就這樣被叫去了。我記得他們向我推薦了十幾款網絡游戲，我只玩過幾款，《傳奇》就是其中之一。”

“我在創立盛大之前就非常喜歡玩游戲。一接觸到《傳奇》就欲罷不能。一天早晨，我不得不在上班前囑咐妻子，讓她把我存在電腦里的《傳奇》刪了。我自己會舍不得刪，而別人又會在事后挨我的罵，妻子就是最好的選擇!”陳有點不好意思地笑了，“當時我就認定，《傳奇》在中國肯定能火。”

于是，陳天橋決定專注于網絡游戲的運營。這一決定沒有得到中華網的認可，二者因此分道揚鑣，臨走前，中華網給陳留下了30萬美元，作為中華網悔約的補償。就靠30萬美元，盛大才得以把《傳奇》的在華運營權拿到手。

2001年9月28日，《傳奇》開始公測。第一個月，1萬多人注冊《傳奇》，11月底公測結束時，注冊人數已增至4萬多。此后，《傳奇》的注冊用戶一直呈直線上升，達到現在的7000多萬。讓陳天橋驚喜的是，《傳奇》開始收費的第一個月就已經贏利。“這是我想都不敢想的。2001年正好是新經濟最低谷的時候，com能贏利那簡直是天方夜譚。”

“最初的幾個月，我們把賺來的錢都用于提升服務，增加服務器。面對玩家的提問，要求十秒之內做出回答臨近深夜，我們還會提醒玩家下線、注意休息等等，這些溫情的服務起了很大作用。曾有網友評價‘《傳奇》的確是一款爛游戲，但盛大確實是一家好公司’。”陳天橋說起這些很是得意。

陳進入網絡游戲的時機選得很準。2001年是全球IT行業的低谷，但其實．com已經培養了大批網絡用戶。此時，聯網游戲的發展因為盜版面臨虧損，而收費的網絡游戲從1999年開始進入中國后，已逐漸被人們接受。更重要的是，2001年國內的寬帶開始大規模發展，這一切都從客觀上對盛大的成功起了推波助瀾的作用。

就連陳天橋也不得不承認，“盛大的成功是因為能夠抓住機遇。”“就算當時沒有盛大，也會有別的‘x大’。中國的游戲產業一旦激活，就會像多米諾骨牌一樣不斷推動整個行業的發展。”

打造網上迪斯尼

其實，盛大應該感謝Actoz引發的糾紛。正是因為這次糾紛，陳天橋下定決心自己做研發，盛大多了一個無論是版權還是運營權都在自己手里的“副產品”——《傳奇世界》。當初進行《傳奇世界》的研發，完全是為了頂替可能被叫停的《傳奇》。

“到目前為止，《傳奇世界》的研發用了近100萬美元，實際上我們的計劃是投入4000萬人民幣。我相信，在它上市后的一個月內就可以收回成本。”對于《傳奇世界》被指責抄襲模仿，陳很不以為然，“軟件的研發，功能性的模仿不屬于抄襲，也不受版權法保護，這是國際公認的。為什么我們都認可聯想集團的貿工技道路?因為這是中國汀行業發展的必經之路，盛大現在也是這樣走的。”

“為什么我們一直認為研發不賺錢?研發之所以不賺錢，不是因為研發本身，而是因為盜版猖獗，研發的巨大投入最后都打了水漂。可是，網絡游戲不同，它沒有盜版的問題。所以，在網絡游戲產業中，

研發是最賺錢的。”

如今，《傳奇2》《傳奇3》《傳奇世界》在國內已呈三足鼎立之勢。擁有《傳奇3》國內運營權的光通通信是Wemade與盛大決裂后選中的在華合作伙伴。陳天橋對此并不看好，他甚至把《傳奇3》比作是Wemade公司在沒有和他辦“離婚”手續的情況下與人所生的“私生子”。在他看來，中國網絡游戲能在國內形成這么大的市場，完全是因為盛大，而不是《傳奇》。

兩年內實現了從零到2億元利潤的盛大傳奇，讓很多人都人都心動了。但盛大的成功融資和幾大門戶網站的跟進，無疑拔高了中國網絡游戲業的門檻。

現在的陳天橋，給盛大定下的目標不是網絡游戲運營商，而是網上迪斯尼。“我希望在三年內讓盛大成為以中國市場為依托、覆蓋亞洲、世界一流的互動娛樂企業，游戲、卡通，網上、網下，產品和晶牌將很好地融合起來，最終成為體驗經濟的領導者之一。”

今年第一季度，盛大用現金收購了兩家短信公司，計劃年底成為國內第一的短信內容服務提供商，此外，還參股日本一家網絡游戲開發公司，取得其未來所開發網絡游戲在華的獨家運營權。這一切的目的，正是使網絡游戲跨出P C終端，向手機、衍生產品擴展，最終打造中國的“網上迪斯尼”。