用“非常空間”打敗“非常男女”

趙　加

“來！來！送你一副撲克牌。”

打扮得光鮮得像個新郎的王征，滿臉堆著笑容，穿梭在天倫王朝廣場喧嘩的來賓中間，殷勤地把一副副撲克牌送給那些心有狐疑的新朋老友……

這是8月21日發(fā)生在本刊與北京青年報(bào)社主辦的“2003年房地產(chǎn)創(chuàng)新人物”頒獎典禮儀式開始前的一幕。

當(dāng)王征以北京榮豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長的身份登臺領(lǐng)取專家獎項(xiàng)時，借機(jī)宣布：榮豐三期“非常空間”正式開盤，在場拿到他“贈送”的撲克牌的來賓才恍然大悟：敢情王征是借雞下蛋，揩頒獎典禮的油玩了一把另類的開盤儀式。那撲克牌根本就是北京樓市中最“小氣”的樓書，也是極具民間智慧的樓書：54張牌代表54種“非常空間”的戶型。

5月份占領(lǐng)伊拉克美軍發(fā)出的“撲克牌通緝令”竟被他移花接木，啼笑皆非之余，沒法不佩服他的“機(jī)賊”。

常言道：事不過三。王征殺入北京樓市不過3年，把玩的也只不過是一個榮豐樓盤而已。但第一期就整出個北京首家運(yùn)動主題社區(qū)，請前體操奧運(yùn)冠軍樓云做CEO，名利雙收。第二期突然令旗一展，推出令設(shè)計(jì)師都不好意思的超小戶型“非常男女”，在沒有投入廣告的情況下，居然開盤當(dāng)月就售出上千套，大爆冷門。盛名之下，收尾第三期如何收場？傳媒和業(yè)界人士實(shí)在想不出王征還能耍什么新的花槍。

然而，近日當(dāng)筆者步入位于“非常男女”北面的“非常空間”售樓處與樣板間，跟隨絡(luò)繹不絕的看房人察看了一番之后，千言萬語不得不變成了一句話：“狗日的，房子還可以這么做，房子還可以這么賣！”

“我們沒有做廣告啦，只是知會了圈內(nèi)的朋友，還不錯，定出去400多套。”王征笑嘻嘻地說道，此時他已不再像以前那樣跑前跑后扮“售樓小廝”狀了。

因?yàn)樗宄峙苴A大市了。

都市閣樓夢

在香港親眼目睹過不少房地產(chǎn)大鱷在金融危機(jī)期間經(jīng)歷財(cái)富“蹦極跳”的王征，對溫水中麻痹的青蛙命運(yùn)有著更徹骨的理解，高爾基那句“在暴風(fēng)雨中得到安寧”成了他的口頭禪。

就在去年“非常男女”火爆登場，并漸入佳境之際，王征在距“非常男女”售樓處往北不到五六十米的地方準(zhǔn)備搭建榮豐第三期的樣板間。他的目標(biāo)簡單得很——打敗“非常男女”，暗合了他嘴邊常念叨的否定之否定哲學(xué)命題。工地四面高高地豎起遮檔板，等待王征和他團(tuán)隊(duì)孵化出的靈感。

“現(xiàn)在我可以透露了，當(dāng)初我像蒼蠅一樣在‘非常男女當(dāng)售樓小廝，其實(shí)不是為了多賣幾套房子，而是為了摸市場的脈搏。”宣稱“惟利是圖”是商人最高境界的王征，隔了差不多一年才吐露自己的小陰謀。

在“非常男女”業(yè)主入住之后，他還混跡于許多“非常男女”當(dāng)中，吃人家飯，嘗人家的餃子。慢慢地，他發(fā)現(xiàn)業(yè)主入住這些超小戶型之后，起居飲食都沒問題，但東西越積越多，尤其是女孩子，衣服買多了都沒地方放。“非常男女優(yōu)點(diǎn)是小，缺點(diǎn)也是小。”

兒童時代的經(jīng)歷給了王征新的啟發(fā)。“文革”期間，王征一家人擠住一間10來平米的老房子里。喜歡搗鼓攝影的父親窮則思變，在房子上整個小閣樓，用木板東拼西湊，放上幾個盆盆罐罐，遮上簾子，居然變成了一間小暗房。沒事爺兒倆就在這小閣樓上沖洗照片。閣樓雖小，卻給了小王征另一片天空的感覺。

那么，都市的樓房能不能讓人們也可以圓一圓閣樓式的夢想？這能不能給追求前衛(wèi)時尚的“非常男女”們舒適而又新鮮、刺激的感覺？

于是，5.2米超常空間在王征的明察暗訪印證中逐步定格，并打出“只需付一層房價即得到市中心二層復(fù)式”的口號。

從表面上看，這好像是把兩層合在一層賣，每平米均價8880元，價位并不低，有點(diǎn)像“朝三暮四”的典故。

但如果細(xì)算，按這一價格買40平米“非常空間”的房子，裝修成二層復(fù)式結(jié)構(gòu)，變成了80平米的房子，裝修成本每平米按750元計(jì)，實(shí)際上房價變成了每平米4000元左右，在緊挨西二環(huán)這樣的地段，價格與經(jīng)濟(jì)適用房不分上下。

事態(tài)的進(jìn)展果然像王征預(yù)料的那樣發(fā)生，“非常空間”開盤后，僅“非常男女”業(yè)主就先登記了150套，這些人的打算是未來把“非常空間”當(dāng)成自己的居所，因?yàn)樗麄円蚜?xí)慣于這個社區(qū)的文化氛圍，然后把自己買下的“非常男女”出租給新來的“北飄”一族。

關(guān)于房地產(chǎn)創(chuàng)新，王征早有高論：“不要沉湎于已有的創(chuàng)新，往往一個東西賣得比較好，頭腦一發(fā)熱，就以為怎么樣了。現(xiàn)在的創(chuàng)新壽命很短，創(chuàng)新的魅力，或者是效力很短很短，因?yàn)槿思腋煤芸臁！胺浅Ｄ信蓖瞥鰜硪院螅@邊已經(jīng)幾十個拔地而起了，光是叫非常的就有好幾個，非常生活什么的，都是超小戶型，所以你就要及時抽身，再去尋找下一個，不要沉迷于這種感覺。”

王征在北京樓市雖然只打了三槍，卻槍槍見血。

市場情人主義

有人將北京樓市的開發(fā)商分為兩大類型，一為“產(chǎn)品主義”，極端者有“搏傻”、“自戀”之嫌；一為“策劃主義”，熱衷人則受“玩虛”、“看輕消費(fèi)者智商”詬病。

王征的性情與行為顯然很難把他歸入以上任何類型，如硬要按上名頭，不妨稱他為“市場情人主義”，就是只要市場喜歡，就要千方百計(jì)對其需求百般溫存。當(dāng)初他推出“非常男女”主打戶型20多平米，完全立足于那些月收入只有兩三千元卻強(qiáng)烈希望擁有自己居所的年輕人，盡管建設(shè)部的“九五”規(guī)范中要求每套房子不能低于40平米，接活的設(shè)計(jì)師都聲稱這違反自己的職業(yè)操守，他還是“一意孤行”。用王征很露骨的話講：“做房地產(chǎn)，在某些問題上專家罵一罵我所謂，反正他們也不給錢。但讓消費(fèi)者、讓業(yè)主罵，那就不得了。因?yàn)槲覀冇昧怂麄兊腻X，吃人的嘴短嘛！”

“要思想，不一定奧；要個性，不一定痞；要前衛(wèi)，不一定累；要玩酷，不一定貴。”這幾句“非常空間”的宣傳口號，幾乎就是王征“市場情人主義”方式不是做秀勝似做秀的自描。

今年非典肆虐期間，由于工地民工流失、有關(guān)部門暫停對外作業(yè)使竣工樓房無法進(jìn)行實(shí)測等原因，原定4月30日入住的榮豐2008一期3棟樓先推遲至5月18日交房，后又被迫延遲至6月5日。因?yàn)橘徺I“榮豐2008”這3棟樓的1400余戶“非常男女”業(yè)主多數(shù)為首次置業(yè)的都市年輕人，其中很多人已將原來住的房屋退租。

所以不滿情緒不斷發(fā)酵，有不少人在網(wǎng)上貼帖子開罵。但讓王征觸動最大的還是一位看起來比較老道的業(yè)主，他在網(wǎng)上只說了幾句話：“這么看來，王征和榮豐公司還是愛面子的，如果真是這樣，那么這件事還是有回旋余地的。”

王征的回旋余地是，于5月16日宣布了一條令人大跌眼鏡的措施：凡應(yīng)于4月30日入住的有居住困難的業(yè)主，均由榮豐安排至三星級標(biāo)準(zhǔn)酒店居住，直至6月交房為止。面對聞風(fēng)而至的新聞媒體，王征進(jìn)行了“高風(fēng)亮節(jié)”的說明：“雖然對在非典期間哪些情況屬于不可抗力尚無定論，但開發(fā)商碰到問題首先應(yīng)該拿出行動來，表示自己的誠意。榮豐這3棟樓是本市最早進(jìn)入現(xiàn)房階段的超小戶型，為這1000多戶業(yè)主服務(wù)，減少他們的麻煩，解決他們的實(shí)際困難，是開發(fā)商應(yīng)該做的，也算是亡羊補(bǔ)牢之舉，多付出點(diǎn)代價在所不惜。”

5月18日為延期入住的業(yè)主們辦理入住酒店手續(xù)的第一天，王征牽頭成立了專門小組，在售樓處設(shè)立登記臺，業(yè)主辦完登記即由公司派專車送至馬路對面的中土大廈，并向業(yè)主一一致歉。僅5月18日一天便有200多戶業(yè)主住進(jìn)了具備四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)的中土大廈，其中一部分業(yè)主還將已購置好的家具、電器等搬至榮豐公司暫存。

接著在6月初交房時，王征又向業(yè)主公布“無風(fēng)險投資計(jì)劃”。該計(jì)劃做出的保障是：對超小戶型投資客戶所購房屋實(shí)行包租；租金以該客戶八成20年按揭月供款金額為準(zhǔn)；交房前預(yù)交的一年物業(yè)管理費(fèi)由發(fā)展商負(fù)擔(dān)；包租期暫定一年，一年到期根據(jù)雙方意愿可續(xù)簽；發(fā)展商按季度向客戶均衡支付租金；包租對象為榮豐2008之“非常男女”一期二期61平方米以下戶型。

“非常男女”作為北京樓市中首家超小戶型，較適宜于投資，在已成交的3000余戶客戶中，有30%為投資型，甚至有買半層、整層的投資客。北京正開發(fā)的超小戶型很多，但現(xiàn)房并不多，絕大多數(shù)還停留在“紙上談兵”階段，加上超小戶型總價低，租金相對便宜，租房市場需求旺盛。王征推出這一計(jì)劃內(nèi)行人不難看出他一箭雙雕、一魚兩吃，既保證客戶投資“零風(fēng)險”，又可在超小戶型租務(wù)市場分一杯羹。

考慮到非典期間的北京酒店客房入住率，王征安排業(yè)主入住酒店一定爭取到了“非常合理”的價格。而邁出這一步的，在京城的發(fā)展商中卻獨(dú)此一家，別無分店，加上“無風(fēng)險投資計(jì)劃”的爆料，王征低成本完成了不是策劃的策劃，不打廣告的廣告，也為他緊接上場的“非常空間”再一次火爆埋下了伏筆。

把房子做到WC境界

在北京樓市中，關(guān)于廣告投放，業(yè)內(nèi)人心知肚明，有的項(xiàng)目可能不哼不哈，卻已銷售殆盡；有的項(xiàng)目廣告鋪天蓋地，卻可能后力不繼，甚至接近死盤。

投平面廣告，圈內(nèi)人都知道王征簡直是鐵公雞一毛不拔。當(dāng)面質(zhì)問，他也直言不諱，不以為忤，還得意洋洋地講起一個故事。

90年代初他到香港打工時，剛在一間公司上班。公司秘書小姐名字英文縮寫為M.Y.，早上一見面王征親切地打招呼：“Morning！M.Y.”秘書小姐也很客氣地沖他喊：“早上好！W.C.”。剛開始他不由一愣，后來才知道粵方言中，王征的發(fā)音字母縮寫應(yīng)該是W.C.，而不是W.Z.。

“后來我習(xí)慣了，別人都覺得別扭，我卻聽來安之若素，甚至甘如飴啊！做房地產(chǎn)做到最高境界，就要像W.C(廁所)一樣，從來不用做廣告。”

雖然是玩笑話，但王征清楚市場需求才是自己產(chǎn)品存在的惟一理由。

30來歲的王征每每嘖嘖贊嘆臺灣經(jīng)營大佬王永慶年近九旬，仍要求自己每天工作15個小時。他身體力行之余，回答問卷調(diào)查“最愛好的運(yùn)動”一項(xiàng)時，竟填寫“睡覺”。

“非常空間”開盤成功讓王征懸著的心終于放回肚子里，惟一牽掛的是市政規(guī)劃中貼著項(xiàng)目南北走向的三里河南延路何時開工。因?yàn)檫@條路的開通，不僅會給樓盤帶來更多人氣，更重要的是業(yè)主的出入更加方便。

那么，這位樓市的另類先鋒下一個項(xiàng)目在哪兒？

王征難得地嚴(yán)肅道：“還沒想好。”

又一花槍？還是對房地產(chǎn)市場全交割，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)？

也許，只有永遠(yuǎn)的出乎意料，才是王征的本來面目。