有償開心

URC總裁羅治元掏出一疊錢：“錢擺在這里，看你有沒有本事讓他很開心地給你，就像你怎樣讓我很開心地喝下這杯水。”獵頭的工作就是幫助別人換環境是為了開心。“如果大家一起吃青菜，就不會有什么不開心的事；如果大家都吃魚翅，自己卻吃青菜，或是大家都吃青菜，有一個人吃魚翅，那自己就會不開心。”一旦職業獵頭發現了你不開心，就會想方設法讓你開心，當然這種開心是有償的。

其實獵頭這一行當的深淺，絕非是一杯水可以解的。羅治元剛創業時公司只有4個人，幾乎事事親歷親為。為了建立自己的人才信息檔案，他與手下一干人就經常給大公司中的職業經理人打電話，掌握信息，探聽虛實，公司就是這樣白手起家的。

獵頭是一項報酬豐厚的工作。羅治元說一位員工三年前來時月薪5500元，現在的薪酬已是十數倍于此了。

但是羅治元的工資可不是輕易拿的。一個獵頭首先要有一些必備的素質，比如扎實的英語聽說讀寫能力，因為他們面對的主要是跨國大公司；此外是要有外向型的性格。力求與人接觸時的最佳方式，最好的話題，成了羅治元的“職業病”。

想說動人家跟你走，得使出渾身解數。去年他接受客戶委托，尋找一位高層職業經理人。經他挖掘，發現廣州一家公司有一位上上之選，但是此人在這間公司已經呆了18年沒有動，對公司及老總感情深厚，忠心耿耿。羅治元想“動”他連門都沒有。一個持久戰的計劃形成了。憑著良好和廣泛的人際關系羅治元與他結識，其間多次長談，羅治元請求此人為自己推介一個適合這個職位的人。此人推薦好幾個，但因為種種原因都不令人滿意。被羅治元一一否定，事實上，羅治元早就將此人定為了這個職位的不二人選了。但他一直不緊不慢地掌握著火候與時機，并且與此人的交往也越來越深，幾乎無話不談。終于有一天，羅治元等到了時機：此人與老板產生了矛盾。一套“獵人”組合拳連環揮出，大計告成。這一單羅治元賺了45萬。

獵頭像私家偵探，一旦盯上了你，就會軟纏硬磨。羅治元戲稱自己的工作是“賣人”，但是也有行規。

首先羅治元不會從自己的客戶那里挖人，這是有合同規定的，其次是保守秘密，其實并非獵頭們自己要披上神秘的面紗，實在是為客戶負責，工作性質使然。

最重要的是退賠服務。這不同于現在某些廠商做的承諾，多半為一些吸引眼球的噱頭。當獵頭們推薦的人不能通過三個月的試用期，那么就要重新再“獵”。有了這條規矩，獵頭公司的高下優劣即可分清。

在IT界工作多年，當獵頭也是在IT界活動，羅治元對產業發展有自己的看法。

在他看來IT行業目前環境不好， .Com公司紛紛倒閉，股市連連下挫，所以會有一大批人失業。但經過他的行業細分，還是有包括數據存儲業在內的前景依然誘人，同時跨國公司還在加快本地化的步伐，IT職場前景光明，目前就有不少客戶委托他挖銷售和技術人員去香港工作。

對于那批折戟沉沙的網絡英雄，他從一個職業獵頭的角度認為他們沒有找到合適的位置，自然免不了“下課”的厄運。其實中國的IT業仍然落后于世界，這集中體現在人才的匱乏，而人不得其位、難謀其政更是一種浪費。

對于幾位走背運的網絡先鋒們，羅治元說：“如果以前他吃的是鮑魚，現在只能吃青菜了，但如果仍然想吃鮑魚，甚至想吃魚翅都沒關系，我肯定能有辦法讓他們開心。”