企業的第一財富

在李南高看來，機遇也是一種資源，趕上了，就發展，抓緊抓好機遇，進行深度開發，趕快把實力抓上去，這個機遇就會引發新的機遇

當13年前云南省經委輕工處副處長李南高，主動請纓擔任經濟效益大滑坡的昆明制藥廠廠長時，他是否想到，日后他會能成為昆藥集團的總裁，統帥十多家公司，會在全省乃至全國放出一顆衛星 僅他一家企業就有三個合資企業和三個合資項目。

昆藥的生產、銷售、利稅、凈利潤每年均以兩位數以上的速度持續增長，成為云南省的龍頭企業。

既得天時地利，更兼人和。李南高說：“由于昆藥抓住了自身的特色發展，所以能夠在嚴酷的市場競爭中贏得一個又一個的成功。”

天時

李南高在領導昆藥的10余年間趕上了四次大好時機。

黨的十四屆三中全會明確指出現代企業制度是深化國企改革的方向。李南高精神為之一振，這就是昆藥騰飛的途徑啊！于是他四方奔走，全力以赴爭取第一批列入企業制度改革試點單位。蒼天不負有心人，他如愿了。昆明制藥廠得政策之先，在省企業改革領導小組的直接指導和支持下，成功采取了分立式改革的創新模式。1995年12月18日，云南省第一家建立現代企業制度的試點企業——昆明制藥股份有限公司正式掛牌運作。

國家鼓勵沿海開放，李南高深受啟發，他響亮地提出要“立足本省，面向全國，走向世界”，改變長期封閉運轉方式，轉變為外向型企業，積極對東南亞開放，參加邊境貿易，大力開拓國際國內市場。1992年10月，昆明制藥廠創辦了云南醫藥行業首家中外合資企業中美合資貝克諾頓制藥有限公司，1995年又創辦了第二個合資企業——中瑞合資昆明康普萊特制藥有限公司。它們不僅給昆藥帶來了大量的外資和先進技術，還帶來了市場急需的專利藥品和適應市場經濟發展的現代管理理念和運作方式。

好運接踵而至。1997年11月，省政府正式批準昆藥集團化發展方案，這是全省第一個允許實施的改革方案。這歸功于李南高主持策劃的一套全新的國際市場營銷管理模式。他意識到，昆藥的營銷必須與世界最先進的商品營銷方式對接才有出路。他率先進行了市場創新。過去在昆藥生產是龍頭，市場是龍尾，他把這種關系倒過來，實行有效供給，即市場需要什么，昆藥就供給什么，在全國首家引進美國先進的藥品營銷方法 以“配送制”為核心的“現代網絡營銷體系”。并于1998年對銷售部進行重組，成立了具有獨立法人資格的昆明制藥藥品銷售有限公司，銷售收入年年創新高。

借著西部大開發的東風，云南省提出了“建設綠色強省”的目標，自1998年開始將現代生物制藥產業作為第一位發展的高新技術產業重點培育。李南高帶領企業迅速與科研院所廣泛合作，建立起云南最大的天然藥物資源基地，以“資源基地+生產基地”的經營模式，實現規模化滾動發展。

而今，李南高又面臨一次更大的機遇和挑戰。天然藥物已越來越受寵于西方國家，“入世”無疑給了昆藥一張更有利的國際貿易通行證，但挑戰也是巨大的，國內技術水平、研發能力和設備整體還處于較低水平，“所以對于昆藥而言，就是廣泛合作的‘牽手觀音，走自己的路’。”李南高如是說。

地利

1988年李南高入主昆明制藥廠便開始深入調查企業陷入困境的原因，很快他發現昆藥的優勢不在抗生素，而在植物藥。他果斷下令停止了長達20多年的抗生素生產，轉而把有特色的天然藥物作為效益型的主導產品。

在李南高眼中，云南的地域優勢里含著商機。他認為，抓好有根基的傳統產業，大力提高科技含量，提高附加值，對形成拳頭產品和優勢產業，常可事半功倍。云南擁有藥用植物6500多種，占全國藥用植物總數的51%，而已開發的僅有100多種。公司從50年代就開始專業從事天然藥物開發，幾十年來建立了良好的市場網絡和品牌形象。在邁開與省內外醫藥商業技術、銷售聯營步伐的同時，李南高利用宣威能源、交通、化工原料等有利條件，設立了昆明制藥廠宣威分廠；利用文山的藥用植物資源，設立文山分廠，生產三七系列產品；在瑞麗縣開設商號，作為出口東南亞的基地。

近年來，昆藥更是充分發揮集團企業資金、人才等各方面的優勢，倚賴云南“植物王國”的資源優勢，加強與國內外實力雄厚的科研院所和跨國公司合作，多層次多渠道開展天然藥物的研制開發，開發了30多個具有國際水準的藥物新品種。三年來，新產品產值占到總產值的70%以上。

人和

在昆藥人的意識中，“李總裁”已成為一種精神象征：奮進、誠信、創造、成功、卓越。

李南高在企業的大會、小會上反復強調說：“人才是企業第一寶貴的財富，企業的興旺關鍵在于人才。”他說每個昆藥人都應該有自己的特色，他努力把昆藥辦成“科技教育型組織”和“學習型企業”，設法將市場競爭壓力變成員工的動力和企業的活力，員工都購買了企業股本，參與分紅，提高員工對企業的關切度，從根本上解決制約國企活力不足的深層次矛盾。10年來，昆藥一直大力培養和引進人才。他說：“培訓是一種新的投資方式，并且會有很高的投資回報。”企業每年投入近百萬元，用于員工的專業教育和繼續教育，2000年底，國家人事部已批準昆藥建立博士后科研工作站。

學習型企業決策的實施，有效提高了員工素質，目前昆藥1700多名員工中，專業技術人員占43%強，各種高級技術人才數名列云南省企業前茅。

“2001年，是昆藥股票上市的第一年，我們作出了‘以利潤為中心，以特色為重點’的新決策，全員簽訂經營目標責任書。”李南高說，“今天的昆藥只是一個初試飛翔藍天的鷹隼，天外有天，發展永無止境。”