細分后的天空

雖然國產手機的市場占有率逐年提高，手機企業的成長方向與政府的預期并不一致。中國移動通信聯合會秘書長倪建中表示，手機產業發展的趨勢，不是傳統的集生產、研發、銷售于一體的企業，而是設計商、制造商和銷售商高度的專業化分工。

手機設計公司中電未來董事長董德福介紹說，在全球范圍內，手機行業已經形成這樣一條產業鏈：芯片設計在歐洲，整機設計在韓國，生產在中國。在每個環節，廠家們都可以自由下單。

愛立信的“手機外包”事件便是產業鏈細分的典型案例。2001年1月末，愛立信宣布，從2001年4月1日起，將其手機生產和供應兩個環節轉包給手機制造商偉創立(FLEXTRONICS)公司，自己集中力量進行手機的技術研發、設計、品牌推廣、市場營銷和售后服務等經營領域。這個曾被國內誤以為是愛立信退出手機業務的宣言，即為國際通行的“代工外包”方式。同樣，包括摩托羅拉等跨國公司在內的品牌手機，也并不是都由自己的工廠制造，甚至有時連其手機的整體設計也是由其他專業的手機設計公司完成。

這樣的產業鏈在國內也開始浮出水面。包括專責加工的工廠偉創立、旭電、大霸等，專業手機設計公司中天華通、中電未來、嘉盛聯僑、上海禹華以及專門的手機銷售商中郵普泰等。

樓培德以“早餐、午餐、晚餐”來形容手機生產的三個階段：“早餐”是貼牌和購買方案（也稱SKD）：購買別人的整機，或者再改變一下外殼，最后貼上自己的商標。早期的國產手機往往是通過此種拿來主義的辦法發展起來?！拔绮汀笔亲约耗苌a模塊（又稱CKD），東信、康佳、首信、TCL、科健等廠家均屬這一水平。“晚餐”是只用別人的芯片，核心軟件和電路都自己開發（又稱ODM），目前中國吃上了晚餐的只有南方高科和中興通訊。

手機行業本屬于高投入高風險的領域。據中電未來董事長董德福介紹，手機的研發和生產的資金、技術壁壘非常高。建立一個研發中心至少1億美金的投入；而建立一條手機生產線至少需要1000萬元人民幣。

但是產業細分的結果卻使手機行業原來高不可攀的技術壁壘大大降低。只要擁有強大的營銷能力、雄厚的資金，就可以迅速進入手機行業。從設計公司買來方案、找到一家加工廠，再加上一張手機牌照，甚至把銷售轉包給專門的經銷商，這便是許多企業進入手機市場的羊腸小道。

2001年7月，四川托普軟件股份有限公司入股深圳國威，2001年8月28日，托普牌手機正式亮相。在短短一個多月時間里，托普完成了從軟件公司到手機廠商的轉換。其奧秘在于它選擇了一條相當便捷的路：制造環節，利用深圳國威現成的生產線和許可牌照；研發方面，從專業手機設計公司中天華通那里獲得樣機和圖紙。

無論是“早餐”、“午餐”還是“晚餐”，在自由點菜的時代，“定點”二字似乎失去了原先的意義。隨著手機行業的發展，這條產業鏈的上中下游都涌入了更多專業化的廠商，其數量和專業化程度已遠遠超過原先的30家定點企業。