走，零拷香水去

近兩年，生活在大都市的人忽然驚喜地發(fā)現(xiàn)，以往價(jià)錢(qián)昂貴、常常為之感嘆“消費(fèi)不起”的一些名牌進(jìn)口香水，居然也像過(guò)去商店里有零拷花露水、零拷雪花膏賣(mài)一樣了。于是，無(wú)論夏季還是冬季，也無(wú)論是早就對(duì)進(jìn)口高檔香水情有獨(dú)鐘的前衛(wèi)女子，還是抱著試試看心理想見(jiàn)識(shí)一下這些香水的愛(ài)美女性，這類(lèi)專(zhuān)供零拷的大瓶裝進(jìn)口中高檔香水居然成了她們的寵愛(ài)之物。

筆者最近在一家聲譽(yù)較好的精品商廈采訪時(shí)，在一排擺滿(mǎn)各種進(jìn)口中高檔小瓶裝香水的玻璃柜臺(tái)前，看到這樣一個(gè)有趣的鏡頭：幾位看上去像是在校大學(xué)生的小姐正與一位營(yíng)業(yè)員討價(jià)還價(jià)，一位漂亮小姐問(wèn)年齡差不多與她相仿的營(yíng)業(yè)員：

“為什么一定要買(mǎi)5毫升才送一只裝香水的小瓶呢”

“因?yàn)槟侵恍∑康娜萘空檬?至6毫升。”營(yíng)業(yè)員答。

“能裝5至6毫升的瓶子，為什么不能裝4毫升或者3毫升呢”

“當(dāng)然裝得下啦。”

“那我買(mǎi)3毫升，你送我一個(gè)瓶子不是很合理嗎”

“哇，你好厲害只買(mǎi)3毫升就想送你一個(gè)瓶子。告訴你吧，這瓶子很貴的。”

“再貴，也沒(méi)有香水貴吧再說(shuō)，瓶子你可以多要些。”

“我上哪兒去要每個(gè)瓶子裝5毫升，我賣(mài)掉50毫升只能領(lǐng)取10個(gè)瓶子，你說(shuō)我上哪兒去多要”

討價(jià)還價(jià)看來(lái)陷入了僵局，不過(guò)，畢竟那位營(yíng)業(yè)員具有一定的商業(yè)頭腦，她忽然想出一個(gè)兩全齊美的辦法：“這樣好不好你們每個(gè)人都買(mǎi)4毫升，我就送你們每人一個(gè)瓶子，怎么樣”她的主意當(dāng)即獲得贊同，于是，她們?cè)诿咳烁魈暨x了一只小巧玲瓏的香水瓶之后，零拷了香水，付了錢(qián)高高興興離去。

幾位小姐走后我走近柜臺(tái)對(duì)這位營(yíng)業(yè)員小姐說(shuō)：你也好厲害，一下子做成幾筆生意還讓人高高興興無(wú)怨無(wú)悔。

“雙贏。”她笑著使用了一個(gè)眼下頗為時(shí)髦的詞，隨后告訴我說(shuō)：“那幾位小姐其實(shí)已經(jīng)來(lái)過(guò)好幾回了，她們買(mǎi)香水其實(shí)是想要這香水瓶。剛才斗嘴的那位最難纏，上次她買(mǎi)了5毫升香水，還要我另外再送她一個(gè)空瓶。”

“送了嗎”

“送了，而且送了她兩個(gè)，因?yàn)槲覍?duì)她挺有好感，反正這瓶子也有多的，況且有的人來(lái)零拷香水自己備個(gè)大瓶子，一拷就是20來(lái)毫升。”

陳放在柜臺(tái)里的原裝進(jìn)口香水，大都是100至50毫升瓶裝，50毫升的原裝香水標(biāo)價(jià)將近300元，100毫升的瓶裝香水則要價(jià)500元上下。也有一些價(jià)格更為昂貴的香水，但多數(shù)采用了10至30毫升包裝。聽(tīng)營(yíng)業(yè)員說(shuō)：零拷香水生意不錯(cuò)，顧客不光有成年婦女和年輕人，也有不少中學(xué)生，她們更看重的是那些好玩的小玻璃瓶。

柜臺(tái)里的原裝香水品種及規(guī)格多達(dá)50個(gè)以上，而零拷香水的品種雖沒(méi)有如此豐富，但也并不遜色到哪兒。這家商廈裝有零拷香水的細(xì)長(zhǎng)玻璃瓶共有23個(gè)，每只瓶子上均貼有不同品名的標(biāo)簽，其中有名聲頗佳的法國(guó)產(chǎn)CD品牌，也有國(guó)產(chǎn)的高檔香水，量具則是特制的針筒。

那么，這些供零拷的大瓶裝香水，跟那些小瓶原裝香水是否品質(zhì)一樣呢回答十分肯定，但由于拆零賣(mài)的商品這些年被人們發(fā)現(xiàn)摻假現(xiàn)象較為普遍，雖然從商業(yè)道德講昂貴的香水或許不至于會(huì)有相似遭遇，可在我看來(lái)似乎也只能限于商家的一面之辭了。

零拷香水在市場(chǎng)上的走紅，無(wú)非從一個(gè)側(cè)面反映出消費(fèi)者在今天這樣一個(gè)日益令人眼花繚亂的商品市場(chǎng)，在表現(xiàn)出好奇和嘗試高檔的同時(shí)，并沒(méi)有改變講究實(shí)惠的心態(tài)。有位年輕女性告訴我：她也去店里零拷過(guò)幾回香水，但并不是用在自己身上，而是滴在布置于客廳及臥房的干花上，只須少量滴幾滴就能至少保持一個(gè)月左右滿(mǎn)室馨香。顯然，這或許也是一種時(shí)尚化消費(fèi)的延伸吧。