“李寧”加油!

擁有眾多人口的中國以其巨大的市場潛力備受業界關注。據統計，1999年中國體育消費額已達1500億人民幣(其中體育用品消費占了相當份額)，比上年增長近50%，如此驚人的發展速度使任何企業都要垂涎三尺。

“李寧”、“耐克”兩大天王

在經歷多年的優勝劣汰后，目前中國內地體育用品市場已進入新一輪“洗牌”階段，群雄并起的春秋時代，正在向幾大豪強割據的時代過渡。“李寧”與“耐克”(NIKE)無疑是業界的“兩大天王”。“李寧”1999年的內地銷售額達到7億人民幣，位居行業之冠。作為民族產業的代表，“李寧”的重要性不僅在于占據最大的內地市場，也在于它是業內目前惟一具備參與國際競爭實力的中國品牌。

“耐克”是全球體育用品的龍頭，在中國1999年它的銷售額也達到4億元人民幣，僅次于“李寧”。耐克公司2000年已把中國市場的頭號對手從“阿迪達斯”轉向“李寧”。在2000年第八屆中國體育用品博覽會上，“耐克”展示了它的最新產品，這是“耐克”首次參加亞洲的此類展會，這也足以說明“耐克”對中國市場的重視。

目前“李寧”和“耐克”的產品營銷定位不同，可謂井水不犯河水。“李寧”走中高檔路線，其運動鞋價位在200～400元之間，而“耐克”多在500～800元之間，不折不扣的高價位。

福建企業得天獨厚

在第八屆博覽會上，福建的體育用品企業也成為不可忽視的一支競爭隊伍。福建企業包攬了總共2200多個展位的近1/4，無論規模還是綜合實力均為業內龍頭。“安踏”、“德爾惠”、“維斯凱”(“帕爾威”)、“三興”、“日東升”(“凱勝”)、“百事”等名牌企業不僅占據相當的展位，而且在氣勢上已初步具備一種大家風范。

福建在體育用品生產方面具有得天獨厚的優勢，東南沿海有著豐富的勞動力和原材料資源，瀕臨體育用品制造業發達的臺灣，與海外的交往也很便利。早在80年代初，福建企業(主要是制鞋業)就開始接受海外訂單，加工出口。經過長期的原始積累，一些企業具備相當的規模和工藝水平，不滿足于只為洋品牌打工。隨著這兩年內地市場的蓬勃興起，不少企業開始大踏步推出自有品牌，進軍全國。

這其中數“安踏”最具代表性。“安踏”大舉進軍內地市場還是近兩年的事。從一開始，安踏運動鞋的定位就很明確，走中低檔路線，填補市場真空，其目標消費群首先為全國4億多中小學生。在形象代言人方面，他們相中了在青少年中有強大號召力的孔令輝。價格與形象的成功結合，使“安踏”創造一個快速飆升的業內奇跡。

無法與國際名牌全面抗衡

中國體育用品業正面臨兩大機遇，一是申奧，二是入世。

如果北京申奧成功，那么對整個產業是個巨大的好消息。光是奧運服裝、器材的巨大訂單，就能使不少企業大賺，更何況申奧成功將在社會上掀起一股運動健身大潮。

申奧成功是件大好事，但入世成功則不僅意味著機遇，也將是一場嚴厲的挑戰。入世將為中國的體育用品打開全球市場，也為洋品牌的大舉入侵提供便利。中國體育用品1997年出口額為38億美元，1999年已升至接近59億美元。但由于生產規模小、技術落后，以及缺乏全球的品牌形象，中國體育用品企業現在還無法與國際一流品牌全面抗衡。

以李寧公司為例，其7億人民幣的銷售額已在內地獨占魁首。但“耐克”同期的全球銷售額高達89億多美元，兩者相較差距何止百倍。在技術方面，內地不少企業仍處于模仿階段，整體水平只能跟在洋品牌后亦步亦趨。由于缺乏全球性的品牌影響力，同樣MadeinChina的產品換個洋標簽馬上身價百倍。

面對入世，內地企業只有一條出路，便是迅速壯大品牌，積極參與國際競爭。壯大品牌首先要擴大企業規模，在此基礎上才有提高技術的實力空間。(林鐘文)

《海外星云》(2001年02期)