變來變去的吳一堅

民營企業在初級階段，考慮的不是規模，是怎么能夠賺到利潤，因此在這種環境和思想下，什么賺錢就做什么，什么容易就做什么。

變就是最快，任何事情快不過變，我變了就快，變一個方向就是第一，永遠都可以當第一，就看你會不會變。

獨持偏見，不是說是堅持偏見，而是說要非常有主見，定下來的事情就要一意孤行，自己堅持的事情就要堅持走下去，不要半途而廢。

什么賺錢做什么

《英才》：金花之所以選擇多元化，并不是一種戰略選擇，更像是擺脫生存危機。

吳一堅：不是金花選擇多元化，多元化是民營企業或者是非公有經濟發展史上的特殊現象，和他成長的歷史淵源有關系。私營經濟在起步階段，很少有人會想到有一天發展成巨大規模的企業集團。民營企業在初級階段，考慮的不是規模，是怎么能夠賺到利潤，因此在這種環境和思想下，什么賺錢就做什么，什么容易就做什么，結果就造成了涉及的行業很雜，很瑣碎，但就是不大。

《英才》：但不少民營企業的最后失敗很大程度上也是這種機會主義造成的。

吳一堅：不是機會造成的，是企業整個的體制管理、資金等等都不能適應多元經濟的格局。我們經過多年的產業整合首先提出的問題是，經營多元化必須是管理專業化。

《英才》：看來，你也承認金花的多元化是一種利益的驅動。

吳一堅：是一種利益的驅動，但是多元化本身沒有錯誤。如何使它真正成為健康的經濟組合而不要成為陷阱，對于經營多元化的管理者，無論他是什么所有制的企業，都必須保持清醒和科學的頭腦。

《英才》：金花現在有幾大板塊，世紀金花，是零售業；金花股份，是制藥業；此外還有房地產，高爾夫球場，高速公路，旅游，五星級酒店。這么多行業，哪一塊已經基本形成專業化的發展了？

吳一堅：我們金花經過這么多年不斷的升級、整合、規范、完善，再專業、再整合，很自豪的說，我們雖然是多元化，但是多元化加專業化形式下的多元化經濟組合。

《英才》：金花的硬件我們參觀了，可以說是一流的。但給外人的感覺沒有一流的品牌，是不是金花一直在專業化方面沒有精耕細做呢？

吳一堅：不是。對品牌的認識一定要保持理智，金花可以一夜之間家喻戶曉，知名度固然重要，但是美譽度更重要。我們希望金花無論是從企業經營上還是從品牌形成上，以及管理發展上，應該追求穩健。品牌有很多內涵的因素，不僅僅是人們都知道他，而是人們信任他，能給人們帶來生活和生存的利益才是品牌，所以我們更追求這方面的品牌。在醫藥領域，金花涉足的時間不是很長，用五六年時間形成一個品牌，嚴肅的講是艱難的。不管楊森也好，強生也好，都是經過幾十年甚至上百年形成的品牌。我們深信，只要金花執著的努力追求，就一定會形成國際一流的品牌。

《英才》：我們注意到你并沒有把主要精力放在制藥這個行業上，也沒放到世紀金花零售上。據你的一些員工反映，你總是在不斷尋找新的項目，然后尋找新的資金。

吳一堅：項目是帶動企業發展的一個有利杠桿，做好已有項目是推動新項目發展的基礎，兩者是相依并存的。其實，我自認為把更多的時間和精力都放在現有的項目中，也不放棄新項目的機會，我樂意去做更有挑戰性的工作。

《英才》：像天津的家世界，早期也是什么都做，但后來開始收縮，現在主要做連鎖零售，而你的世紀金花居然還守著一個門臉。

吳一堅：我不盲目模仿別人，而且專業化也不是法寶。李嘉誠、霍英東，這些華人企業家，日本三菱、美國通用，都不是在一個行業里發展。你說什么是他們的主業呢？經營需要創新，行業本身也需要創新，這種創新是在市場的互動下進行的，而不是刻意的去做。當然也有刻意做的，但不適應于每個行業或企業。

這個賬要怎么算

《英才》：你的管理人才和管理方法跟企業多元化格局匹配嗎？

吳一堅：我的忙是非常主動的忙，今天天氣不好，要是天氣好我就去球場打球去了，那個時候就不忙了。每個人有他內心積極的一面，人要不斷的去學習，這種學習不僅僅局限于課堂上，或者是圖書室，這是一種日常事物處理過程中的積累。因為我今天有興趣去學習，所以你們覺得我很忙，其實我忙，也不忙，因為我不疲憊。

《英才》：聽說你曾經花費100多萬元，把跟你多年的員工送到國外學習？

吳一堅：我送他們去學習是對我企業環境的投資，因為他們學習好了，見識廣閱歷豐富了，處理問題就有獨特的方式和方法，能直接改善企業的經營環境，提高企業的效益，降低成本。我覺得這是對效益的投資，對未來持續發展的投資。

《英才》：可是聽說有人學習結束以后，卻離開了金花，原因是什么呢？

吳一堅：這個很正常，不管他學習以后是不是直接為金花服務，在他的一生里程中，是金花送他們去學習的，這種事實是不會改變的。所以說金花不僅僅有內部的環境，更創造了企業外部的環境，其中就包括不在金花的崗位上但還在為金花工作的同仁。

《英才》：你花了那么多錢送他們學習，結果培養的人才卻流失了，從投資角度想你絕對是虧損的。即使你怎么強調他們離開金花了還在為金花工作。

吳一堅：這個賬要怎么算，他在金花工作期間有過好的建議，為公司取得很好的效益和收益，這就是對企業的貢獻。不應對他在企業工作時間長短去定他貢獻多大。

《英才》：之所以就人才問題反復跟你交流，其實我們有一個疑問，金花如此寬泛的多元化，有那么多優秀人才來管理嗎？

吳一堅：我認為有，因為現在人才的培育和創造不僅僅是靠金花，還要靠社會的很多方面，比如說我們和很多的團體設立的獎學基金、激勵基金，都是為金花在不同的行業內儲備和培養人才。對多元化人才的需求要求一專多能的人才。

《英才》：以現在中國企業的經營環境看，民營企業多元化有兩個環節是很困難的。第一是復雜的關系，這會牽扯企業很多精力；第二是資金，很多失敗的企業最后都是資金鏈出了問題。

吳一堅：多元化經營是綜合或者全面，并不要求專業，當然這只是對管理人員而言，不是針對專業人員。在這個方面我們尋求的是職業經理人。我們現在的政府職能都在改變，行政職能逐步在減弱，所以我們的工作如果能解決政府以前要做的事情，政府沒有理由不支持這個項目。

《英才》：聽說你在陜西關系網絡強大，從省里到市里，關系都不錯。

吳一堅：這個話不對。我這個人喜歡工作，不太善交際，再者，領導也好，政府也好，支持我的前提條件必須是，我的企業能為社會為政府為人們做好事。

變一個方向就是第一

《英才》：有人說你是資本運作高手。

吳一堅：未必談得上高手，市場經濟就是利益經濟，符合各項利益需求的行業和項目，一定是各項利益紛紛攀逐，銀行也是如此。銀行就是要把錢投入有高回報的項目。所以選擇了好的項目，就一定有好的投資商來投資，銀行也是如此。

《英才》：對資本市場你是怎么做的？1997—1998年，金花股份曾經是大牛股。

吳一堅：我對資本市場的運作和概念只有一點，只要你產品好，就一定能尋找到最好的股東。

《英才》：最近金花股份價位已經跌到歷史最低，你覺得是什么原因？

吳一堅：這個我不太關注，單純的市場價位并不能夠表現真正的價值。比如說有的基金很低，但是量大，有的股票價很高，但是股東很少。所以一方面看價，另一方面看量，看參與多不多，是不是？

《英才》：你的名片上有大堆的頭銜。好像很有政治情結。

吳一堅：對這個東西我不知道。

《英才》：你對這個不太感興趣嗎？

吳一堅：這些東西我認為沒有必要和經營聯系在一起。我覺得哪里適合我就在哪里發展。

《英才》：你給自己未來的定位是什么？

吳一堅：這不是現在考慮的事情，當你身在曹營心在漢的時候，做任何事情都做不好。

《英才》：給外人的感覺，你的決策一些來自于一瞬間的靈感，比如世紀金花，比如高爾夫，你的員工告訴我們，當年的計劃中根本就沒有這些項目。

吳一堅：決策不光要靠靈感，首先要靠入市的判斷和預測，也就是說，任何投資都不可能沒有風險，是轉換成有風險的效益，還是發展成風險的虧損，沒有風險的東西是不存在的。風險和效益是對等的，所以，決策瞬間重要，但是執行決策的過程更重要。

《英才》：這么多項目，哪個最賺錢？

吳一堅：都賺錢。有的是現在賺錢，有的是未來賺錢。

《英才》：有件事情我們特別驚訝，你的酒店修了10年，聽說剛開始打算做寫字樓，后來又改成公寓，然后又改成了酒店，這么大的投資，換成別的企業早拖死了。你是怎么度過來的？

吳一堅：有人從這里看到金花的優勢，有人從這里判斷金花有危機，有人對這個項目失望了，有人從這個項目上看到了信心。這都無所謂，關鍵體制擺在這里。修這個樓的時候，有這么大一塊地，就該建這么大的樓，但是具體做什么，少說也是2年以后的事情，我們的成功在于能適時適宜的調整，調整成酒店是根據市場需要調整成的。可能當初就設置成酒店的話，金花的發展還沒有現行的好。根據我們成長的階段定位，就有好處。投資、建設過程要伴隨市場發展的步驟，這是我個人對經營的說法。什么叫快？我認為變就是最快，任何事情快不過變，我變了就快，變一個方向就是第一，永遠都可以當第一，就看你會不會變。從另一個角度講，變就是新，你要追求新，當然，你要變的符合市場規律，如果不符合市場的發展，那么你就完蛋了。

《英才》：我們還是聽不明白，如此龐大的項目，一拖10年，多么大的負擔啊！

吳一堅：這是一個戰略問題。我曾經說過，任何一個項目投資都帶有戰略性的遠見和卓識。高樓大廈也要平地起，雖然建成一個項目需要幾個億甚至十幾個億，但是它畢竟是從一分一厘累計起來的。這就給你累計的機會，也許每個人都想做，但不是每個人都能做到的。

《英才》：史玉柱當年就是蓋房子把自己蓋瞎了，這就是教訓。

吳一堅：他雖然房子沒有成功，但他后來另外的項目成功了，他換了一種別的成功。如果沒有巨人大廈的失敗，就不會有腦白金的成功，是房子的失敗給了他更充分的準備。所以我們要在戰略性的高點看問題。看任何事情都要積極的看，用發展的眼光看，這就是信心，有了信心，就能戰勝很多困難，也能成就很多事業。

《英才》：有數據表明，中國的高爾夫球場賺錢的不多。

吳一堅：可能本身不賺錢。但是我個人認為這是一項帶動性很強的產業，蘊藏著巨大的收益和利潤。我們甚至說高爾夫肯定會賺錢，球場方圓多少里都得到了改善和增值，這就是球場本身的價值，你可以說這是一種房地產的成功。所以做任何事情都要通盤考慮，不要忽略了市場本身具有的兼容性。

定下來就要一意孤行

《英才》：為什么你的墻上要掛“獨持偏見，一意孤行”這樣的座右銘？

吳一堅：這是大師徐悲鴻的話。獨持偏見，不是說堅持偏見，而是說要非常有主見，定下來的事情就要一意孤行，自己堅持的事情就要堅持走下去，不要半途而廢。我是這樣認為的。

《英才》：在決策上是不是你一個人說了算？下面的人照著做就行了。

吳一堅：但是在定之前，我也聽了很多人意見，只是聽的方式不一樣，平時別人講話的點滴中，我也能領會到。不要把某些事情看成一種必須的形式，市場化不僅僅在市場上，還在思維的邏輯上，一切都應當市場化，是不是？

《英才》：在公司里，如果你的副手，你的中層跟你之間并沒有一個比較穩定的溝通制度，主要靠個人的聽取，然后形成一種決策。這就是所謂的市場化嗎？

吳一堅：并不是這樣子。我們每星期都有總裁例會，每一例會都有不同行業的交流，我們不僅僅有董事會，有投資決策委員會，還有法律制度委員會，我都會聽他們的。

《英才》：集團的股權結構是什么樣子？

吳一堅：股權結構很簡單，它是由很多下屬企業組成的股東大會。

《英才》：你個人占多少？

吳一堅：有很多。

《英才》：具體數字？

吳一堅：很多。

《英才》：感覺你跟媒體打交道也是個人的激情創作，沒有一個穩定的傳播機制。

吳一堅：我可能在這方面很弱智。我的理解，這是一個系統問題。在這個問題上；第一，要講原則。第二，公司傳播不是我們的主業，我們只要把事情做好，別人怎么說那是別人的事情，我們并不刻意的去注意別人怎么說，也不刻意引導別人怎么說，那樣很辛苦。我沒有太多的時間接受媒體的采訪，倒不是我刻意的回避，我一直以為，說的多不如更好的去做。