創(chuàng)業(yè)第十招:用別人的信用借錢

創(chuàng)業(yè)必須有起步資金。可是，許多創(chuàng)業(yè)者往往因資金缺乏而“英雄氣短”。美國造船大王路維格，在創(chuàng)業(yè)初時(shí)也是一個(gè)兩手空空的窮小子，但是他成功地運(yùn)用了借錢公式，終于躋身全球富豪之列。他的公式有兩個(gè)步驟:

第一步，他打算把一艘貨船買下來，改成油輪(載油比載貨更能獲利)。他到紐約去找了幾家銀行協(xié)商借錢的事。但是銀行家看了看他那磨破了的襯衫領(lǐng)子，問他有什么能作抵押，他說他有一艘老油輪在水上。

大通銀行的人回顧說:“他來到銀行告訴我們，他把油輪租給了什么石油公司，每個(gè)月收到的租金，正好能夠每月分期還他要借的這筆款子。于是，他建議把租契交給銀行，由銀行去跟那家石油公司收租金，這樣就相當(dāng)于他在分期付款。”

這種做法看似荒唐，許多銀行是不愿意接受的。可是實(shí)際上，這對(duì)銀行還是十分保險(xiǎn)的。路維格本身的信用也許并不十分可靠，但那家石油公司是可靠的，應(yīng)該能夠按月付錢，除非有難以預(yù)料的重大經(jīng)濟(jì)災(zāi)禍發(fā)生。退一步說，倘若路維格把貨輪改裝油輪的做法失敗，但只要是那艘老油輪和那家石油公司繼續(xù)存在，銀行就不用擔(dān)心收不到錢。路維格的精明之處在于利用他人可靠的信用來增強(qiáng)自己的信用。

結(jié)果銀行把錢借給了他。路維格利用這筆錢買了所要的貨輪，改裝成油輪，租了出去，接著再利用它來借另一筆款子，從而再買一艘船。

這情形持續(xù)了幾年，每當(dāng)一筆債付清以后，路維格就成了某條船的主人。租金不再被銀行拿去，而是由他放入自己的腰包。到這時(shí)，他又產(chǎn)生了一個(gè)更妙的想法:倘若他可以用一艘現(xiàn)有的船來借錢，為何不能以一艘沒建的船借錢呢?

這是他利用借錢賺錢的第二個(gè)步驟。

路維格的新方法是這樣的:他設(shè)計(jì)一艘油輪，或其他特殊用途的船。在還未開工建造之際，他就找到人，愿意在它完工的時(shí)候租用它。手里拿著出租契約，他跑到一家銀行去借錢造船。這種借款是延期分期攤還的方式，銀行要在船下水之后，才可以開始收錢。而船一下水，租金就能轉(zhuǎn)讓給銀行，因此這項(xiàng)借款如同上面所說的方式一樣付清了。最后，等到一切交待完畢，路維格就以船王的身價(jià)把船開走，可一開始他一毛錢也沒花。

開始時(shí)，這種想法再次震撼了銀行。但是，仔細(xì)研究之后，銀行認(rèn)為路維格的話很有道理。由于這時(shí)路維格本身的信用已經(jīng)沒有什么問題了。況且，跟以前一樣，還有別人的信用加強(qiáng)還款的保證。

“這一類的貸款，”大通銀行的人說，“我們稱之為‘雙重文件’，即這筆款是由兩個(gè)公司，或者兩個(gè)人各自保證償還，而他們之間的經(jīng)濟(jì)又彼此獨(dú)立。因此，即使中間有一方無法償還，另一方也會(huì)把債務(wù)解決。銀行就此有了雙重保障。”

當(dāng)路維格發(fā)明的這種貸款方式暢通無阻之后，他開始積聚他的巨大財(cái)富。他先去租別人的碼頭和船塢，然后借別人的錢建造自己的船。他的小造船公司成立之后，在二次大戰(zhàn)期間，美國政府購買了他所造的每一艘船，他的造船公司就這樣飛速成長起來。(摘自《開天辟地——?jiǎng)?chuàng)業(yè)起步的點(diǎn)子庫》)

編后語:“創(chuàng)業(yè)故事”欄目連續(xù)登載了創(chuàng)業(yè)起步的十大招數(shù)，本期劃上句號(hào)。盡管未能盡收創(chuàng)業(yè)奇招，但我們?nèi)韵Ｍ@些文章能對(duì)您有所幫助，激活您的創(chuàng)業(yè)潛能。

《海外星云》(2001年02期)