懂得推銷　掌握技巧

薛惠文

推銷，在今天的商業社會里是一份最具挑戰性的專業工作。競爭日趨激烈的今天，客戶要求越來越高、市場變化越來越快、業務范圍越來越大，這就需要推銷者更講究此專業的技巧，以有別于他人，并在眾多的競爭者中奪路而出。

推銷，可以是對商品而言，也可以是對某一項目、某一事，甚至是某一人。

現今較為時尚或較為常見的是人的推銷。經常我們在辦公室都會遇到一些上門來推銷自己的應屆本科生，內地同行業的跳槽者。不管來者揣著怎樣的心理，目的都是為了推銷自己，希望能在新的工作崗位上謀得自己的發展。

既然推銷已然是一門學科，就應該以其專業的特色加以研究和歸納，以達到便于掌握的目的。最近，海天出版社最新出版的《成功推銷技巧》一書，即以書上辦班的形式，帶你步入成功推銷技巧的研習班，讓你了解當前歐美日等著名大企業30多年來對杰出銷售業績的研究，以及LeaningInternational等幾個重要機構的研究結果所制成系統化的作業流程，從而促進你對本專業的及時理解和吸收，使你能在商海中順風馳騁。

全書主要通過SSS課程給你一個嘗試新的做事方法的機會，并讓你順著教程的引導，在“很自然”之中逐漸習慣并掌握新的做事技巧，這使你在別人未知的情況下，已經成功地運用了技巧，勝人一籌，最先達到目的。同時，該書中還引入了國外市場上最領先的推銷技巧，充分地運用于商業社會中最重要的吸納手法，——向你透露出即將使你成功的手法及其運用。

客戶面對紛繁復雜的選擇顯得無所適從的時候，作為業務代表的你就可以發揮多種功能的作用——不但可以做產品和服務的代表，而且還可以做一個有豐富知識的顧問，需要幫助客戶審定資料、選擇方向并做出明智的購買決定。它提醒你要將眼光放得長遠些，不能只看一兩次的銷售業績，要與客戶建立長期的友好關系。

總之，這是一部在有限的篇幅里包羅萬象的書，一部能讓你在較短的時間里掌握最新的技巧并學有所成的書。