賣報(bào)賣出個(gè)好日子

正當(dāng)許多下崗職工為出路而發(fā)愁，頻頻出入職業(yè)介紹所時(shí)，一位下崗女工卻在賣報(bào)的路上走出了一條寬廣的大道：近年來，她成為柳州市賣《南國(guó)早報(bào)》等五種報(bào)紙最多的人，并多次被發(fā)行站評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”，２００１年她又晉升為發(fā)行員。就是這份不起眼的“事業(yè)”，給她帶來了好日子。

因?yàn)椤湓挘u上了報(bào)紙

周燕梅，三十出頭，湖南農(nóng)村人。１９９３年，她跟著丈夫舉家從湖南遷到廣西。剛在柳州安頓下來，她就到市內(nèi)某百貨公司當(dāng)銷售員，一干就是３年。１９９６年，由于公司不景氣，實(shí)行裁員，周燕梅就這樣下崗了。

下崗之初的痛苦與彷徨是可想而知的。“但還得活下去……”周燕梅說。

她開始努力尋找出路。為了盡快擺脫困境，她當(dāng)過清潔工，當(dāng)過保姆，不分晝夜地干過鐘點(diǎn)工，還擺過小攤兒：賣服裝、賣水果、賣紅棗、賣雞蛋……

百折不撓的嘗試并沒有帶來多少經(jīng)濟(jì)收益，卻讓她的腦子越來越靈活。４年前的一天，她正在賣水果，一個(gè)賣報(bào)紙的人從面前走過。她無意中問賣報(bào)人：“報(bào)紙賣得出去嗎﹖”賣報(bào)人說：“賣得出去。”就這么一句話，別人可能一聽而過，周燕梅卻打起了賣報(bào)的主意，并成了生財(cái)之道。回家與丈夫商量，丈夫也表示同意：一來賣報(bào)不需要什么投資，二來周燕梅身體好，跑街串巷不成問題。

第二天一早，周燕梅就去發(fā)行站要了５０份《南國(guó)早報(bào)》。沒想到賣得出奇的順利，不到１２點(diǎn)，５０張報(bào)紙全部賣完。一個(gè)上午掙了２５元，這是她以前沒有想象過的好事。下午，她又去要了３０份《柳州晚報(bào)》，很快又賣得一干二凈。初戰(zhàn)告捷，更堅(jiān)定了周燕梅賣報(bào)的信心。

孤獨(dú)，曾讓她—度厭倦了這份工作

第一天的好運(yùn)氣，并不意味著賣報(bào)之路就是平坦大道。對(duì)賣報(bào)，她體驗(yàn)更多的還是艱辛，首先是過“臉皮關(guān)”。剛開始賣報(bào)時(shí)她有點(diǎn)害羞，不敢大聲吆喝，加上一口難懂的湖南話，惹來了一些人的嘲弄。有些人對(duì)她白眼相待，甚至趕她走，說她的聲音不好聽，太吵人了。每當(dāng)這時(shí)，她只能強(qiáng)忍淚水。

賣報(bào)打的是時(shí)間仗。每天清晨５點(diǎn)，人們還沉浸在夢(mèng)中時(shí)，周燕梅已經(jīng)來到報(bào)紙發(fā)行站了。往往一干就是十幾個(gè)小時(shí)：上午一直賣到１１點(diǎn)多，下午從３點(diǎn)多賣到７點(diǎn)多，有時(shí)甚至要到８點(diǎn)。最讓她難以忍受的是，當(dāng)她踏進(jìn)家門時(shí)，家里卻常常空無一人：丈夫到廠里加班，兒子去學(xué)校上晚自習(xí)。這時(shí)的她，很需要有人來傾聽她的遭遇和辛酸，也需要家庭和親人的溫暖來化解一天的疲憊……然而她只能一個(gè)人吃飯。聽到鄰里傳出的歡笑聲，她的淚水涌了出來。為此，她曾一度厭倦了賣報(bào)。但自己選擇的路，就這么輕易放棄嗎﹖

賣報(bào)三字經(jīng)：恒、勤、信

從１９９８年到現(xiàn)在，周燕梅已經(jīng)賣了４年報(bào)紙了。不要小看這份工作，周燕梅總結(jié)了她的賣報(bào)“三字經(jīng)”：“恒”，就是要堅(jiān)持，這樣就可以贏得一批老顧客；“勤”，就是要舍得干，舍得花時(shí)間，舍得跑，得到的回報(bào)就多；“信”，就是要講信譽(yù)，賣報(bào)紙也需要打招牌。其實(shí)這三個(gè)字可以說是做任何事業(yè)的“金科玉律”，就看你是不是真正做到了。

２００１年８月的一天下午，她像往常一樣按時(shí)將報(bào)紙送到一姓陳的訂戶家里，由于他家沒人，周燕梅就將報(bào)紙從門底縫塞進(jìn)屋里了。

然而晚上８點(diǎn)，陳某打來電話，說他還沒有收到報(bào)紙。這時(shí)周燕梅剛走進(jìn)家門，聽了陳某的電話，她向?qū)Ψ浇忉尩溃簣?bào)紙是從門底縫塞進(jìn)去的，你再找找看陳某當(dāng)時(shí)火氣特別大，一口咬定報(bào)紙沒有收到，說話還不好聽。

顧客就是上帝，周燕梅知道現(xiàn)在和他計(jì)較是沒有意義的。于是她有禮貌地向陳某“承認(rèn)”了自己的失誤，表示馬上送一張給他。可手里的報(bào)紙已賣完了只有去買了，想到這兒，她騎著單車滿大街地找報(bào)攤。由于當(dāng)天的報(bào)紙?zhí)貏e好賣，她連跑了七八個(gè)地方都沒有買到，怎么辦﹖情急之下，他想到了一位比較熟悉的客戶，先借用他的，以解燃眉之急。于是，她又蹬了半個(gè)多小時(shí)的車，借來報(bào)紙，馬不停蹄地又趕往陳某的家。心急車快，一不留神車子撞到了一塊大石頭上，她從車上摔了下來，血從頭上流了下來，但她擦了擦，爬起來又騎上單車趕到陳家。

當(dāng)她把報(bào)紙送到了陳某的手中時(shí)，陳某被她臉上的血跡嚇了一跳，一邊叫愛人替她上藥，一邊道歉，報(bào)紙是被他兒子拿了，打電話時(shí)他態(tài)度不好，請(qǐng)她原諒。經(jīng)過這件事，陳某成了周燕梅的鐵桿訂戶。

周燕梅真誠(chéng)地對(duì)待客戶，客戶也信得過她。像陳某一樣，很多客戶訂報(bào)直接把錢交給她，盡管客戶不要她的收據(jù)，但周燕梅總是按規(guī)定辦事，有時(shí)碰上自己沒帶收據(jù)，也總能過后及時(shí)補(bǔ)給客戶。就這樣，周燕梅贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶。

正因?yàn)槟茏龅竭@看似平常的“恒、勤、信”三個(gè)字，她取得了不俗的賣報(bào)業(yè)績(jī)。一般的同行一天賣５０份就算不錯(cuò)了，而她能賣出２００份以上。

“家是我的支撐”

她的報(bào)紙好賣了，但這背后的辛苦、無助她也承受和挺了過來，這除了和她的性格有關(guān)，更在于她的有力支撐——家。提起家，周燕梅的幸福之情溢于言表。

“每當(dāng)感到辛苦時(shí)，我就會(huì)想到還在讀初中的兒子，為了讓他有機(jī)會(huì)讀書，我再苦再累也值得；每當(dāng)感到無助時(shí)，就會(huì)想到丈夫有力的臂膀，就覺得自己并不是在孤軍奮戰(zhàn)；每當(dāng)遇到危險(xiǎn)時(shí)，我就會(huì)想起一家人在一起的情景，我一定要再看到他們，這讓我產(chǎn)生一種臨危不亂的勇氣。”

如今，周燕梅已經(jīng)在賣報(bào)之路上嘗到了甜頭，“三百六十行，行行出狀元”，賣報(bào)紙也能賣成事業(yè)，賣出好生活。

（摘自《中國(guó)婦女》